Video: How to Fix the Okidata Printer Driver (November 2024)
Medtem ko države hitreje napredujejo k okolju prijaznim energetskim rešitvam, industrija obnovljivih virov energije in sončna energija rasteta v svetovni ekonomiji. Trg obnovljivih virov energije je sicer zapleten in razvijajoč se. Začne se s korporacijami in raziskovalnimi podjetji, ki oblikujejo cenejše in učinkovitejše rešitve. Te novosti se preusmerijo v prehodna energetska podjetja in novejše proizvajalce, ki množično proizvajajo sončne panele, ogrevalne in hladilne sisteme ter sončne baterije. Končno ponudniki sončne energije in prodajalci po vsem svetu kupujejo ta sredstva in naprave prodajo gospodinjstvom in podjetjem.
Podjetje si pripravlja tudi vzpostavitev omrežja B2B, ki bo spremljalo aplikacijo in skupaj povezalo proizvajalce, sončne ponudnike in prodajalce v bolj organizirano poslovno skupnost. Duregon in Peruzzi sta spregovorila o nekaterih večjih trendih na svetovnem trgu, za katere Entelligo verjame, da so zdaj pravi čas za storitev, ki jo nudijo njene platforme.
"Prihajamo iz severne Italije, kjer nedaleč stran Benetke počasi tonejo v morje, ko se morske gladine dvigajo, " je dejal Duregon. "Sedež imamo v Amsterdamu, ki ima isti problem. Pogovarjali smo se s podjetji in raziskovalci po vsem svetu - od Nemčije do ZDA - in vsi si prizadevajo za obnovljive vire."
"To že vpliva, " je dodal Peruzzi. "Kitajska vlaga več kot Evropa in ZDA skupaj. Vidite, da avtomobilska podjetja, kot je Tesla, spreminjajo trg. Obnovljiva energija je strateška, prožna in smo v to umeščeni, ker naše orodje industriji lažje reši milijonski trg. gospodinjstev, gospodinjstvom pa prikazujemo prihranke in koristi poleg vplivov na okolje. To ni samo sprememba trga ali sprememba tehnologije, temveč sprememba mišljenja."
Dokumentacija podjetja
Ime: Entelligo
Ustanovljeno: 2014
Ustanovitelji: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Sedež: Amsterdam, Nizozemska
Kaj počnejo: Mobilna prodajna aplikacija in B2B omrežje
Kaj to pomeni: Povezovanje in poenostavitev dobavne verige obnovljivih virov energije
Poslovni model: B2B freemium SaaS
Trenutni status: Android, iPad na voljo; Omrežje v beta različici
Trenutno financiranje: 94, 15 tisoč dolarjev predfinančnega financiranja
Pričakovani zagon omrežja: Q2 2016
Pričakovani zagon aplikacije za samooceno: tretje četrtletje 2016
Zgodba ustanoviteljev
Peruzzi in Duregon sta dolgoletna prijatelja iz Padove v Italiji, ki je Entelligo ustanovila konec leta 2014, soustanovitelj CTO Giorgio Ceolin pa se je družbi pridružil januarja 2015. Peruzzi je v razvoju mobilnih aplikacij in združil z izkušnjami Duregona kot vodje prodaje na področju obnovljivih virov energije - videli so priložnost, da izkoristijo odločitev italijanske vlade v začetku leta 2015, da ustavi subvencije za proizvodnjo fotovoltaike (PV).
"Federico je nekega večera prišel k meni in rekel, da je videl poslovno priložnost, " je dejal Peruzzi. "Delal je kot vodja prodaje za podjetje, ki je namestilo velike megavatne sončne napeljave. Trg se je v tem trenutku premikal, Italija je odpravila spodbude, toda ta propad na trgu je ustvaril priložnost za stanovanjsko prodajo. Oblikovali smo orodje za iPad, in zdaj Android, ki prodajalcem obnovljivih virov energije omogoča, da se sprehodijo do gospodinjstva, stanovalcu zastavijo nekaj vprašanj in izračunajo simulacije sončnega sevanja, porazdelitve toplote in finančno analizo, kakšna bi stanovala stanovalca v primerjavi s stanovalcem do njihove trenutne energetske rešitve."
Sončna energija je v letu 2014 predstavljala 7, 53 odstotka proizvodnje električne energije v Italiji, kar je najvišji odstotek sončne energije v kateri koli državi na svetu. Italija nima nahajališč naravnega olja in je v veliki meri vlagala v obnovljive vire, da bi dosegla večjo energetsko neodvisnost. Skupaj s tem hitrim tehnološkim napredkom obnovljivih virov energije se je strmo znižal.
"Pred nekaj leti ste morali za hišno sončno napeljavo plačati približno 30.000 evrov, zdaj pa manj kot 10.000 evrov za instalacijo, vključno z baterijo, " je dejal Duregon. "Plošče lahko zdaj trajajo 25-30 let. Tehnologija vse spremeni in zdaj je resnično prednost, če gre za obnovljive vire."
Entelligo je po razvijanju prototipne aplikacije orodje začel preizkušati s partnerstvom z italijansko podružnico večnacionalnega ponudnika sončne energije Aleo Solar, preden se je prijavil in pridobil sprejem v Rockstart Accelerator v Amsterdamu. Rockstart je družbi Entelligo namenil nekaj manj kot 100.000 dolarjev financiranja pred semenom, pomagal je zagonskemu podjetju ustanoviti LLC kot Entelligo BV in v začetku leta 2015 ustanovil podjetje na svojem sedežu v Amsterdamu.
V zadnjem letu se je zagonsko podjetje ukvarjalo z izboljšanjem aplikacije Entelligo iPad, zagnalo aplikacijo za Android in začelo razvijati mrežno komponento platforme Business-to-Business (B2B). Entelligo je tudi leto preživel na področju dogodkov po vsem svetu, vključno s forumom Cleantech 2015 v San Franciscu in Ecosummitom v Berlinu. Ko so ustanovitelji srečevali vse več podjetij v panogi, so začeli razmišljati o širših poslovnih možnostih in načinu, kako olajšati močnejši vidik skupnosti v industriji pametne energije.
"Poleg našega osnovnega prodajnega orodja smo začeli razmišljati o širši sliki okoli razvoja oblačnega omrežja, ki povezuje vse akterje na področju energije, " je dejal Peruzzi. "Imamo proizvajalce, instalacijska podjetja in prodajalce, ki se povezujejo, zato recimo, da lahko prodajalec komercialni predlog v realnem času prenese v podjetja za namestitev in hkrati od proizvajalcev pridobi kataloge izdelkov. Prodajno orodje je povezano z podporna mreža, tako da lahko vsi akterji na terenu dobijo anonimno analitiko in velike podatke, ki jih prodajalci zbirajo o kupcih, gospodinjstvih in regijah. Mreža bi morala delovati kot nekakšen LinkedIn, vendar bolj vertikalno usmerjena v pametne energetsko polje."
Znotraj platforme
Entelligo načrtuje, da bo ponudil tri glavne izdelke: Entelligo Home, brezplačno mobilno aplikacijo za gospodinjstva, ki bodo izvajala "samoenergetski pregled;" jedro Entelligo Pro freemium Android in iPad za prodajalce (že izdano); in prihajajoča spletna storitev Entelligo Enterprise za spletno omrežje, ki temelji na oblaku, upravljanje izdelkov in analiza podatkov.
Peruzzi je aplikacijo Entelligo Pro opisal kot niz pogledov, v katerih lahko prodajalci hitro vnesejo podatke o porabi energije glede trenutnih stroškov energije v gospodinjstvu in izračunov sončne energije v njegovi geolokaciji. Aplikacija podatke pretvori v interaktivne grafikone in grafikone z jasnimi številkami in drsnimi vrsticami, da lahko prodajalec prilagodi ocene in dokaže, kako bi energijska inštalacija delovala in kaj bi stalo potrošnika. Aplikacija je zasnovana tako, da v 10 minutah dokonča celoten zvok.
Ker prodajalec kupca popelje po prilagojenem igrišču v aplikaciji, Entelligo ustvari prodajno pogodbo, da se stranka takoj podpiše, če se odloči za nakup. Finančni oddelek aplikacije prodajalca vpraša, koliko bi stranka želela plačati vnaprej ali pa jih zanima posojilo z določeno obrestno mero. Ti podatki zajemajo podroben komercialni predlog s strojno opremo, specifikacijami, cenami in davkom na dodano vrednost (DDV) - pripravljeni za podpis in posredovanje proizvajalcu, namesto da bi kupca zapustili in se naslednji dan vrnili s pogodbo.
"Za prodajalce mora aplikacija biti hitra in vam dati številke, " je dejal Peruzzi. "Vmesnik vam omogoča, da vstavite porabo plina, porabo električne energije itd. In takoj izpiše diagram, ki temelji na iPadovi geolokaciji sončnega sevanja in stopnje porabe na območju. Drsna vrstica vam nato pomaga uravnotežiti število plošče, ki jih želite namestiti, porabo energije in porabo."
Entelligo gradi prihajajoč prenovljeni vmesnik aplikacij, da bo še bolj uporabniku prijazen, in doda čarovnika, ki prodajalce popelje skozi nekaj vprašanj in odgovorov za stranko. Ko se čarovnik zaključi, aplikacija ustvari zaslon, ki prikazuje skupno količino denarja, energije in CO 2, ki jih lahko gospodinjstvo prihrani z namestitvijo sončnih panelov in baterije.
Prenovljena aplikacija vključuje tudi drugo vrsto vmesnika, ki omogoča oblikovanje povleci in spusti. Peruzzi je pojasnil, kako lahko prodajalec vleče in spušča sončne panele in baterije, da organizira in prilagodi namestitev, ki jo želi stranka, in "uravnoteži karte skodelic", da prikaže optimalno kombinacijo cene in moči v relativnem vizualnem kontekstu.
Ta interaktivni simulacijski pripomoček je tudi osnova za mobilno aplikacijo Entelligo Home za Android in iOS. Aplikacija daje širši javnosti prost, dostopen način, da razume, kaj sestavlja tehnologija obnovljivih virov energije in koliko lahko gospodinjstvo prihrani. Aplikacija vsebuje tudi gumb, s katerim se lahko kadar koli obrnete na lokalnega ponudnika sončne energije. Entelligo Home je predviden za izdajo v App Store in Google Play spomladi 2016.
"Na eni strani prodajalcem omogočamo jasnejšo preglednost, na drugi strani pa uporabimo vmesnik in grafiko, s pomočjo katerih lahko gospodinjstvo razume, kako ta tehnologija deluje in zakaj je cenovno dostopna, " je dejal Peruzzi. "Tehnologija temelji na naših izkušnjah na terenu in izkušnjah naših partnerjev. Zaženete simulacijo in jasno razumete, kaj lahko prihranite."
Omrežje Entelligo je trenutno v beta različici, majhno paro partnerskih podjetij pa nalaga svoje kataloge pametnih izdelkov za energijo, ko so pripravljene večje posodobitve aplikacij Android in iPad za integracijo s spletno storitvijo. Peruzzi je razložil nekaj primerov uporabe, ko bi proizvajalci lahko končali partnerstvo z inštalacijskimi podjetji ali prodajalci v določeni regiji. Mreža in Entelligo Enterprise se bosta začela za široko prodajo v drugem četrtletju 2016
"Mogoče želi proizvajalec vstopiti v določeno regijo, recimo Francije, Nemčije ali Italije, " je dejal Peruzzi. "Na terenu iščejo inštalacijska podjetja, da bi postavili svoje sončne panele in celice za shranjevanje energije. Omrežje je način, kako to podjetje najti. Mogoče bi neodvisni prodajalec želel delati pod zastavo večjega energetskega podjetja, ki prevladuje v tržišča v regiji. Lahko se povežejo prek omrežja in pošljejo poslovne predloge proizvajalcu prek aplikacije Entelligo Pro."
Razčlenitev poslovnega načrta
Posodobljena aplikacija Entelligo Pro že živi v Italiji. Začela se bo široko v drugem četrtletju 2016, skupaj z mrežo Entelligo Enterprise, ki se bo začela v srednji in južni Evropi (z načrtom, da se v letu dni razširijo na Kitajsko in ZDA). Entelligo ima trenutno pripravništvo na Tajvanu, ki raziskuje trg obnovljivih virov v Aziji. Začetek se pogaja tudi o distribucijskih sporazumih in načrtuje začetek prodaje naročnin Entelligo Pro v Franciji in Mehiki v drugem četrtletju, ki se namerava razširiti v Južno Afriko to poletje.
"Obstajajo različni svetovni trgi z različnimi potrebami - nekateri potrebujejo sončno energijo, baterije in toploto; nekateri potrebujejo klimatsko napravo - toda naš poslovni model deluje, ker smo v teh državah partnerji z monterji in ponudniki in zagotavljajo nastavljive podatke vhodna in predstavitvena aplikacija, ki jo je mogoče prilagajati posameznim državam kot prodajno orodje, "je dejal Peruzzi.
V skladu s poslovnim načrtom podjetja Entelligo samo v Italiji načrtuje sodelovanje s 120.000 podjetji; 300.000 ponovitev prodaje; in na koncu namestite obnovljive vire energije v 24 milijonih gospodinjstev, saj bodo na vsakih 1 odstotek konverzijske stopnje predvideli "25 milijonov EUR prihodka". V načrtu Entelligo za preselitev v Avstrijo, Nemčijo in Benelux (Belguim, Luksemburg in Nizozemska) načrtuje 50 milijonov evrov nad 55 milijonov gospodinjstev.
Kar zadeva strategijo tržnega prometa, sta Peruzzi in Duregon postavila tri stebre z osnovnim poslovnim modelom, ki temelji na naročninah aplikacij. Entelligo Pro znaša 399 EUR (437 USD) za letno naročnino, naročnina na spletno aplikacijo Entelligo Enterprise pa stane 599 EUR (656 $).
Za brezplačno aplikacijo Entelligo Home zagonski načrt načrtuje končno vključitev vhodnega trženja, ki ponuja ponudnike odjemalcev obnovljivih virov energije in anonimne podatke o porabi in demografskih podatkih iz samoocenjevanj. Mreža B2B bo dostopna tako v aplikaciji iPad kot v podjetniški spletni aplikaciji, toda samo v spletni aplikaciji lahko podjetja upravljajo kataloge izdelkov, usklajujejo s prodajalci in dostopajo do podatkov analitike.
Zadnji steber temelji na partnerstvu družbe Entelligo s proizvajalci v različnih državah, da bi na koncu ponudili prodajno usposabljanje in predstavitve, namenjene tehnologiji obnovljivih virov energije. Entelligo trenutno išče približno 300.000 EUR (328.360 USD) za vlaganje v svoje osebje za razvoj programske opreme in najem vodje prodaje v več državah, v katerih se upa razširiti.
Nasvet za tvegani kapital
V zadnjem delu vsakega obroka v seriji Startup Spotlight PCMag dajemo podjetjem tveganega kapitala priložnost, da raziščejo vsak zagon in ocenijo svoj poslovni načrt in tržno sposobnost. Entelligo vstopi na gnečo trgov podjetij, ki prodajajo sončno strojno opremo, orodja za prodajo obnovljivih virov energije ali B2B in tržne mreže za to panogo. Podjetje je podrobno predstavilo seznam konkurentov, vključno z EasySolar, OnGrid Solar in PVsyst.
Ključ do poslovnega načrta podjetja Entelligo je vse večje število proizvodnih partnerstev v več državah. Vse tri njene ponudbe so tudi dejavnik iste strategije rasti; niso izdelki, ki jih odstranijo.
Lauren Loktev, tvegani partner v Collaborative Fund, je dejala, da je Entelligo osredotočen na resnično bolečino v industriji sončne in obnovljive energije, vendar meni, da se mora startup usmeriti v svoje vire."Številnim monterjem in solarnim podjetnikom ni dovolj zmogljivosti za hitro obdelavo novih odjemalcev, kar ima za posledico veliko ročnega ocenjevanja in sklepanja pogodb, " je dejal Loktev. "Entelligo bi lahko pomagal malim podjetjem, da konkurirajo večjim integriranim igralcem, od katerih mnogi vlagajo veliko časa in denarja v lastne zaščitne tehnologije.
"Moja glavna točka povratnih informacij za Entelligo v tej zgodnji fazi bi bila osredotočenost. Ustvarjanje odlične okoljske presoje in nameščanja programske opreme zahteva zelo drugačen razvoj in spretnosti kot ustvarjanje socialnega omrežja, orodja, s katerim se soočajo potrošniki, ali orodij za finančno načrtovanje. Največja moč in točka diferenciacije, verjetno orodje za določanje lokacije in okolje, svojim zgodbam jasneje zagotavljata zgodbo za stranke in omogočajo najučinkovitejšo uporabo kapitala, ki ga zberejo."
Tomasz Tunguz, partner pri Redpoint Ventures, je odmeval, da je Entelligo dobro postavljen, da izkoristi tržni trg obnovljivih virov energije, ki ne kaže na znake upočasnjevanja. Čeprav si zagon prizadeva za velike semenske naložbe, je Tunguz dejal, da bo trik dokazati, da je Entelligojev vrednostni predlog vreden denarja."Entelligo ima priložnost razviti rešitev za prodajno produktivnost za cvetočo sončno industrijo v ZDA, v kateri je v letu 2015 zaposlenih več kot 200.000 ljudi in nameščenih 15 milijard dolarjev plošč, " je dejal Tunguz. "Rast panoge je odvračanje od podjetja. Toda Entelligo se bo verjetno srečal z vprašanji upravljavcev solarnih prodajnih skupin o donosnosti naložbe za stroške programske opreme. Ali programska oprema zagotavlja povečanje števila konverzij strank in končno stranka porabi dovolj, da upraviči ceno?"
