Zakaj je treba pri zagonu strojne opreme biti previden

V zadnjih nekaj letih je zbiranje denarja na platformi množičnega financiranja postalo steber vedno več zagonskih poslovnih načrtov. Druga možnost je, da angelskim vlagateljem in podjetjem za tvegani kapital (VC) omogočijo financiranje semen, spletna mesta, kot so Crowdfunder, GoFundMe, Indiegogo, Kickstarter, RocketHub, in drugi, podjetnikom v najboljšem primeru odobrijo, da bi financirali svoje sanjske projekte z altruističnimi donacijami in brez ogrožanja njihovega kreativnega vid.

Če ustvarjalci sprožijo kampanjo z odlično idejo, ki temelji na celovitem poslovnem načrtu, model množičnega financiranja daje projektu spodobne možnosti za dosego ciljev. Čeprav gre za strojne izdelke, je prvi cilj množičnega financiranja prvi korak k plačilnemu poslu.

Trenutno na Kickstarterju živi več kot 500 tehnoloških projektov, ki zajemajo vse vrste strojne in programske opreme. Čeprav v skladu s poročilom o izpolnjevanju Kickstarterjeve platforme, ki ga je opravila Univerza v Pensilvaniji (UPenn), devet odstotkov projektov Kickstarter ni uspelo dostaviti svojih podpornikov "nagrade", kar pomeni, da je bila kampanja v celoti financirana, vendar tisti, ki so darovali, niso nikoli prejeli nobenega od obljubljenega perks ali vrne. UPenn je raziskal 456.751 naključno izbranih podpornikov v velikosti vzorca 65.326 uspešno financiranih projektov od aprila 2009 do maja 2015. Devetodstotni podatek je za vse projekte, odstotek tehnoloških projektov pa je bil približno enak.

Medtem ko so stopnje neuspehov v poročilu skladne pri projektih, označenih kot "tehnologija", so v zadnjih nekaj letih na Kickstarterju in drugih crowdfunding platformah, zlasti okrog strojnih izdelkov, opazili številne odmevne množice fundacij. Neuspehi segajo med 3, 5 milijona dolarjev drona Zano in 300.000 dolarjev pametnega prstana do projektov pametnih tiskalnikov, ki segajo od 1, 5 milijona do 88 000 dolarjev. Ne glede na to, koliko denarja so ta podjetja zbrala, so padle v sistemske pasti okrog predhodnih stroškov, pogodb o proizvodnji in zapletov pri pošiljanju, kar je vodilo do nepremostljivega primanjkljaja denarnega toka.

Nedavni primer je sistem za domači internetni varnostni sistem iGuardian, ki ga je razvil start-up, imenovan ITUS Networks. Kljub v celoti financirani kampanji, dolgem seznamu prednaročil, pokritosti z javnostmi in zanimanjem tako zidakov kot malte in spletnih trgovin na drobno, je direktor ITUS Networks in ustanovitelj Daniel Ayoub pojasnil, da je njegovo podjetje v okončini - več kot leto dni po zbranih skoraj 175.000 dolarjev (kar je v nasprotju s ciljem financiranja v višini 125.000 dolarjev), ki ga je prispevalo več kot 1000 podpornikov.

"Imamo željne stranke, odličen izdelek. Igrali smo se v tisku, vendar smo padli v to past, da bi se kolesa vrtela, " je dejal Ayoub. "Ko izdelujete in pošiljate zapleten strojni izdelek, ki ga prodajate po nizki ceni, boste naleteli na nepričakovane težave, nato pa se bodo vaše ocene in projekcije spremenile. Ko se to zgodi, ni tako se lahko vrneš na Kickstarter za več denarja."

5 ovire po izplačilu finančne opreme s strogimi stroji

Ayoub je aprila 2014 zapustil svoje delovno mesto kot inženir za varnost omrežij, da bi ustanovil omrežje ITUS, potem ko je pomagal svoji starejši tašči popraviti njen počasen, star računalnik. Na njenem stroju je našel več kot 100 trojanskih virusov, ki so nenamerno kliknili iste zlonamerne povezave za prenos. Naročnina na njeno protivirusno programsko opremo je že zdavnaj potekla; ni se zavedala, da se mora ponovno naročiti, da bo ostala zaščitena. Ayoub je ugotovil, da na varnostnem trgu končnih točk obstaja vrzel in je lansiral ITUS Networks in iGuardian, da bi ga zapolnil, domačim uporabnikom pa omogočil sistem požarnega zidu podjetja, ki jim ni bilo treba ročno posodabljati; preprosto so ga morali priključiti.

"Podjetja so se s tovrstnimi internetnimi smeti ukvarjala že dolgo nazaj, vendar manj pametni uporabniki še vedno spadajo nanjo, " je dejal Ayoub. "Samo nezaželena neželena pošta porabi široko mrežo. Želel sem narediti nekaj cenovno dostopnega, ki se nenehno posodablja, ko ga vklopite, in vam zagotavlja enako raven varnosti, kot jo imajo podjetja."

Iz celostne varnostne perspektive izdelek obravnava tisto, kar je varnostni strokovnjak Dan Geer v svojem pozdravnem delu RSA 2015 navedel kot težavo glede "nadzora nad obodom". To vključuje požarne zidove, ki uporabljajo desetletna jedra Linuxa, medtem ko je potrošniški požarni zid ustvaril lažen občutek varnosti, saj se je tako imenovana "površina hack" povečala z novimi razredi naprav, povezanih z internetom. Poleg potrošnikov in trgovcev na drobno je Ayoub dejal, da je ITUS Networks deležen zanimanja za iGuardian tudi pri podjetjih, ki želijo povečati varnost omrežja svoje telekomunikacijske delovne sile in tako zaščititi vektorje napadov doma zunaj tradicionalne tehnologije virtualnega zasebnega omrežja (VPN).

"Strojna oprema ima majhne marže in vlagatelji resnično ne morejo sedeti z nami, saj smo ciljali na stanovanjski trg v nasprotju s podjetjem ali B2B izdelki, " je dejal Ayoub. Namesto tega se je ITUS Networks odločil, da bo predstavil Kickstarter. Ayoub je poudaril, da je bil sam postopek financiranja Kickstarterja natanko takšen, kot je bil oglaševan; omogočila je potrošniku izdelka in izpostavljenosti tisku, potrdila tržno povpraševanje in več kot dosegla prvotni cilj financiranja. Vse težave so se pojavile po uspešno zaključeni kampanji septembra 2014. Ayoub je opisal glavne ovire, s katerimi se je podjetje spopadalo od takrat.

1. Ocene in pristojbine

Od trenutka, ko je bil dosežen cilj financiranja, je Ayoub dejal, da denar začne prihajati z vrha. Od skoraj 175.000 zbranih dolarjev je Kickstarter najprej vzel svojo standardno petodstotno pristojbino (približno 8.750 dolarjev), nato pa je sledilo, kar je Ayoub navedel, da je še nekaj tisoč od dva do tri odstotke pristojbin za obdelavo plačil iz Amazona.

Ayoub je zasnoval tudi procesor iGuardian s prilagojenim procesorjem, pomnilnikom naključnega dostopa (RAM), bliskavico in specifikacijami vmesnika, kar je povzročilo dramatične višje stroške razvoja izdelka, kot so prvotno načrtovali ITUS Networks. ocena proizvodnje. Tako je vsaka iGuardian enota, ki je bila predhodno prodana na Kickstarterju - za od 149-179 dolarjev na napravo - doživela veliko izgubo.

2. Pogodbena proizvodnja

Tudi po uspešni kampanji Kickstarter se je izkazal pogodbeni proizvajalec, ki bi izdelal prvotno naročilo iGuardian strojev. Ayoub je dejal, da se je ITUS Networks pri pogajanjih znašel v slabšem položaju kot nedokazano podjetje in da večina proizvajalcev, do katerih so se obrnili, zahteva 50 odstotkov naročila, ki stane vnaprej, kjerkoli pa do najmanj 100.000 dolarjev.

"Pri pogodbenih proizvajalcih ni nobenega prostora s plačilnimi pogoji, še posebej za nas, kjer smo potrebovali izdelavo po meri za zapleteno tehniko podjetja, " je dejal Ayoub. Za izdelavo začetne serije kompaktnih naprav za požarni zid z Ayoubovim oblikovalskim procesorjem po meri, je proizvajalec, s katerim je ITUS Networks sklenil pogodbo, zahteval med 12-20 tedni vodilnega časa, ki mu je dodal še nekaj mesecev obdobja, preden bi se lahko začeli povrniti stroški.

3. Zapleti pri pošiljanju

ITUS Networks je imel dovolj kapitala za izdelavo svoje prve pošiljke, vendar se je nato začelo pošiljati naprave podpornikom po vsem svetu. Start-up je razdelil svoja domača in mednarodna naročila med FirstMile in Amazon odpremo ter pošiljal pošiljko izdelkov tem podjetjem, ki izpolnjujejo zahteve. Ko so se iGuardičani podali na svetovne destinacije, je Ayoub dejal, da so se pojavile številne nepredvidene težave.

Ko so bili carinski obrazci nepravilno izpolnjeni za različne države, so ti paketi v bistvu prešli v okončanje; Ayoub je dejala, da so trajali tedne, da bi našli, kje so končali. Če se je maloprodajna cena izdelka po menjalnih tečajih ali davkih izkazala za napačno, so morali prejemniki plačati dajatve ob dostavi. Nekateri - ki so domnevali, da ko so predhodno naročili na Kickstarterju ne bodo morali plačati nobenih dodatnih stroškov - so zavrnili pošiljko in so bili paketi poslani nazaj. Vsi ti mednarodni zapleti pri pošiljanju so privedli do nadaljnjih stroškov balona.

4. Ali so podporniki ali vlagatelji?

Skozi proces ponovnega prilagajanja ocen, izdelave in pošiljanja izdelkov je Ayoub dejal, da čuti stalen pritisk s strani svojih podpornikov Kickstarterja. Težava se spušča v dvoumnost glede meje med množičnim financiranjem in tradicionalnimi naložbami, ki postaja vedno bolj zamegljena glede na novo potrjeno uredbo o financiranju Uredbe A + (RegA +) ameriške komisije za varnost in menjavo in hibridne platforme za množično financiranje / naložbe, ki se pojavljajo v prostor.

"Kickstarter je zanimiv pojav, " je dejal Ayoub. "Med ljudmi, ki podpirajo idejo o tem, da bi na svet nekaj vstopili, in tistimi, ki to vidijo kot samo trg za iskanje izdelkov, obstaja velik razkorak. Razlika je med zaledarjem, ki podpira samo naš projekt, in podpornikom, ki je pravkar podaril 20 različnih projektov. Od vlagateljev bi nenehno slišal, kako naš izdelek izgubljajo."

5. Začarani krog denarnega toka

Poleg mesecev časa izdelave so opekarni in spletni prodajalci, ki so izrazili zanimanje za naročilo enot iGuardian, zahtevali od 20 do 40 odstotkov dobička in bi pošiljko sprejeli le po pošiljki (kar pomeni, da ni plačila do pozneje enote se prodajo). Vse to zaostajanje naj bi postavili skupaj in Ayoub je dejal, da si je ITUS Networks ogledal šest do osem mesecev, preden se je denar vrnil.

"Ko smo sestavili in odposlali svoj prvi krog, nismo imeli denarja za drugi, " je dejal Ayoub. "Imamo več povpraševanja, kot ga zmoremo - naročila, prednaročila -, vendar nimamo kapitala za nenehno proizvodnjo strojne opreme. Edina rešitev je pomemben kapital za tekočo proizvodnjo, da se izdelek lahko preusmeri."

Kako popraviti postopek

Čeprav je res, da postopek množičnega financiranja ne gradi varnostnih mrež za podjetja, ki se v celoti financirajo, del odgovornosti je na podjetnike, da se pripravijo na nepričakovane zaplete, ki pestijo podjetja vseh oblik in velikosti. Rod Turner, ustanovitelj in izvršni direktor RegA + crowdfunding investicijske platforme Manhattan Street Capital (in veteran številnih start-up podjetij in VC podjetij) je dejal, da je največji razlog, da mnogi od teh start-up podjetij propadajo, ker podjetniki niso pripravljeni na takšno noč uspešne platforme za množično financiranje omogočajo.

"Del izzivov je, da v mnogih primerih ti mladi podjetniki z malo izkušnjami niso pričakovali, da bi se njihova ideja hitro ujela, da bi bila hitro financirana in se soočajo z veliko hitrejšim uspehom, kot so se dogovorili, " je dejal Turner. "Niso imeli določenega načrta. To je, kot če bi nekomu rekli, naj po nesreči sklene avtomobilsko zavarovanje."

Celo Ayoub, izkušeni inženir za varnost omrežij in informacijskih sistemov, se je nepripravljen na podjetniške izzive znašel na hitro pripravljenih daril. Turner je predstavil štiri priporočila za strojne zagone, ki so bili pripravljeni za začetek kampanje za množično financiranje.

1. Ostani malo ciničen

Po podjetju Turner je veliko podjetnikov, zlasti tistih z veliko idejo, pogosto divji optimisti. "Prepričajte se, da je v zagonski ekipi kdo, ki lahko pregleduje vrzeli in pomaga pri načrtovanju nepričakovane krize."

2. Podvojite proračun

Kolikor toliko razmišljate, da bi v kampanji crowdfundinga zaprosili, jo podvojite, svetuje Turner. "Deli postopka bodo vedno stali več, kot si mislite, da boste to storili na tej blazini. Presežek je mogoče ponovno vložiti v razširjene funkcije ali pomagati, da bo podjetje pozneje ostalo v vodi."

3. potrojite svoj čas izdelave

Turner svetuje, da potrojite čas, za katerega mislite, da bo potreben za dokončanje proizvodnje, ker se zgodi resnično življenje. "Izdelava strojne opreme bo vedno trajala dlje in bo stala več, še posebej, če neizkušen podjetnik verjame prvi oceni, ki jo lahko dobi, in svojo časovnico utemelji na predvidevanjih tega proizvajalca, kdaj bo to opravljeno."

4. Naj bo preprosto

"Podjetnik bi moral vedno razmišljati o tem, kako razširiti in izboljšati svoj izdelek - nove funkcije, širši zagon na mednarodni ravni, prevedene različice itd., Vendar v zgodnjih fazah izdelave in prodaje izdelka ohranite preprosto, " je dejal Turner. "Nekje boste našli kompleksnost nekje, ki je ni bilo videti očesa, zato se v prvi fazi osredotočite na uspeh s preprostejšim pristopom. Te dodatne ideje o funkcijah odložite za pozneje."

Na drugi strani enačbe je priložnost, da platforme za množično financiranje začnejo ponujati širše poslovne storitve po financiranju. Turner je dejal, da Manhattan Street Capital pri pripravi malih za srednje velika podjetja na morebitne začetne javne ponudbe RegA + (IPO) ponuja svetovanje in mentorstvo v celotnem postopku ter ponuja seznam virov, vključno s preverjenimi proizvajalci, razvrščen po ocenah skupnosti.

Kar zadeva ITUS Networks, je zagon še vedno v okončini. Ayoub je dejal, da so možnosti zagona bodisi zbrati dovolj denarja za povrnitev stroškov, prejeti dovolj veliko naročilo, da pokrije eno ali dve celotni proizvodnji in izpolni zadnja naročila, ali prodati podjetje. Glede tega, kako je prenovil postopek financiranja in razvoja, da bi preprečil, da bi se drugi strojni zaganjalci srečali z enakimi težavami množičnega financiranja, je Ayoub ponovil točko Turnerja, ko je opisal, kako se lahko same platforme crowdfundinga razvijajo, da bi olajšale poslovna partnerstva.

"Ena od stvari, ki bi jo lahko storil Kickstarter, je sestavljanje seznama pogodbenih proizvajalcev, ki so bili preverjeni in odobreni zlasti za strojno opremo, " je dejal Ayoub. "Če bi imeli seznam dobro ocenjenih in pripravljenih proizvajalcev, med katerimi bi lahko izbirali, s pogajalskega stališča ne bi bili v takšnem položaju."

Ta vrsta vloge moderatorja je ena od platform za množično financiranje, ki so v idealnem položaju za prevzem lastništva. Kickstarter se že premika v pravo smer, nedavno je predstavil seznam preverjenih proizvodnih virov in nov forum za ustvarjalce Kickstarterja, imenovan Campus. Priložnost se ne nanaša samo na proizvodna partnerstva, ampak tudi na bolj natančno opredelitev, ali naj bi podporniki imeli možnost ponovnega vlaganja v izdelek (in ali je zakonita naložba del prihodnosti teh platform za množično financiranje ali ne), ne glede na to, ali ponuditi dodatne storitve finančnega svetovanja ali ocene stroškov ali orodja za samooskrbo organizatorjem kampanj in ali dovoliti organizatorjem, da oživijo kampanje in zahtevajo drugi krog financiranja.

Kickstarter obstaja šele od leta 2009; Indiegogo od leta 2008. Naše sodobne predstave o tem, kaj je crowdfunding, vrste podvigov, ki jih lahko podpira, in platforme, ki mu to olajšajo, je še vedno zelo v toku. Podjetja se bodo povečala in padla po svojih zaslugah in na trgu, vendar je veliko bolj sistemska težava, ko devet odstotkov uspešno financiranih podjetij na Kickstarterju ne uspe in ne izpolni izpolnitve, ko platforma ne bo več vključena.