Video: Siemens S7-200 UPLOAD / DOWNLOAD - PROGRAM BACKUP - PROGRAM YEDEKLEME (November 2024)
Industrija konoplje je v letu 2015 zaslužila 5, 4 milijarde dolarjev. To je 5, 4 milijarde dolarjev podjetij, ki gojijo in gojijo rastline, predelajo in pošiljajo izdelke ter prodajajo marihuano, konopljino olje in vse vrste užitnih izdelkov v ambulantah. Ta številka naj bi do leta 2020 dosegla 22, 8 milijarde dolarjev v skladu z zadnjim poročilom države o pravnih trgih marihuane, ki ga je izvedlo podjetje ArcView za raziskave trga in podjetje za analizo podatkov, usmerjeno v konopljo, New Frontier. Cvetoče gospodarstvo industrije konoplje potrebuje tehnologijo, zato je Flowhub eno izmed podjetij, ki na vsakem koraku tega procesa ustvarjajo strojno in programsko opremo za podjetja.
Zakaj deluje za podjetja
Druga vloga Flowhub-a v zakoniti enačbi konoplje je za podjetja bolj ključna. Flowhub upravlja poslovno skladnost z državnimi predpisi za legalno rast in prodajo marihuane. V Koloradu to pomeni sodelovati z državnim sistemom metrc (skladnost skladnosti poročanja o spremljanju izvajanja marihuane) za radiofrekvenčno identifikacijo (RFID) in sledenjem ID-jev za vsako rastlino, vsak prodani izdelek in vsakega strokovnjaka, ki sodeluje v postopku. Kot je dejal Sherman, "to ni industrija konoplje, ampak industrija skladnosti. Če niste skladni, ne prodajate konoplje."
Flowhub sodeluje z ameriškim vmesnikom za programiranje aplikacij (API) za sledenje identifikacijskih številk vsake osebe, rastline in izdelka, povezanih s proizvodnjo in prodajo konoplje, ter za avtomatizacijo postopka skladnosti za podjetja in stranke. Enako začenjajo v Oregonu in na Aljaski, kjer so vlade držav kot sistem skladnosti izbrale tudi metrc.
Ne gre pa le za Aljasko, Kolorado in Oregon; gre za delo z regulatorji države po državi, ko se legalizacija napreduje, za integracijo z različnimi mandatnimi sistemi in zahtevami. Washington že predstavlja težavo podjetju Flowhub, saj metrc podpira svoj sistem sledljivosti, pogodbeno za podjetje BioTrackTHC, drugo podjetje za prodajo semen. Sistemi, kot so oznaka metrc in sledilni inventar, vendar je skladnost še vedno skrbno priročna, brez tehnologije za povezavo z državnim sistemom. Gre za to, da je skladnost preprosta, je dejal Sherman, hkrati pa podjetjem (ki še nikoli niso opravljali pravnega posla) pomagali pri poslovanju s podatki.
"Veliko ljudi prihaja v ta posel s črnega trga, nekateri, ki so rasli morda 20 let na črno, " je dejal Sherman. "Niso vajeni najboljših praks in standardnih operativnih postopkov. Veliko tudi tehnično ni naklonjeno. Naš cilj kot podjetja je, da končnemu uporabniku olajšamo skladnost, tako da ne glede na vse ljudje ostanejo skladni. Sistem metrc je način, kako bomo legitimizirali konopljo v ZDA."
Dokumentacija podjetja
Ime: Flowhub
Ustanovljeno: 2015
Ustanovitelji: generalni direktor Kyle Sherman, izvršni direktor Chase Wiseman
Sedež: Denver, CO
Kaj počnejo: platforma za ravnanje s konopljo v prodaji
Kaj to pomeni: kombinirani strojna, programska oprema in mobilni sistem za upravljanje rasti, zalog in prodaja marihuane ob hkratnem usklajevanju z vladnimi predpisi
Poslovni model: Naročnina na osnovi programske opreme kot storitve (SaaS)
Trenutni status: Živeti v Koloradu in legalnih zdravstvenih ambulantah po vsej državi; kmalu v Oregon in Aljasko
Trenutno financiranje: 500 000 USD semenskega financiranja, 1, 7 milijona dolarjev kroga
Izdelki: spletna aplikacija za upravljanje operacij, ogled aplikacije za iOS, pregledovalnik inventarjev NUG in čitalnik črtnih kod, POS in programska oprema za upravljanje poslov
Naslednji koraki: zagovarjanje legalizacije in standardiziranega sistema skladnosti; razvoj funkcij
Znotraj platforme
Sherman se je po legalizaciji Kolorada v začetku leta 2014 preselil iz Los Angelesa v Denver, kjer je upravljal s trženjem za podjetja, kot sta Dixie Elixirs in Weedmaps, in upravljal državno skladnost za podjetje, ki uživa marihuano, ki ga vodi Matt Berger, ustvarjalec seva marihuane Bubba Kush.
"Ko sem bil tukaj vodja dobavne verige, sem osebno uporabljal BioTrack skoraj šest mesecev in ni bil uporaben del programske opreme. Zato smo ustanovili podjetje, " je dejal Sherman. "Na vsaki oznaki metrc vsake rastline je identifikacijska koda s 24 znaki in ljudje so te številke označevali ročno. Ali si lahko predstavljate? 24 znakov za vsako rastlino v porastu 10.000, ki so jih vsakič poročali državi."
Platformi Flowhub sta dve strani: rastoča in maloprodajna stran. Z mobilno napravo za optično branje NUG proizvajalci skenirajo rastlinske oznake neposredno v Flowhub in državni sistem in lahko z nekaj preprostimi dejanji - premikanje, uničenje, iskanje in žetev - spremljajo rast in beleženje zalog (ker se paketi pakirajo in pošiljajo v naprave za predelavo v jedilne in infuzirane izdelke in prodajalne). Ista naprava NUG se nato uporablja na drobno za pregledovanje ID-jev kupcev in številk značk zaposlenih (vsi, ki delajo v industriji konoplje v Koloradu, dobijo pregled ozadja in državi izdajo značko), da se prijavijo v ambulante in neposredno naložijo njihov profil v POS-sistem Flowhub-a. To je tudi ena programska platforma. Pridelovalci in dispanzerji se prijavijo v isti vmesnik, ki temelji na oblaku in imajo enake podatke o zalogah, vsako dejanje, ki ga izvajajo, se prijavi v skladnost.
"Naš sistem je vse skupaj združeno v eno platformo, " je dejal Sherman. "Ko skenirate ID, boste videli, da vleče podatke z nekaterimi zelenimi kljukicami, da mi sporoči, ali je ta stranka zakonita - in se prepričajte, da ni mladoletna, da ji ID ni potekel in da mi pokaže kot proračunski kandidat je zakonska meja, ki jo lahko kupijo. Sistem izvaja tudi drugo preverjanje identitete, kot to določa državno pravo. Potem ga lahko prijavim kot 'rec' ali med pacienta in sistem ga postavi takoj v čakalno vrsto."
Dispanzerji so vedno zahtevali pregled osebnih številk in evidentiranje transakcij za bolnike. Toda pred tovrstnim sistemom je bilo vse ročno fotokopiranje in skeniranje. Flowhub vključuje zmožnosti upravljanja poslovnih dokumentov, podobno kot bančne aplikacije zdaj omogočajo mobilne čekovne vloge. Če želite podpisati dokumente, ki jih lahko dodate v uporabnikovo datoteko, budisti preprosto centrirajo dokument in fotografijo posnamejo v svojo datoteko v sistemu Flowhub.
Flowhub se integrira z vsemi večjimi bralniki črtne kode prek USB-ja, tako da, ko je kupec prijavljen, lahko budtender skenira in doda izdelke v košarico prek blagajne strani vmesnika POS. Sherman in Wiseman sta pojasnila, da če vaše podjetje že kupuje POS sisteme s strojno opremo, kot so optični bralniki, sprejemni tiskalniki in tiskalniki nalepk, in pametnimi predali za gotovino, Flowhub noče, da to zavržete. Sistem POS se je uradno predstavil ta mesec in trenutno je na voljo 77 različnih trgovcev na drobno v ambulantah.
V samem POS vmesniku Flowhub ne upravlja samo zalog, prodaje in skladnosti; platforma dejansko pomaga pri poslovanju. Trgovci na drobno lahko konfigurirajo funkcije, kot je diskontni sistem za dodajanje promocij izdelkov s pomočjo dovoljenj na ravni upravitelja (da bi preprečili, da bi bodoči člani oddajali "popuste prijateljem"), program zvestobe s sistemom točk za nagrade in presenetljivo količino poslovne inteligence (BI) poročanje za pomoč podjetjem pri izboljšanju prodaje. Zagon trenutno obnavlja svojo aplikacijo rasti za izdajo v tretjem četrtletju, načrtuje pa, da bo konec leta 2016 uvedel aplikacijo Marijuana Infused Products (MIPS).
"Nismo samo programska oprema na prodajnem mestu. Gre za izboljšanje vašega podjetja in dobavne verige ter prihranke denarja, " je dejal Sherman. "Naše prodajno poročilo PDF omogoča ljudem vpogled v njihove najbolj prodajane izdelke, razčlenitve prodaje, najboljše uspešnice, koliko transakcij ste imeli v primerjavi s skupnimi stroški na vozovnico in podobno. Vsak zaslon v aplikaciji ima tudi svojo dejavnost sledenje vira vsake transakcije, vsakega klika v naši aplikaciji in najbolj natančne podrobnosti o strankah za skladnost in za vašo spodnjo vrstico."
Razčlenitev poslovnega načrta
Flowhub je aprila 2015 zbral sredstva za semensko financiranje v višini 500.000 dolarjev in nedavno s skupino SEC vložil 1, 7 milijona dolarjev v krogu financiranja iz serije A v višini 3 milijonov dolarjev. Zagon deluje po naročniškem modelu SaaS, v katerem podjetja plačujejo nizko mesečno pristojbino za dostop do platforme za upravljanje rasti in prodaje na drobno in skladnost ter naložijo polog na napravi NUG. Flowhub oskrbuje vse NUG enoto NUG, vključno z iPhoneom, nameščenim v napravi, in plača podatkovni načrt. Naročniški načrti so vsak mesec na mesec, brez dolgoročnih pogodb.
Glavni konkurenti startupa so BioTrackTHC, floridsko podjetje, ki se je iz farmacevtske programske opreme preusmerilo na konopljo, in MJ Freeway. Sherman je pojasnil, da čeprav ima BioTrackTHC trenutno 35 do 40 odstotkov tržnega deleža, MJ Freeway pa 50 odstotkov, je Flowhubova tehnologija diferencial.
"Gre za to, da gre za prvo motiv v regulirani industriji, " je dejal Sherman. "Programska oprema naših konkurentov je bila nameščena za industrijo konoplje, namesto da bi bila zanjo narejena. Programska oprema BioTrack uporablja zelo staro tehnologijo iz 90. let. MJ Freeway je spletna aplikacija, za katero smo slišali, da je zasnovana na blogerski platformi Drupal. WordPress ali Drupal za upravljanje vašega podjetja za konopljo."
Faktor "podjetniške konoplje" je pomemben dejavnik rasti zagonskih podjetij. Največja stranka Flowhub je Native Roots, največje podjetje za gojenje in prodajo v industriji konoplje; Platforma za prodajo semen za prodajo Flowhub vodi celotno dobavno verigo podjetja. Pomožni status zagona (olajša industrijo konoplje, ne da bi se dejansko dotaknil nobenih rastlin ali izdelkov) prav tako zmanjšuje tveganje za vlagatelje. Veliki vlagatelji začenjajo vlagati denar tudi v panogo. Ustanovitveni sklad Peter Thiela je naložen v Privateer Holdings, družbo, ki je lastnica blagovne znamke marihuane Boba Marleyja, milijarder Sean Parker pa je v letošnjem letu doniral 500.000 dolarjev za podporo pobudi za legalizacijo marihuane v Kaliforniji.
"V vesolju smo delali skupaj s temi majhnimi, srednjimi in velikimi podjetji, da bi zgradili to programsko opremo, " je dejal Sherman. "Spoznali smo iz prve roke kaj podjetniško konopljo izgleda kot. Zelo je drugače kot imeti eno trgovino. Ko imate več kot 10-15 trgovin, se stvari res začnejo spreminjati."
Kar zadeva dolgoročni poslovni potencial Flowhub-a (skupaj s celotno industrijo), je vezan na legalizacijo in uveljavitev. Vrhovno sodišče je pred kratkim zavrnilo zaslišanje izzivov zakonov Kolorada o marihuani. Toda boj za nacionalno legalizacijo se je komaj začel in Flowhub-ov poslovni model se zanaša na to, da se zavzema za sistem metrc za vsako državo, da bi neposredno sodeloval z vladami na področju skladnosti. Naši strokovnjaki so povedali, da je Flowhub primeren za uspeh na različnih ravneh, vendar le, kolikor to zahteva legalizacija.
Vprašajte strokovnjake: Nasveti za zagon
Roseanne Wincek, podpredsednica Institutional Venture Partners, je dejala, da je Flowhub pametno iti po marihuani, saj mnogi pričakujejo, da se bo trg prižgal, ko države legalizirajo rekreacijsko uporabo. Winceka spodbuja vloga zagona kot sistema skladnosti, hkrati pa je dejal, da lahko državna zakonodaja in nagnjeni tradicionalni vlagatelji potencialno upočasnijo rast podjetja.
"Všeč mi je, da postajajo sistem zapisovanja in ustvarjajo skladnost in regulativne funkcije, ki imajo jasno predlagano vrednost, " je dejal Wincek. "Vendar pa se lahko Flowhub sooči s tržno priložnostjo, ki je manjša od pričakovane, če države, ki presegajo trenutno štiri, počasi ali ne bodo sprejele zakonodaje o legalizaciji. Tudi nekateri tradicionalni vlagatelji se lahko vzdržijo ali morda ne bodo mogli vlagati v marihuano, povezana podjetja, ki lahko omejijo finančni vzvod podjetja pri pogajanjih o financiranju ali povečajo prihodnje tveganje financiranja. "
Aaron Batalion, partner, Lightspeed Venture Partners (soustanovitelj in nekdanji CTO LivingSocial), je na vprašanje o pravnem zagonu odgovoril s poudarkom na ključni prihajajoči odločitvi v Kaliforniji. Povedal je, da je Flowhubov pristop k njegovemu POS sistemu morda ključen za zajem širših trgov.
"Kasneje letos bo v Kaliforniji organiziran referendum o uporabi za rekreacijo, ki bo, če bo sprejet, morda napotil veliko več ameriških zveznih držav k legalizaciji, " je dejal Batalion. "Osredotočenost Flowhub-a na kmetijski postopek in regulativni okvir je dobra. Glede na to, da se inovacije izdelkov iz konoplje nadaljujejo, je večja priložnost morda sodelovanje pri transakcijah s strankami / ambulantami / veleprodajami, ki jih lahko omogoča njihova ponudba POS."
Profesor Sam Kamin, strokovnjak za legalizacijo in predpise o marihuani in direktor programa za ustavne pravice in zdravila na univerzi v Denverju. Služboval je tudi v ameriški vladi Kolorado John Hickenlooper iz leta 2012 za izvajanje državne spremembe 64. Trenutno je zaposlen na ACLU kalifornijske komisije za modri trak za preučevanje legalizacije marihuane. Kamin meni, da ima regulatorne ovire v mislih, da je Flowhub dobro postavljen v vlogo z manjšim tveganjem z večjim vplivom, da privabi vlagatelje, hkrati pa pomaga oblikovati regulativno politiko. Opozoril je tudi, da v industriji, ki je še vedno na milosti nacionalne politike, vedno obstaja tveganje.
"Za ljudi, ki želijo vlagati, so ta pomožna podjetja veliko bolj privlačna in prinašajo bistveno manjše pravno tveganje, kot če se ukvarjate z gojenjem in prodajo marihuane, " je dejal Kamin. "Vendar pa tista tveganja niso nič, januarja pa bomo imeli novega predsednika in novega generalnega pravobranilca, in morda bodo imeli drugačen pogled na izvrševanje marihuane. Vsi, ki vložijo denar v ta posel, so stavili, da se ne bo veliko spremenilo."
