Mobilni poslovni modeli: oglaševanje in širše

Na konferenci D: Dive Into Mobile sem dobil priložnost primerjati različne poslovne modele, ki jih imajo podjetja za zaslužek v mobilnem prostoru. Veliko pogovorov na konferenci se je ukvarjalo s strategijami večjih podjetij, kot so Facebook, Google in Microsoft, vendar so tudi nekatere manj znane družbe imele zanimive modele. Sem spadajo nove komunikacijske aplikacije, ki vključujejo modele oglasov in naročnine.

Google in tisočletje: Oglaševanje na podlagi konteksta in ne naprave

Konferenca se je začela z razpravo z Jasonom Sperojem (zgoraj, desno), vodjem Global Mobile Solutions za Google, in Mollie Spilman (zgoraj, levo), EVP za prodajo in trženje mobilnega oglaševalskega podjetja Millennial Media.

Na vprašanje moderatorja Petra Kafka iz All Things D, zakaj mobilno oglaševanje še vedno zaostaja celo za spletnim oglaševanjem, je Spilman opozoril, da je podobno trajalo nekaj časa, da se je začelo spletno oglaševanje. "To je nov medij, " je dejala. Kljub temu pa glavni direktorji trženja in velike agencije vse več svojega proračuna namenjajo mobilnim, bo dejala, in to se bo pospešilo, ko bodo z mediji bolj udobni.

Spero je dodal, da bo oglaševanje sledilo vedenju potrošnikov in da vemo, da mobilni pritegnejo pozornost uporabnikov. Predlagal je, da mora industrija storiti več za sledenje uporabnikom, ko se premikajo naprej in nazaj med napravami, in "nehati poskušati natakniti namizni model v mobilni telefon."

Kafka je dejal, da ni videl veliko oglasov, specifičnih za lokacijo, vendar je Spilman dejal, da je lokacija ena izmed podatkovnih točk, ki jih Millenial uporablja v večini kampanj, ki jih vodi. Ni samo podobna panoju na določeni lokaciji, je dejala; lahko je odvisno od tega, katero vsebino ste gledali ali pa ste bili vsak dan na istem mestu.

Še več dela je na "semantičnih lokacijah", je dejal Spero, na primer ciljanje na ljudi na letališčih ali na športnih stadionih. Google zdaj omogoča tudi oglaševalcem, da oddajo ponudbe za oglase na podlagi bližine.

Spilmanu gre za identifikacijo uporabnika. Pomembno je varovati zasebnost, je dejala, tudi pomembno je zagotoviti boljše izkušnje. Spero je ugotovil, da v mobilnih aplikacijah obstajajo piškotki, ki pomagajo prepoznati uporabnike za ciljanje in ustvariti profil uporabnikov, vključno s podatki, kot so mesta, ki jih obiskujete vsak dan. Povedal je, da je Google spremenil AdWords, da bi poskušal slediti uporabnikom v več napravah na podlagi stvari, kot sta prijava v Google+ ali Chrome. Podjetje je zelo previdno pri izmenjavi podatkov s tretjimi osebami in izmenjavo oglasov, je zagotovil.

Večina razprav je govorila o ločitvi mobilne naprave od naprave in konteksta. "Zame ima pametni telefon ali tablični računalnik, ki se uporablja na kavču, več skupnega z namizjem ali prenosnikom kot pametni telefon ali tablični računalnik, ki se uporablja v kavarni pri kosilu, " je dejal Spero.

Waze: Mobilno oglaševanje na središčih Zemljevidov

Generalni direktor Wazea Noam Bardin (zgoraj) je govoril o tem, kako je podjetje ustvarilo drugačne vrste kartiranja in navigacijskih storitev. Namesto da kupuje zemljevide pri eni od velikih storitev kartiranja ali navaja avtomobile Street View, kot je to storil Google, se za izdelavo zemljevidov in njihovo posodabljanje zanaša na 44 milijonov uporabnikov in 70.000 prostovoljnih urednikov. "Oni uporabljajo denar; mi uporabljamo ljudi, " je dejal. Verjame, da Waze zdaj presega večino tradicionalnih izdelkov za preslikavo glede na svežino in natančnost zemljevidov na mnogih trgih.

Waze je oglaševalsko podprto podjetje in novembra je predstavil oglaševalsko platformo, ki je popolnoma osredotočena na lokacijo. Na primer, promocija Taco Bell prikazuje lokacije na zemljevidu in promovira blagovno znamko in njenih 10.000 podružnic. Ideja je usmeriti promet v trgovine in graditi ponavljajoče se kupce. Bardin je dejal, da je pomembno omejiti oglase na največ tri na zaslon. Bardin je opozoril, da je Waze popolnoma mobilno podjetje; nima spletne strani. Sodeluje z avtomobilskimi podjetji, da bi svoj servis vgradil v prihodnje avtomobile, prvega pa pričakuje leta 2014.

Naročnine MLB na AtBat na številnih platformah

Če se osredotočimo na naročnine, je AtBat Major League Baseball postal največja aplikacija na bruto osnovi v iOS-u, je povedal Bob Bowman (zgoraj), izvršni direktor Major League Baseball Advanced Media.

Komisar je leta 2000 ustanovil Major League Baseball Advanced Media za oddajo vsebine. Izdelek se je predstavil na osebnih računalnikih, ne na mobilnih napravah, zdaj pa med več kombinacijami OS, naprav in videov, Bowman je dejal, da podjetje podpira 3000 različnih kombinacij za prikazovanje videov po vsem svetu.

Bowman pokliče mobilno napravo na prvi zaslon, toda televizija je še vedno zelo pomembna in najboljša je igra v živo.

Šestdeset odstotkov uporabnikov uporablja namizni odjemalec, mobilni odjemalci pa rastejo; približno polovica uporabe prihaja iz plačanih gledalcev. Za 19, 99 USD na sezono naročniki dobijo zvočne prenose v živo za več kot 2000 iger, za 130 dolarjev na sezono pa lahko dobijo tudi televizijo v živo. Bowman je dejal, da ima storitev od tri do štiri milijone naročnikov, ki plačujejo.

Med različnimi mobilnimi napravami je dejal: "Apple prevzame svoj delež kep, vendar imajo super trgovino in je odličen telefon, " čeprav je ugotovil, da ima veliko konkurentov, izpostavlja Samsung. "Mi imamo radi Apple, vendar imamo radi konkurenco, " je dejal.

Njeni mobilni kupci so razdeljeni 70/30 med iOS in Android, prihodki pa so še toliko bolj nagnjeni k Appleu. Na splošno igre v živo bolj gledamo na tablicah kot na telefonih, sama aplikacija pa se bolj uporablja v telefonu (predvidoma za preverjanje rezultatov in slišanje zvoka).

Na vprašanje, kako naj izkušnjo telefonira tako, kot to počne Facebook Facebook, je Bowman dejal, da je vedno odprt za eksperimentiranje, vendar je dejal, "da nam ni treba imeti vsakega dela dneva." Namesto tega je dejal, če povprečen uporabnik porabi 10 minut na dan z aplikacijo, ko ne gleda igre, je to dovolj.

Atom Factory: Aplikacije za prodajo vsebine, gradnjo skupnosti

Številni pogovori so razpravljali o drugih načinih zaslužka na spletu, razen prodaje oglaševanja.

Na primer, Troy Carter (zgoraj), izvršni direktor Atom Factory in direktorica Lady Gaga, sta govorila o tem, kako Lady Gaga ustvarja aplikacijo, ki bo del njenega novega albuma. To bo glavni način prodaje glasbe. (Zanimivo je, da je poudaril, da čeprav digitalna prodaja raste, fizična prodaja CD-jev prek trgovin, kot sta Walmart in Target, še vedno vodi podjetje.)

Poleg tega je o moči oboževalcev spregovoril na spletnih mestih skupnosti, kot sta gaga's Littlemonsters.com in Backplane.com, kjer je investitor.

Xiaomi: Ko pametni telefon Flash Drive Drive Services

Bin Lin (zgoraj), soustanovitelj in predsednik podjetja Xiaomi, proizvajalca vrhunskih telefonov na kitajskem trgu, je govoril o tem, kako podjetje prodaja visokokakovostne telefone samo prek svoje spletne strani, večinoma s hitro prodajo naprav, prodanih za svoj račun - stroški materialov. Poslovni model podjetja se vrti okoli prodaje dodatkov in storitev na vrhu telefona, vključno z gradnjo lastne programske opreme za uporabniški vmesnik, ki deluje na vrhu Android, ki zajema stvari, kot so klicnik, stiki, SMS, galerija, vreme in glasba ter z nekaterimi novimi funkcije, kot je tematski trg. Nove različice programske opreme izhajajo vsak petek ob 17. uri, podjetja pa se ukvarjajo z veliko angažiranjem uporabnikov, da bi pomagali oblikovati nove različice.