Kazalo:
Video: The 5 things that kill startups after their seed rounds with Michael Seibel, CEO of Y Combinator (November 2024)
Kaj imajo skupni Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit in Stripe? Vsi so začeli v Y Combinatorju (YC). YC je bil ustanovljen leta 2005 in se je rodil sredi drugega vala inovacij iz Silicijeve doline, ki temelji na programski opremi in aplikacijski ekonomiji, kar je pomagalo zagnati podjetja Software-as-a-Service (SaaS) od Gusto do PagerDuty. Investicijsko podjetje za pospeševanje zagona in tveganega kapitala (VC) je financiralo več kot 1400 startup podjetij, s skupnim vrednotenjem več kot 86 milijard dolarjev. YC je v tem procesu izdelal nov hibridni model, ki združuje VC semenske naložbe z zagonskim mentorstvom in inkubacijo ter podjetja povezuje neposredno v mrežo vlagateljev in podjetnikov.
Y Combinator Partner Tim Brady je bil prvi zaposleni, ki so ga najeli ustanovitelji Yahooja. Osem let je bil vodja internetnih pionirjev (CPO). Pozneje je ustanovil Imagine K12, pospeševalnik izobraževalne tehnologije (edtech), ki se je združil z YC v letu 2016. PCMag se je usedel z Bradyjem v pisarno Y Combinator v Mountain Viewu v Kaliforniji, da bi na Yahooju izbral svoje možgane o njegovih letih, kako deluje proces YC in nekaj največjih trendov, ki jih inkubator opazuje, ko izbira prosilce za svoj startup razred poletja 2017.
Zagon Pospeševanje 101
PCMag: Začeti želim z nekaj nasveti, ki bi jih dali začetnikom ustanoviteljem, ko se prijavijo in pridejo na vrsto. Če bi ga morali razčleniti, kakšne lastnosti iščete v podjetju - pa naj gre za njihovo idejo, tehnologijo, poslovni model ali kombinacijo vsega?
Tim Brady (TB): Vsekakor je kombinacija vseh, najpomembnejše pa so ljudje. To počnejo vlagatelji; stavijo na ljudi. Dobri ljudje imajo dobre ideje. Dobri ljudje, ki prihajajo s slabimi idejami, se ne dogajajo prepogosto. Bodite strastni do tega, kar počnete, globoko razmislite. To so tipi ljudi, s katerimi radi sodelujemo. Običajno bo kdo prišel - znanstvenik ali inženir - in dober pri gradnji tega, za kar pravijo, da želi zgraditi. Vendar čas niso vložili v komunikacijski vidik prodaje vlagateljev, kupcev ali bodočih zaposlenih. Pogosto se osredotočimo na to, da jim pomagamo narediti to bolje.
PCMag: Ker se je lani zamislil, da se je K12 združil z YC, kateri so najzanimivejši zagoni, s katerimi ste sodelovali? Kaj vam je izstopalo o njih?
TB: No, v prvi seriji, ko sem prišel sem, je bilo podjetje z imenom ExVivo. Naredijo si obliž za alergijo. Torej, zdaj, če sumite, da imate alergijo, bi šli k alergologu in naredili test prask. Lahko pride do izpuščaja in to je nekako boleča izkušnja. Ti ljudje so ustvarili ta obliž, ki ga nanesete na kožo, ki sesa te dermalne tekočine, in če ste alergični na mačke ali travo ali kar koli drugega, bo obliž obarval barvo, odvisno od tega, na kaj ste alergični. Torej, traja ta dolg, boleč, neeleganten postopek, in to hitro, poceni in neboleče.
To sta dva inženirja in dva znanstvenika iz Kanade. To je to. Njihova intelektualna lastnost je sposobnost, da to mikro iglo namestijo na kožo, ne da bi pri tem poškodovali, še vedno pa jo potegnite dovolj globoko, da lahko absorbira te tekočine. Ko jih imajo, je testiranje precej preprosto. Trenutno sodelujejo z alergologi in izvajajo nekaj kliničnih preskušanj.
PCMag: Kakšen je postopek odločanja, ko dobite novo serijo prijaviteljev in zaženete, kakšen je med partnerji?
TB: Nekaj stvari se morate odjaviti. Tako se vprašamo: Ali bo to velik posel? Zanima nas delo z podjetji z visokim vplivom. Ali lahko ustanovitelji naredijo tisto, kar želijo, ali ga morajo oddati v zunanje izvajanje? Potrebni so tudi dobri odgovori na: Zakaj zdaj? Zakaj tega še ni bilo? Kakšna sprememba ali vpogled imate na to vprašanje, ki daje prepričljiv odgovor na to vprašanje?
Da je to pravi čas, da svojo idejo predstavite na trgu. Po tem se veliko govori o osebnosti ustanoviteljev. Startupi so naporni. Popadli boste. Je to tip osebe, ki vstane, se praši in nadaljuje?
PCMag: V redu, tako da je zagon sprejet. Želim iti korak za korakom skozi postopek naložb in pospeševalcev, s katerim je YC pomagal pionirjem. Dvakrat na leto podjetje investira majhno količino denarja v veliko število startupov, ki se nato tri mesece pred demonstracijskim dnevom z vlagatelji preselijo v Silicijevo dolino. In kaj potem?
TB: Vsak zagon iz tega izpelje različne stvari. Odlična stvar programa je, da ne gre za postopek za rezanje piškotkov, kjer vsako podjetje preide isto stvar. Nasveti, ki vam jih dajemo, tudi ljudje, s katerimi se srečujete, so različni glede na vaše potrebe. Imamo nekaj, kar imenujemo pisarniške ure, kar je nekakšen "1 na 1". Zagon se bo pogovoril s partnerjem ali gostujočim strokovnjakom, povezanim z YC, in dobil nasvet o težavi. Obstajajo tudi skupinske ure, tako da, ko ste v programu, zberemo ekipe in opravimo nekakšne ure skupinskih pisarn, kjer ljudje govorijo o svojih zagonih in se pogovarjajo z drugimi podjetji, ki se spopadajo s podobnimi težavami.
TB: Prav. To so mehanika in vrednost spoznavanja ljudi in njihovih nasvetov, in tu je mreža. Odvisno od osebe je to lahko najbolj dragocen del tega, kar počnemo. Imamo odnos "plačaj naprej". Ljudje si medsebojno zelo aktivno pomagamo. Temu ustreza etiketa in ljudje si z veseljem pomagajo. To postane močna stvar, ko imate 1500 podjetij v skoraj vsaki panogi.
PCMag: Potem je tu faza, ko se je zagonski program diplomiral in začne iskati sredstva. Želim se dotakniti vrste strmoglavljenja, ki ga ta podjetja dobijo, ko gre za poslovanje z vlagatelji, sklenitev posla in pogosto pridobitev.
TB: Za večino podjetij, ki prihajajo sem, je ena od potrebnih faz zbiranje sredstev. Za rast in izgradnjo podjetja stane denar. Zelo malo je startupov, ki zaslužijo denar pred vrati, in dovolj je, da hitro rastemo. Torej, investitorji so pomembni. Naš program je vrhunec v Dnevu investitorjev. Program je dolg približno tri mesece, zadnji dan pa ustanovitelji predstavijo na odru pred prostori vlagateljev, kar začne njihova prizadevanja za zbiranje sredstev. Naučimo jih, kako to storiti, jim pomagamo pri sporočanju sporočil in do konca pomagamo zagotoviti, da je podjetje zanesljivo za naložbe.
Cilj je, da se to hitro zgodi. Zbiranje sredstev lahko traja veliko časa in, ko zbirate sredstva, ne gradite svojega podjetja. Zbiranje sredstev je sredstvo za dosego cilja in ne za konec. Čim hitreje se bodo lotili in se vrnili k gradnji svojega podjetja, tem bolje.
PCMag: Kakšni so vam nedavni diplomanti? Startupi, ki so zdaj dvignili uspešne kroge in imeli inovativno idejo, da ste jim pomagali oblikovati, polirati in izvajati?
TB: Družba iz zadnjega razreda, imenovana Lively. Če poznate HSA, so za varčevanje porabljeni 401 tisoč evrov. Večino teh so opravile banke, prav tako ni bilo veliko uporabnikov novega strokovnega znanja in izkušenj. So strašna izkušnja. Torej, ti fantje so o tem razmišljali s stališča potrošnikov: Kako bi si želel?
Na primer kreditna kartica, ki se samodejno odšteje od vašega HSA. Preproste stvari, kot je pomoč pri izvajanju programske opreme za upravljanje, da bodo skrbniki ugodnosti lahko upravljali vse bolje. Enostavno upravljanje računa za uporabnika. Oddelki za pomoč podjetjem pomagajo, da to izvajajo namesto FSA, ki so bolj zapleteni in okorni. Zaželen izdelek, če ga naredite dobro. Potrebno je. To je ena tistih stvari, ki se je vrtela, vendar z vidika kupcev in podjetja ni bila storjena dobro. Vstopili so in odpravili hudič iz tega, se pokazali dobro na demonstracijski dan in zdaj že zbirajo sredstva.
Prvi zaposleni v Yahooju
PCMag: Rad bi malo spregovoril tudi o vašem ozadju. Bili ste prvi Yahoojev zaposleni leta 1994, na začetku precej drugačnega spleta. Govorite o prvem poslovnem načrtu, ki je pritegnil prvotni Yahoo VC. Kako ste leta 1995 razložili, kaj naj bi bil Yahoo in internet in kako bi zaslužil?
TB: Takrat je bila to le reklamna igra. Oglaševalce smo morali prepričati, da je vredno poskusiti. Naša smola je bila: "Hej, lahko sledimo." Običajno ste morali poklicati Arbitron ali Nielsen in ocenili bodo, koliko ljudi je videlo vaš TV oglas. Lahko vam natančno povemo, koliko ljudi je videlo vaš oglas, ali so se ukvarjali z njim in ga kliknili, da bi obiskali vaše spletno mesto. Ta vidik merljivosti je tisto, kar smo ljudi prepričali, da skočijo na krov. Več ko imamo očesnih zrkel, več oglasov bi lahko prodali.
PCMag: Kot bi poskušali razložiti preprosto različico Google AdWords, preden je obstajal.
TB: Prav. Ne ravno AdWords, ampak oglaševanje blagovne znamke. Ko smo začeli, v resnici ni bilo e-trgovine. Ne morete klikniti in kupiti. V prvem naboru smo imeli pet oglaševalcev in mislim, da sta bila MasterCard in še nekaj drugih blagovnih znamk, ki iščejo zavedanje. Sprva je bilo tistih pet oglaševalcev olepšanih po vsem spletnem mestu. Ni bilo aktivnega trga nakupa oglasov. Bili smo prvi, ki so prodajali spletne oglase. Morali smo iti ven in ljudem povedati, kaj je internet, in jih prepričati, da kupujejo oglase na njem.
PCMag: Osem let ste preživeli kot Yahoojev CPO, od konca devetdesetih let skozi mehurček v začetku 2000-ih. Ko gledamo nazaj, kako se je podjetje spreminjalo in razvijalo skupaj s hitrostjo zgodnjega interneta?
TB: Hitro smo postali; oglaševalci so prišli hitro. Začeli smo dodajati veliko zaposlenih in prinašali veliko prihodka - več kot smo pričakovali. Vse te stvari, za katere smo rekli, da bi bilo kul, če bi se zgodile po vrsti, bi se zgodile v lopatah, vse naenkrat. Število ljudi na spletu, količina vsebine, ki je prišla na spletu in kako hitro se je pojavil, priliv oglaševalcev, ki so se pojavili; res je bil hiter tempo.
Moja naloga je bila ugotoviti, kaj si uporabniki želijo, in poskusiti, da bi internet postal vsakodnevna izkušnja zanje. Takrat še ni bilo. Vsebina na internetu je bila končna. Iskali bi in večina iskanj ni imela ničesar. Danes, če postavite poizvedbo in ne dobite ničesar nazaj, boste mislili, da ste iskali narobe. Torej, upravljanje s tem in poskušanje čedalje več z vsebino, ki prihaja na splet. Kotacije delnic, novice v realnem času, videnje, kaj ljudje počnejo, ugotavljajo, kaj želijo, in si zamislijo, kaj je mogoče, in vse to združijo.
PCMag: Če gledamo nazaj, kakšne izkušnje vas je naučila, zlasti če je podjetje naletelo na težave v zgodnjih 2000-ih letih, kar pomeni, da zagovarjate startupe, ki jih zdaj svetujete?
TB: Obstaja veliko neočitnih stvari, ki se vam ne bi zgodile, če vam jih kdo ne bi povedal. Vrstni red, s katerim lahko počnete stvari, je eno. Ko vam primanjkuje gotovine in poskušate zbrati denar, obstaja ukaz, da lahko počnete stvari, ki vam bodo pomagale hitreje rasti. To se spreminja tudi pri milijardah ljudi po svetu, ki so zdaj na spletu. Gre za to, da opazujemo, kako se mreža razvija, in spremembe v načinu, kako jo ljudje uporabljajo, in razmišljamo o tem, kako preizkusiti nove ideje v tem okolju. Obstajati mora prilagodljiva miselnost. Ni vam treba spremeniti vizije, vendar boste morda morali spremeniti pot, ki jo boste ubrali.
YC-jev zagonski merilnik hitrosti
PCMag: Glede na število podjetnikov, ki vsak teden hodijo in izstopajo iz vaše pisarne, ima YC edinstveno perspektivo, kako izgleda industrija v tem trenutku. Želim spodbuditi nekaj trendov in buzzwords, ki prežemajo panogo. Za vsakega želim hitro razčleniti, kje je denar, kjer je preveč hype, kateri so največji izzivi, da je zagonski uspeh v njem in primer zagona, ki to počne pravilno.
Navidezna resničnost (VR): Zelo zgodaj. Prav tako gremo skozi cikel hype. Ljudje se nenehno širijo in govorijo: "To je leto", vendar mislim, da morilske aplikacije še nismo našli tam, kjer je to nujno. V naslednjih nekaj letih bo nekdo to ugotovil. Obstajajo prepričljive igre za trdo uporabnike, vendar množično, kaj je ta aplikacija, ki mojo mamo naloži v slušalke? Nismo ga še videli, ampak gledamo. -TB
Gospodarstvo na zahtevo: Gig ekonomija še vedno poteka. O tem ne razmišljamo kot o "Uberju za to ali ono". Ali je mogoče decentralizirati nekaj, kar je centralizirano? Uber in Lyft sta videla industrijo, ki je bila centralizirana okoli taksi podjetij in sta mislila: "Vsak ima svoj avto, ki večino dneva ne dela v prostem teku. Zakaj ga ne uporabimo?" Ista stvar za Airbnb. Še vedno bomo gledali na ideje… ne verjamemo, da se je vse skupaj končalo… ampak previdno pogledamo, kaj je resnično in kaj ne. -TB
Blockchain: Na to še naprej gledamo. Menimo, da se mora veliko regulativnih vprašanj uresničiti, a malo podobno kot VR, obljuba obstaja. Toda težko je vedeti, kako daleč je to. -TB
E-trgovina in plačila: Veliko priložnosti, ki smo jih nedavno videli, je v državah v razvoju. Plačilne platforme so se v tej državi v veliki meri uresničile. PayPal, Stripe in podobno. Ni je povsod drugje. Tako vidimo veliko dejavnosti pri plačilih v Afriki in Aziji, tako znotraj teh držav kot pri čezmejnih plačilih. -TB
Dopolnjena resničnost (AR) in mešana resničnost: Pred Pokemon Go-om bi mi povedali kaj o AR-ju, verjetno bi vam odgovoril popolnoma enak odgovor, kot sem ga dal za VR: Malo je daleč, nekaj je obljube, vendar imamo Nisem videl aplikacije za morilce. Pokemon Go je bil do neke mere AR. V tej seriji sta lahko ena ali dve AR podjetji. -TB
Pametna mesta: V tej seriji imamo peščico podjetij, ki se osredotočajo na zagotavljanje izdelkov občinam in vladam, da bi mesta pomagala bolje in učinkoviteje delovati. Prvič po dveh letih sem tukaj videl več podjetij, ki so streljale na ta zelo poseben cilj. Naj gre za pomoč policijskim silam pri boljšem delu, pomagati uradnikom pri sprejemanju boljših odločitev na podlagi podatkov, izboljšati komunikacijske tokove znotraj vladnih služb, spremljati infrastrukturo, vse te tehnologije, ki smo jih razvili v poslovanju, uporabiti za mesta in prebivalce. -TB
Umetna inteligenca (AI) (za katero se želim nekoliko kvalificirati: manj govorim o čustvenosti v nebu in bolj o tehnikah, kot so strojno in globoko učenje, nevronske mreže, računalniški vid, obdelava naravnega jezika (NLP) itd., Ki se uporablja za velike in zapletene naloge podatkov): V podjetjih prijaviteljih, ki uporabljajo TensorFlow ali IBM Watson, smo opazili veliko izkušenj in izkoristili ta orodja za izboljšanje svojih izdelkov. Z vidika AI, ne pa iz težke znanosti o gradnji teh stvari, opažamo startupe, ki uporabljajo že na voljo. Niti ne potrebujejo strokovnega znanja, samo vedeti, kaj orodje naredi za vas, in napisati za ta API. Pravkar smo začeli AI stezo. Ne vemo, ali je ponovljiv še, vendar smo videli dovolj aktivnosti, da smo lahko začeli namensko skladbo. -TB
CRM in avtomatizacija trženja: na to še vedno gledamo; to je gneča trga. Smo bolj izbirčni, kot smo morda bili pred nekaj leti. Opažamo, da podjetja prevzemajo te velike nabore velikih podatkov in jih dajejo prek API-jev za ustvarjanje boljših izdelkov. Čeprav ni seksi, prodajajo programsko opremo za nazaj. -TB
IoT in nosljivi pripomočki: Vsaj odkar sem tu, vedno obstaja neprekinjen pretok aplikacij. V vsak razred sprejmemo peščico. Verjamemo, da se stvari izboljšujejo in da bomo še naprej videli več, zlasti na strani senzorjev, ki se nanaša na stvari, kot je kmetijstvo, kjer lahko izboljšate svojo učinkovitost. -TB
Samovozeči avtomobili: Infrastruktura za gradnjo avtomatizirane vožnje je navdušujoča, ker je na tej strani tako veliko. V njem je toliko denarja; na njem dela veliko velikih podjetij. Toda eno podjetje iz zadnje serije se imenuje Lvl5, ki računalniški vid omogoča branje uličnih znakov in kombinira video in GPS podatke za predmete, ki jih LIDAR ne more pobrati. Kjer morate dejansko prebrati znake, vedite, kaj so in jih postavite na zemljevid. Šli bomo skozi to obdobje, ko imate hkrati na cesti veliko samovozečih in nesebičnih vozil. Samovozeči avtomobili bodo morali prebrati znake, da bodo lahko delovali.
PCMag: Nazadnje, kakšen je trend, za katerega ste fantje utrujeni, če ga boste imeli?
TB: Vse pogledamo. Gre bolj za ekipo kot za idejo. Nisem bil za to, zato prenašam zgodbo, toda ko so fantje iz Airbnb-ja prišli, so rekli: "Nabrali bomo te razmetne vzmetnice, jih dali v dnevne sobe ljudi in jih prodali." Torej moramo razmišljati o tem, ali smo v svojem razmišljanju dovolj prožni, da to spet prepoznamo. Glede na to lekcijo skušamo ničesar ne upoštevati.
Pomislite, kaj je izvršil izvršni direktor Drew Houston v podjetju Dropbox. Poskusili so ga že kar nekajkrat, preden je to storil. Poskusili smo ga v Yahooju v poznih devetdesetih z nečim, imenovanim aktovka Yahoo, kjer je bila ideja podobna. Nekaj shranite v spletu, dostopajte do njega od koder koli in ga delite. A leta 1997 je bilo verjetno nekoliko zgodaj, da se je to zgodilo. Čas je čas, in razumevanje malenkosti, ki so pomembne, in to, kar je pravilno.
