Video: How To Use LinkedIn For Beginners - 7 LinkedIn Profile Tips (November 2024)
Prejšnji teden smo začeli razpravo o LinkedInu kot marketinškem orodju s poudarkom na profilih in straneh podjetja. Ta teden svoj fokus preusmerimo na pridobivanje podatkov, raziskovanje strank in iskanje preko LinkedIna.
Kot sem že omenil prejšnji teden, je pomembno, da o LinkedInu ne razmišljamo kot o enem orodju, temveč kot o dveh; je hkrati raziskovalno orodje in komunikacijsko vozilo. Kot raziskovalno orodje je LinkedIn lahko neprecenljiv. Kot komunikacijsko vozilo je lahko bodisi uporabno bodisi veliko izguba časa in denarja. Naslednji teden preverite razpravo o uporabi LinkedIna kot učinkovitega komunikacijskega sredstva. Ta teden pa se bomo potopili v bazo podatkov LinkedIn.
Poiščite bratje in sestre
V tem primeru izraz "odjemalec" uporabljam za navedbo posameznika, ki mu trenutno ponujate izdelke ali storitve. Najprej naredite seznam svojih strank. Nato obiščite vsako njihovo stran s profili in v desnem stolpcu poglejte seznam »Osebe, ki so si jih tudi ogledali«. Verjetno je, da imajo mnogi na seznamu podobne vloge kot trenutne stranke. Mnogi so morda v istem podjetju kot vaša stranka, in to je v redu, ker vam daje priložnost, da razširite svoj odtis znotraj podjetja.
Morda boste našli tudi posameznike v drugih podjetjih, ki imajo podobne vloge, zato bi lahko imeli podobne potrebe. Obiščite strani njihovih profilov in poglejte njihov seznam »Osebe, ki so si jih tudi ogledali«. Vsakič, ko si ogledam nov profil, rad kliknem z desno tipko miške in izberem »Odpri v novem zavihku«, tako da lahko profil moje prvotne stranke odprem na zavihek (namesto da bi moral nazaj, nazaj, nazaj).
Poiščite bratje in sestre
Prej sem izraz "odjemalec" uporabil za označevanje posameznika. Zdaj uporabljam "stranka" za napotitev na podjetje. Nedvomno imajo podjetja, s katerimi trenutno delate, značilnosti in potrebe, zaradi katerih so izbirali vaše izdelke ali storitve. Obstaja nešteto drugih podjetij, ki imajo enake potrebe in bi zato lahko imela koristi od vaših rešitev.
Raziskujte svoje trenutne stranke na LinkedInu. Poglejte njihove strani podjetja. Preglejte strani s profili zaposlenih v vlogah ali funkcionalnih področjih, kot so operacije, človeški viri (HR), finance in podobno. Zapišite ključne besede. Razširite svoje raziskave na spletna mesta strank, Facebook strani, YouTube kanale in podobno. Nato se vrnite na LinkedIn in uporabite iskalno iskanje z uporabo ključnih besed za podjetja in posameznike, ki se nanašajo na te ključne besede. Morali bi biti sposobni prepoznati druga podjetja in zaposlene v tistih podjetjih, ki imajo podobna podjetja (in potrebe) kot vaše trenutne stranke. Ta podjetja in stiki postanejo ciljni potencial za vaša marketinška prizadevanja.
Poiščite svoje brate in sestre
V redu, dovolj je, da najdemo brate in sestre drugih ljudi (figurativno gledano). Zdaj poiščimo vašega brata od druge matere. Ko ste prijavljeni, pojdite na "Moje omrežje" in izberite "Ljudje, ki jih morda poznate." Glede na vaše delovne izkušnje in vaše trenutno omrežje bo LinkedIn uporabil nekaj samodejnih algoritmov iskanja, da bi videl, ali vam lahko pomaga najti druge ljudi, ki jih morda poznate.
To je koristno, če izpostavite ljudi, ki jih resnično poznate (morda pretekle sodelavce, s katerimi še niste povezali na LinkedInu). Še pomembneje pa je, da nekateri ljudje, za katere LinkedIn meni, da bi morali vedeti, bodo za vas dobre možnosti. V bistvu je LinkedIn v vašem imenu ustvaril kompleksen algoritem iskanja in ga samodejno izvrši vsakič, ko obiščete to stran.
Poišči nekaj bratrancev
Iskanje "Najdi alumnije" v "Moje omrežje" je nekoliko manj napredno, vendar še vedno lahko prinese nekaj zanimivih rezultatov. Pravim, da je manj napreden, ker je v bistvu samo seznam ljudi, ki so šli v vašo alma mater (čeprav za določitev prednostnega seznama, ki ga vidite, uporablja tudi neko logiko razvrščanja).
Kljub temu bi to lahko prineslo dobre možnosti. In seveda, ker imate z ljudmi, ki jih najdete, nekaj skupnega, imate pripravljen ledolom.
Bodi gospodar Boola
Kot pri logiki Boolean pri platformah za poslušanje družabnih tehnologij lahko tudi naša napredna iskanja prinesejo odlične rezultate. Nekatera iskanja so samoumevna. Moj namen tukaj ni, da bi našteval vse vrste iskanja, ki bi jih lahko izvedli, in zakaj. Namesto tega se želim osredotočiti na nekaj, na katere morda ne bi pomislili.
Nekdanji zaposleni: Napredno iskanje vam omogoča iskanje glede na delodajalce, sedanje in pretekle osebe. Očitno je iskanje trenutnih zaposlenih pri vaših strankah (ali potencialnih) odlična ideja, vendar razmislite o iskanju nekdanjih zaposlenih. To bi lahko prineslo dve stvari. Prvič, če oseba, ki je nekoč delala za katero od vaših strank, obstaja velika verjetnost, da je njena nova vloga podobna, verjetno pa je podobno tudi njegovo novo podjetje. Ta pristop vam lahko omogoči, da določite še več možnosti - posameznikov in podjetij, za katere ste kdaj vedeli, da obstajajo. Drugič, bivši zaposleni še vedno poznajo nekdanje sodelavce pri vaših trenutnih kupcih ali potencialnih kupcih. Morda jim boste uspeli, da vas predstavijo z nekimi njihovimi nekdanjimi sodelavci. (Če upoštevate ta pristop, bi razmislil, da bi osebi ponudili spodbudo, če bi napotitev vodila k prodaji.)
Skupine: Najprej se pridružite skupinam, ki se nanašajo na vaš izdelek ali storitev. Nato z naprednim iskanjem poiščite ljudi, ki so v teh skupinah (upoštevajte, da lahko v oknu za napredno iskanje potrdite polje »Skupine«). Možnosti so, če bodo posamezniki v skupini, ki se nanaša na vaš izdelek ali storitev, vsaj zanimali, kaj imate v ponudbi.
Industrija ali funkcija: Upoštevajte, da LinkedIn ponuja obsežen seznam panog. Na tem seznamu določite stike v panogah, ki lahko koristijo vaše izdelke ali storitve. Enako lahko storite tudi za delovne funkcije, če imate plačano naročnino.
Nadaljuj previdno
Naslednjo taktiko je mogoče preprosto zlorabiti, zato nadaljujte previdno. V razdelku »Opravila« poiščite objave delovnih mest za vloge, ki se nanašajo na vaše izdelke ali storitve. Če so vaši izdelki ali storitve ustrezni za določene vloge, potem podjetja, ki želijo najeti te vloge, verjetno potrebujejo tisto, kar ponujate. In ker imajo vodje zaposlitve za odprte vloge običajno podobne odgovornosti, bodo ti vodje lahko najeli vaše izdelke in storitve. Vendar bodite previdni. Očitno ti vodje zaposlitve iščejo odlične kadre, ne pa prodajne možnosti. Bolj ko ste agresivni, večja je verjetnost, da vas bo LinkedIn označil, zato bodite pri svojem pristopu konzervativni.
Skupaj te takšne taktike iskanja lahko pomagajo pri rudarjenju baze LinkedIn. Seveda, ko ste našli nekaj potencialnih strank in kupcev, kako jih vključiti? Naslednji teden preverite, ali so v InMail-u doslej in ne.
