Guy kawasaki nasveti za ambiciozne podjetnike

Guy Kawasaki je ime Silicijeve doline, ki ga ni treba predstaviti. Dolga leta je vodilni glas v podjetništvu in evangelizaciji, začenši pri Applu leta 1983. Kot svetovalec, avtor, investitor in tržnik je Kawasaki gojil edinstveno perspektivo o tem, kaj je potrebno za ustanovitev podjetja. Še posebej je spreten, da pomaga startupom in podjetjem v zgodnji fazi ter jih usmerja k uveljavljanju uspešnih podjetij.

Kawasaki je vedno pripravljen deliti nasvete za ustanovitelje in prizadevne podjetnike s svojim pisanjem in govorjenjem (tudi na Lean Startup Week to jesen). Z leti je videl dobre, slabe in grde in odkril je tudi veliko napak, ki so jih imeli novi podjetniki o ustanavljanju podjetij. Prosili smo ga, da poklepeta o tem, kaj se je naučil v karieri, kaj se je spremenilo od njegovega začetka in kaj morajo današnji podjetniki vedeti, da bodo uspešni.

Zlati dotik Kawasakija

Glede na impresiven seznam podjetij, za katera je Kawasaki sodeloval v preteklih letih, boste morda pomislili, da za njegovim uspehom in vplivom stoji neka zapletena formula ali skrivnost. A v njegovem umu je veliko bolj preprosto od tega.

Na spletnem mestu Kawasaki je razdelek, v katerem so navedena različna podjetja, za katera je delal, imenovan "Guy's Golden Touch". Kljub temu je Kawasaki opozoril, da "" Guyev zlati dotik ni ", kar se Guy dotakne, postane zlato." Guy se dotika, "to je karkoli zlata." "To razlikovanje je bistveno za uspešnega evangelista, saj je, kot pravi, " enostavno evangelizirati nekaj velikega in zelo težko je evangelizirati sranje."

Preprosto povedano: Ko se odloča, ali želi izdelek evangelizirati ali ne, se vpraša, ali želi izdelek uporabiti. Pravzaprav se je Kawasaki pridružil svojemu najnovejšemu podvigu Canva, ker so ustanovitelji podjetja za grafično oblikovanje videli, da je uporabnik, in se dotaknil njega. Ne le da išče izdelke, ki jih rad uporablja, ampak išče izdelke, ki bi lahko naredili nekaj pomena.

Na Canvo so ga vlekli, ker je verjel, da "tako kot Macintosh demokratizirano računalništvo, tako Canva demokratizira dizajn". S tem, ko ljudem omogoča enostavno ustvarjanje grafike in brez dragih, težko uporabnih orodij, lahko Canva "resnično naredi vdolbino v vesolju", kot jo ima Macintosh.

Premišljanje dirke za podgane za zbiranje sredstev

Ne samo, da tehnologija postaja bolj demokratizirana, ampak je podjetništvo vse bolj dostopno. Ker se naložbe tveganega kapitala upočasnjujejo, je mogoče pomisliti, da zdaj ni pravi čas za ustanovitev podjetja. Toda Kawasaki pravi, da nikoli ni bilo boljšega časa kot zdaj.

Zbiranje denarja je zagotovo postalo osredotočenost zagonske skupnosti, vendar je Kawasaki dejal, da smo morda pozabili, da je "zbiranje denarja nujno zlo, ne pa cilj". Pravzaprav Kawasaki verjame, da je preveč denarja slabše kot premalo, ker "povzroča, da se ljudje obnašajo neumno in leno". Ko podjetja zberejo denar, imajo občutek, kot bi ga morali porabiti. V resnici naj bi se morali osredotočiti na prodajo in prihodke.

Če vitkost ne samo pomaga podjetjem, da sprejemajo pametnejše odločitve in se osredotočajo na prave prednostne naloge, je tudi lažje kot kdaj koli prej. Zbiranje denarja ni skoraj ovira za vstop, kot je bilo pred desetletjem ali več.

Danes je "skoraj vse, kar tehnološki zagon potrebuje, brezplačen ali vsaj poceni, " je pojasnil Kawasaki. "Infrastruktura je v oblaku, družbeni mediji so brezplačni za trženje, ekipe so virtualne, zato ne potrebujete toliko nepremičnin, večina orodij pa je javno premoženje. Poleg tega obstaja alternativna oblika zbiranja sredstev, imenovana crowdfunding, " je dejal. Ne le, da je za začetek podjetja poceni kot kdaj koli prej, ampak je več možnosti za zbiranje potrebnega denarja.

Postavljanje pravih pričakovanj

Pri padcih zaradi namigov okoli naložb v VC in visokega vrednotenja si vsi želijo biti »samoroga« ali pokazati hitre rasti. Toda Kawasaki verjame, da to ni pravi način razmišljanja.

"Podjetja ne uspevajo, ker ne morejo doseči obsega, " je pojasnil. "Neuspešni so, ker ne morejo dobiti prihodka. Nikoli nisem videl, da bi podjetje propadlo, ker ni moglo doseči dovolj hitrosti."

Zato je stalna prodaja in denarni tok, ne "rast", ključnega pomena za ostanek v igri. Težko je ne pogledati okoli drugih podjetij in domnevati, da jim je bilo enostavno ali da so imeli kakšno srebrno kroglo. Toda Kawasaki pravi, da je "takojšnji uspeh" oksimoron. " Zunaj ali na pogled so stvari videti enostavno, vendar večina podjetij uspe, saj so se v težkih časih lahko potrudila.

Izzive je tako pričakovati, če jih lahko vidite kot del postopka, potem manj verjetno sprejemate neprimerne odločitve ali se odvračate. Kot pravi Kawasaki: "Nasprotno od uspeha ni neuspeh, ampak učenje."

Izdelek in tehnologija nista vse

Drugi ključni vidik poslovanja, na katerega se osredotočajo ustanovitelji, je najem tehničnih ljudi in gradnja sofisticirane tehnologije. Vendar pa imeti neverjeten izdelek ne zagotavlja uspeha. Čeprav večina ljudi domneva, da bo najboljši izdelek vedno zmagal, v resnici "čas, sreča in trdo delo lahko vplivajo na končni rezultat, " je dejal Kawasaki.

Medtem ko je na primer pomembno, da je iskanje odličnih inženirjev pomembno, "ljudje so težje priti do tehnoloških znanj, " je dejal. Konkretno, sodelovanje in trdoživost sta ključni lastnosti, zlasti ko gre za težke čase.

Za uspeh je ključnega pomena tudi nekatera vrsta trženja ali evangelizma. Še ena napačna domneva po Kawasakiju: Če zgradite dovolj dober izdelek, se bo sam prodal. Po besedah ​​Kawasakija je to premalo izdelkov.

"Ne morem si misliti niti enega z vrha glave, " je dejal. Vendar to ne pomeni, da potrebujete obsežen trženjski proračun. Socialni mediji so močno orodje, ki je "hitro, brezplačno in vseprisotno." Če ste osredotočeni na vodenje vitkosti, prednostno razvrščanje prodaje in ustvarjanje prihodka, je Kawasaki dejal, da so družbeni mediji "obvezni."

Strokovnost je precenjena

Kawasaki je znan po svojem smislu za humor toliko, kot je njegov zagon pamet, na pol se je šalil, da je dober način, da si naredite ime, "narediti veliko stav in nato za nazaj izjaviti, da veste, katera podjetja bodo uspešna, potem ko so uspešno." Toda v šali na stran je samozavest ključnega pomena za reševanje izzivov pri ustanavljanju podjetja. Tako lahko sprejemate odločitve, tudi če ne poznate "pravega" odgovora.

Kot je dejal Kawasaki, "ponarejanje, dokler ga ne postanete, je dragocena veščina. Morda je najpomembnejša razlika med ljudmi v Silicijevi dolini in drugih delih sveta. Bolje jo lahko ponaredimo."