John sculley, nekdanji jabolčni mož, jedi na steve delovnih mestih in prihodnost inovacij

John Sculley III, nekdanji direktor Apple, ki je odgovoren za pomoč pri množičnem trženju osebnega računalnika in za 8 milijard ameriških dolarjev prodaje v svojih 10 letih v podjetju, se ne želi spominjati njegovih uspehov v Cupertinu. In čeprav je ponosen, da je pomagal razviti zelo uspešno oglaševalsko kampanjo Pepsi Challenge in regionalno podjetje brezalkoholnih pijač pretvoriti v svetovno priznano blagovno znamko, se zdi, da se tudi on ne želi spominjati kot veterana Cola Wars. Sculley, ki je danes star 76 let, svoje življenje posveča iskanju, razvoju in investiranju v naslednjo tehnologijo "luneshot". Prav tako želi, da veste, da v nasprotju s splošnim prepričanjem nima nič drugega kot ljubezen do pokojnega Steva Jobsa.

Jabolko očesa delovnih mest

Njegova službovanje pri Appleu, ki se je začelo leta 1983 in se je končalo neslavno, potem ko se je boril proti Apple plošči, je bilo predmet sodov in sodov s črnilom. Spopadel se je z Jobsom, se boril proti odboru in v nekaterih pogledih slavilno odpovedal. Kljub vsem napetostim, povezanim s tem časom v njegovem življenju, z veseljem razpravlja, kaj je šlo narobe, zakaj in zakaj je dobil surovo ponudbo.

V času njegovega izvršnega direktorja sta bila pri Appleu dva tabora - tisti, ki so se skušali osredotočiti na prodajo programske opreme (a la Microsoft) in tisti, ki so želeli še naprej ponujati in širiti ponudbo vrhunske strojne opreme podjetja - na način Steve Delo je nameraval, ko je leta 1976 ustanovil Apple. To je bilo v začetku devetdesetih let, nekaj let, preden je izbruhnila dotcom doba. Kot pravi Sculley, je bil namen na trg dostaviti ročne računalnike, naprave, ki jih je mogoče uporabljati brez tipkovnic, na podlagi gest in gibanja.

Dve napravi, na katerih je Sculley stavili svoj ugled, Apple Newton in General Magic, se nista nikoli uresničili v iPhone ali celo BlackBerry, obe pa sta svoj uspeh dolžni raziskovanju Sculleyja in njegove ekipe. Sculley je dejal, da je samo zaradi slabega časovnega razporeditve ta naprava preprečila, da postanejo mesečne posnetke, kar je skratka za prelomno, inovativno in ambiciozno tehnologijo. John F. Kennedy je posnel luno in dobili smo Neila Armstronga. John Sculley je posnel luno in konzerviral.

"Odpustili so me, " je rekel Sculley med telefonskim klicem s PCMagom. "Razlog, da sem bil odpuščen, je Mooreov zakon, " ki je, poenostavljeno rečeno, teorija iz leta 1965, da bi računalniški sestavni deli in sami računalniki postajali hitrejši in manjši, s čimer bi spodbudili inovacije in prodajo potrošniške tehnologije. "Mnogi so bili močno prepričani, da bi Apple moral licencirati svojo programsko opremo… sem bil trdno proti temu." Kar se tiče Newtona in General Magic, sta bili obe napravi "predstavljeni nekaj let pred spletom… pred mobilnim telefonom, " je pojasnil Sculley. "Nobeni niso bili uspešni in za to sem kriv. Toda iz Newtona je bil razvit procesor ARM, ARM pa je zdaj milijarda dolarjev v 8 milijard napravah. Čas je vse."

"Med tem, ko sem odšel in se Steve vrnil, sta bila dva izvršna direktorja. V teh vmesnih letih so licencirali programsko opremo Mac in so skoraj bankrotirali. Toda ko so prodali tehnologijo ARM in dobili 800 milijonov dolarjev, so lahko kupili Next Software (Jobovo novo podjetje) in vrni Steva Jobsa."

Sculley zavzema podobno stališče do svojega javnega boja z Jobsom, ki naj bi poskušal odstraniti Sculleyja z njegovega položaja, potem ko sta se v letih 1984-1985 borila za smer enote podjetja Macinstosh. Sculley je dejal, da nikoli ni odpustil Jobsa in da so Jobove javne bitke z Apple tablo zgolj stvar njegovih idej, ki so pred njihovim časom. To je njegovo stališče že več kot tri desetletja. Vendar pa Jobs nikoli ni odpustil Sculleyju zaradi njegovega odhoda (odpovedi?), In BBC je leta 1996 slavno povedal, da je "najel napačnega fanta", ko je zaposlil Sculleyja iz Pepsija.

"Načela ustvarjenih delovnih mest so še danes živa in zdrava, " je dejal Sculley. "Postal je izvrsten izvršni direktor. Apple je pozoren na podrobnosti bolje kot kdorkoli na svetu danes. Morda je bil nepopoln, ko je bil mlad, kot smo bili vsi, vendar je postavil temelje."

Sculley Investitor

Od svojih dni v Pepsiju in Appleu je Sculley ostal aktiven, čeprav bolj odmeven kot nekoč. Bil je ustanovni vlagatelj v MetroPCS, pomagal je pri zagonu in prodaji Hotwire.com in Buy.com, ustanovil je podjetje Zeta Interactive za baze podatkov in storitev ter ustanovil Obi Worldphone, podjetje za pametne telefone, namenjeno prodaji naprav v svetu v razvoju.

Leta 2014. je izdal tudi knjigo "Moonshot". Knjiga preučuje, kako lahko start-up podjetja postanejo preoblikovalna podjetja, ki jih poganjajo podatki, da bi rešili določen problem s strankami. "Nikoli nisem nameraval napisati druge knjige, " je rekla Sculley. "Sodeloval sem s precej širokim krogom podjetij. Mnoga so postala več milijard dolarjev. Vse eksponentno rastoče tehnologije bodo imele izpeljane učinke, ki bodo moč na trgu preusmerili od velikih obstoječih podjetjih, ki prevladujejo na tržnih sektorjih desetletja do strank."

Sculley pomeni, da je transparentnost poslovanja v kombinaciji z viralno naravo ustvarjanja vsebin potrošnikom omogočena sprememba načina, kako organizacije gredo na trg in kam namenjajo svoje vire. Na primer: Sculley je dejal, da podjetja, kot so Facebook, LinkedIn in Google, ne porabljajo denarja za oglaševanje, kot bi ga imeli v prejšnjih obdobjih. "Ni vam treba. Kupci imajo svojo storitev tako radi, da povedo svojim prijateljem."

Da bi našla podjetja, ki bodo imela podoben vpliv na prihodnost poslovanja, je Sculley dejal: "Vedno iščem velik problem s strankami, za katerega start-up meni, da ga lahko reši. Moja izhodiščna točka se začne pri stranki. Posel načrt je pogled nazaj, kje ste bili prej, in koliko izboljšav boste imeli, ko se proračun virov giblje naprej. Vendar pa je načrt kupcev pomembnejši za podjetniško podjetje. Ko določite težavo, se vse vrti okoli meritev strank, zaposlovanje, zaposlovanje, življenjski cikel in zadrževanje. Posel začnete videti na povsem drugačen način."

Težava, kot jo opazi Sculley, je ta, da tehnologija, ki je enkratna, eno leto hitro postane blago naslednje leto. Vrednost vašega podjetja je torej njegovo strokovno znanje o domeni. "Veliko pametnih ljudi prihaja v Silicijsko dolino s pametnimi idejami, a ne vidite 10.000 pametnih podjetij. Za delovanje potrebujete strokovno znanje o domeni."

"Kodak je imel pametne ljudi in 20 milijard ameriških dolarjev tržne kapice. Leta 2007 so porabili nekaj milijard dolarjev za vertikalno integracijo, da so znižali stroške predelave filmov, da bi konkurirali Walmartu. Istega leta je Steve Jobs ustvaril iPhone. Vse to se je zgodilo, ko smo je prešel iz omrežij 2G v 3G, kar vam je omogočilo prehod od pošiljanja besedila do pošiljanja slike po telefonu. Te stvari so omogočile Apple domensko znanje na treh različnih področjih, ki jih Kodak ni imel. V treh letih je Kodak vložil stečaj in Apple osvojil svet."

Svetovanje za podjetnike

Sculley je dejal, da mladim podjetnikom svetuje, naj se naučijo postati prevzemniki tveganj, hitro izpadajo in se učijo iz napak, da bi lahko rasli. Druga pomembna lekcija, ki jo poučuje podjetnike, je dobro zaposlovanje.

"Ko sem bil mlad, sem mislil, da lahko vse naredim bolje. Nisem cenil, kako pomembno je zaposliti odlično ekipo. Člani ekipe imajo pogosto drugačne izkušnje in boljše sposobnosti kot vi pri določenih nalogah. Poskusite zaposliti ljudi ki so pravzaprav boljši od vas. Eden največjih talentov Stevea Jobsa je bil zaposlovanje resnično zelo dobrih ljudi."

Sculley trenutno zajema področje zdravstvene oskrbe, da bi našla in investirala v naslednji Facebook ali Google. "V ZDA imamo res velike težave. Še vedno ne pokrivamo zdravstvenega varstva vseh ljudi. Vsako leto za zdravstvo porabimo tri bilijone dolarjev. To, kar ponujamo, je nedosegljivo. Poiskati moramo način za kakovostnejšo oskrbo na bolj dostopna cena za bolnike s kronično oskrbo."

Navdušen je nad novim podjetjem, imenovanim RxAdvance, ki sestavlja program upravljanja lekarniških ugodnosti, zasnovan za upravljanje standardnih in posebnih ugodnosti za zdravila. RxAdvance je v letu 2015 ustvaril 200 milijonov dolarjev splošnih sprejetih računovodskih načel (GAAP), Sculley pa verjame, da bo v treh ali štirih letih postal "več milijard dolarjev".

Na vprašanje, kakšen nasvet daje mladim podjetnikom, ki razmišljajo o ustanovitvi podjetja, je Sculley dejal: "Ogledati si morate podjetje in ugotoviti, ali se lahko stvari bistveno spremenijo. Ko je Steve Jobs izumil iPhone, je bil to luna. Zamislite si danes vzamemo vsem iPhone."