Uporabite snapchat za izboljšanje svojih tržnih prizadevanj

Samo ta teden je Snapchat zbral 200 milijonov dolarjev financiranja. To samo po sebi ni tako izjemno. Kar je impresivno, je to, da bi sredstva, ki jih je zbrala, ustvarila vrednost družbene družbe na 20 milijard dolarjev. Zakaj je orodje za klepet lahko tako cenjeno in kakšne načine lahko Snapchat začnete uporabljati v svojih marketinških prizadevanjih?

Kaj se lahko naučimo od TV oglaševanja, kolikor se nanaša na Snapchat

Da bi razumeli vrednost, si najprej oglejmo "staro šolo" - na področju TV in, natančneje, TV oglaševanja. Zgodovinsko gledano so bili najbolj iskani demografski (vsaj v ZDA) moški, stari od 18 do 34 let. Oddaje, ki so pritegnile to demografsko kategorijo, so lahko ustvarile višje dolarje za oglase kot oddaje, ki bi utegnile imeti več gledanosti, vendar le malo moških, starih 18–34 let. Ko se je prebivalstvo ZDA spreminjalo (to je postajalo starejše, ali kot rečem, bolj odmevno) in ker so se mediji in kanali razdrobili, se je spremenila tudi vrednost drugih demografskih podatkov. A še vedno ostaja dejstvo, da so posamezniki, stari od 18 do 34 let, še vedno ključni ciljni trg.

Snapchat je med to demografsko izjemno priljubljen. Ja, priljubljen je tudi med mlajšimi, toda ti milenile se starajo (tako kot ostali) in vstopajo v to demografsko kategorijo. Pravzaprav Nielsen poroča, da si vsak 5 od 5 oseb vsak dan v starosti od 18 do 34 let ogleda vsebino na Snapchatu. Snapchat poroča, da vsak dan uporabniki dnevno porabijo v aplikaciji približno 30 minut.

Analogija TV presega demografijo

Tako kot TV je tudi ustvarjalna in zanimiva video vsebina ključna za uspeh na Snapchatu. Uporabniki Snapchat-a si vsak dan ogledajo več kot 8 milijard videov. Ustvarjanje zanimive video vsebine je bistveno za ozaveščanje s pomočjo Snapchata.

Na srečo bodo vaša prizadevanja za izgradnjo video kompetenc (in vaše video knjižnice) koristila na več načinov kot samo na Snapchatu. Kot je bilo omenjeno v članku o SEO pred nekaj tedni, Google daje več vrednosti video vsebinam v svojih algoritmih iskanja, tako da, ko ustvarite več (količino) in boljše (kakovostne) video vsebine in to postavite na svoje spletno mesto, lahko povečate svojo iskalne uvrstitve tudi.

Oglaševanje za kateri koli proračun

Ena zaskrbljujoča oglaševalca, ki je bila v preteklosti povezana s Snapchatom, je zaznala visoke vstopne stroške. Vendar pa je Snapchat predstavil funkcije, ki bodo majhnim oglaševalcem olajšale sodelovanje. Na primer vzemite Geofilters. Snapchat uporabnikom omogoča, da te predloge uporabijo na svojih fotografijah. Podjetja lahko ustvarijo te predloge in jih za omejen čas dajo na voljo uporabnikom na omejeni geografski lokaciji. Strankam filtrov dejansko ni treba uporabljati, čeprav je očitno to bolje glede na prepoznavnost vaše blagovne znamke. Uporabniki bodo filtre videli kot možnosti, tudi če jih ne izberejo.

Tako kot lokalno ciljanje plačanih oglasov Adwords prek Googla (ki omogočajo manjšim, regionalnim podjetjem oglaševanje s plačilom na klik na rokovanje), tudi Geofilters podjetjem omogočajo, da začnejo oglaševati Snapchat, čeprav si ne morejo privoščiti da preproga bombardira vesolje Snapchat. In če se vaš ciljni trg lahko geografsko zoži, je to lahko dragocena stvar.

Recimo, da prodate komu, kjer koli. Geofiltri bi lahko bili še kako pomembni. Recimo, da prodajate vrhunski, premium izdelek, lahko ustvarite Geofilter kampanje, ki so omejene na poštne številke, za katere je znano, da imajo visok dohodek na prebivalca na prebivalca. Recimo, da je vaš izdelek ali storitev namenjen srednješolcem ali študentom, podobno lahko ciljate tudi na geografska območja, ki vključujejo srednje šole ali visoke šole.

Še bolje, recimo, da zagotavljate storitve določenim podjetjem (ali želite opravljati storitve za določena podjetja). Razmislite o določitvi svojih geografskih območij na podlagi sedeža in potencialnih strank. Predstavljajte si, na primer, da imate izdelek, ki je koristen za zdravnike in druge izvajalce zdravstvenih storitev. Razmislite o ustvarjanju Geofilter kampanj, ki zajemajo bolnišnice in profesionalne medicinske centre, ki od bolnišnic neomejeno sedijo čez cesto.

Bodimo iskreni

Snapchat je seveda vizualni medij. Video smo že omenili. Zdaj se pogovorimo o slikah. Nekateri od vas bodo morda poskušali najeti fotografa, da bi posnel nekaj kakovostnih slik za promocijo vaše blagovne znamke, in čeprav kakovost nikoli ni slaba stvar, objavljanje nekaj preveč poliranega v mediju, ki je v glavnem nepoliran, bi vas dejansko lahko poškodoval.

Razmislite, namesto da bi šli z iskrenimi slikami vaših zaposlenih. Ne samo, da se bodo te slike "prilegale" Snapchatu, ampak bodo lahko občinstvu pomagale, da se poveže z vašimi zaposlenimi. Ne pozabite, da je vaše podjetje med drugim tudi zbirka zaposlenih. Zakaj ne pustite, da se bodo potencialni spoznali in se povezali z vašimi zaposlenimi? Slike novega izdelka, ki se razvijajo za zakulisjem, o zaposlenih, ki delajo skupaj na težkem izzivu ali v lahkomiselnem trenutku, lahko gredo daleč v pomoč drugim, ki se nanašajo na vas.

Seveda obstaja eno tveganje, pred katerim se morate varovati: Če vaši zaposleni jemljejo slike, ki bodo povezane z vašim podjetjem in njegovimi izdelki, morajo uporabiti diskrecijo. Ne samo, da se morajo osredotočiti na slike, ki so skladne z vašim podjetjem in njegovimi vrednotami, ampak jih je treba seznaniti tudi z zakoni, povezanimi z zasebnostjo, dovoljenji in podobno.

Biti iskren 2. del

Želite s svojimi zaposlenimi stopiti korak naprej odkritimi slikami? Vprašajte svoje zaposlene, ki so starši najstnikov, ali bi se nekateri od teh najstnikov zanimali, da bi nekaj dni "vodili" račun podjetja Snapchat v vašem podjetju. Razmislite, da boste svoje nove ambasadorje Snapchat plačali nekaj (ampak hej, to so otroci, tako da to ne bo stalo veliko). Seveda bodite previdni, koga ste izbrali (verjetno jih boste morali intervjuvati, se z njimi pogovoriti o nekaterih DO in NE, pridobiti občutek, kako odgovorni so od staršev itd.). Morda pa boste presenečeni nad tem, kako dobro se bo najstnik, ki mu je zaupana neka odgovornost in delo, za katero menijo, da je kul, znašel pred izzivom.

Globoki žepi

Nekateri od vas delajo za podjetja, ki imajo večje trženjske proračune. Če ste navajeni razmišljati v smislu visokih petštevilčnih in šestmestnih kampanj, razmislite o Snapchatovih kanalih Discover. Odkrivanje kanalov omogoča blagovnim znamkam, da pripovedujejo kreativne zgodbe in ustvarjajo visoko raven ozaveščenosti. Toda pozor, odkrivanje kanalov ni za slabovidno finančno stanje. Sponzorstvo samo za te kanale vas vodi v visokih pet številk ali več, seveda pa tudi kakršne koli kreativne stroške za razvoj. Če pa želite ozaveščenost z tisočletnicami in imate proračun, da to plačate, razmislite o uporabi kanalov Discover.

Skupaj vam lahko te in druge taktike pomagajo pri spodbujanju tega izjemno priljubljenega in rastočega medija. In korist od sprejemanja strategije Snapchat prej kot slej je v tem, da jo milenijci še vedno uporabljajo. Ko bomo ostali skočili na krov, se bo mlada množica začela seliti na nekaj drugega - tako kot so začeli spuščati Facebook, ko sta se mama in oče pridružila skupnosti.