Dronedeploy gradi trgovino z aplikacijami in os za drone

Droni so povsod. PricewaterhouseCoopers (PwC) načrtuje, da se bo svetovni trg za komercialne aplikacije brezpilotnih tehnologij letos dvignil z dveh milijard dolarjev na kar 127 milijard dolarjev do leta 2020. Kljub temu za vse proizvajalce dronov, ki gradijo vrhunske brezpilotne letalnike (UAV), obstajajo tudi vprašanje programskih platform, ki bodo napajale, nadzirale in upravljale vsa ta nova sredstva. Številna podjetja si prizadevajo, da bi postala "operacijski sistem za drone", vendar je eden bolj zanimivih zagonov DroneDeploy.

Ko večina ljudi pomisli na drone, so prvi primeri, ki jim pridejo na pamet, ponavadi potrošniški štirikopterji, ki jih prodajajo proizvajalci UAV, kot so DJI, 3D Robotics in Parrot. Bodisi to, bodisi flote dostavnih brezpilotnih letal, ki jih načrtujejo tehnični velikani, kot sta Amazon PrimeAir in Abeceda Project Wing (nazadnje so videli, da dobavljajo Chipotle burritos prek drona). Po besedah ​​PwC takšni primeri primerov le opraskajo površino možnosti brezpilotne tehnologije, ki bi zmotila in izumila način, kako se podjetja po vsem svetu približajo vsemu, od kmetijstva, inšpekcijskih pregledov infrastrukture in gradbeništva do telekomunikacij, rudarstva in številnih drugih industrij.

DroneDeploy je letalska karta, zajem slik in platforma za analizo podatkov, ki sestavljajo operacijski sistem (OS), ki ga je mogoče uporabiti za katero koli strojno opremo za drone. Še pomembneje je, da zagonski gradnik razvije ekosistem okoli svoje programske opreme v oblaku za vse te primere poslovne uporabe. Podjetje je pred kratkim uvedlo brezplačni imenik Drone Mapping za pomoč podjetjem po vsem svetu, da se povežejo s ponudniki dronov kot ponudniki storitev - podjetjem, ki ponujajo rešitve za drone na ključ za vsa podjetja, ki jih potrebujejo - in temu sledijo z uvedbo odprte platforme za razvijalce in Drone App Market, ki trenutno vsebuje 19 aplikacij, specifičnih za drone.

Zakaj deluje za podjetja

Pri podjetju, kot je DroneDeploy, je vrednost podjetij ta, da lahko z enotno programsko platformo pod njim vsaka strojna oprema za drone, ki jo priključite v sistem, ali podatki, ki jih iz njega izvlečete, le delujejo. Predpisi o dronih so različni glede na to, kje se nahajate, vendar v ameriški odobritvi Zveznega urada za letalstvo (FAA) del 107 zagotavlja prvi sklop enotnih predpisov o brezpilotnih vozilih, ki bodo utirali pot za še več brezpilotne strojne opreme za vaše podjetje izbrati.

Podjetje za kartiranje programske opreme Esri je leta 2015 sprejelo DroneDeploy v zagonski program Esri. DroneDeploy je odtlej uporabljal Esrijevo programsko opremo za obdelavo slik ArcGIS, da bi izboljšal zmogljivosti za obdelavo slik brezpilotnih plošč. Kurt Daradics je vodja globalnega programa v nastajajočih poslovnih skupinah in vodi zagonski program. Esri sodeluje s številnimi novoustanovljenimi podjetji, toda Daradics je dejal, da se pri DroneDeployu izstopa to, kako je plast računalniškega vida nad integrirano platformo, zasnovano posebej za reševanje različnih primerov poslovne uporabe.

"DroneDeploy se veliko osredotoča na posnetke za delo s podjetniškimi strankami na področju rudarstva in kmetijstva. V kmetijstvu bi kmetom morda pomagali natančno določiti, kako odkriti zdravje pridelkov in okužbo. Z rudarjenjem lahko pomagajo pri upravljanju premoženja premikanje surovin naokoli, "je dejal Daradics.

"Zdaj se zapolnjuje inovacijska vrzel, strojna oprema pa se dobavlja z vojaško zmogljivostjo po potrošniških cenah, " je dodal. "Drone podjetja prihajajo iz wazoo-ja in postajamo preplavljeni z novimi aplikacijami, toda DroneDeploy jih lahko poveže kot dodatke drugih aplikacij in nato analizira slikovne podatke z ArcGIS resnično radikalno."

Dokumentacija podjetja

Ime: DroneDeploy

Ustanovljeno: 2013

Ustanovitelji: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

Sedež: San Francisco, Kalifornija

Velikost podjetja: Pribl. 40 zaposlenih

Kaj počnejo: platforma za kartiranje dronov in analitično platformo v oblaku

Kaj to pomeni: Operacijski sistem in trgovina z aplikacijami za drone

Poslovni model: naročninski model SaaS

Trenutni status: v živo

Trenutno financiranje: 31 milijonov dolarjev

Naslednji koraki: Razširitev baze strank, trga aplikacij in zmogljivosti za analizo podatkov

Znotraj platforme

Generalni direktor DroneDeploy Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington in glavni produktni direktor (CPO) Jono Millin so ustanovitev zagona ustanovili leta 2013 z mandatom »gradnje programske opreme, s katero je oprema za drone postala preprost, ponovljiv izdelek za ljudi, ki o njih ne vedo ničesar« droni, "je pojasnil Pilkington. Podjetje ima sedež v San Franciscu in pozneje istega leta je bilo sprejeto v inkubator AngelPad.

Še preden se je komercialni trg z brezpilotnimi letali začel zares začeti, je Pilkington dejal, da je podjetje vedelo, da želi zgraditi univerzalni brezpilotni sistem, ki vključuje globoko poslovno inteligenco (BI) in zmožnosti vizualizacije podatkov.

"Prva stvar, ki smo jo poskušali, je olajšati upravljanje z brezpilotnimi letali, in sicer tako, da sestavimo del programske opreme, ki samodejno leti leteče z droni. To pa samo po sebi ne prinaša veliko vrednosti, zato smo vgradili sposobnost za nadzor nad brezpilotna kamera in zbiranje letalskih posnetkov, "je dejal Pilkington. "Toda samo zbiranje slik ni rešilo poslovnih težav, zato smo začeli graditi Map Engine, ki je postal naš cevovod za obdelavo slik. Zdaj lahko pritisnete gumb, da podatke zemljevida v realnem času spremenite v 3D model in dodajamo orodja, s katerimi lahko dejansko odgovorite na vprašanja in vam omogočite sodelovanje in izmenjavo teh podatkov."

Sama platforma DroneDeploy se lahko razdeli na nekaj različnih ravni. Aplikacija DroneDeploy za mobilne in tablične računalnike je na voljo za Android in iOS v 135 državah in uporabnikom omogoča letenje z brezpilotnimi letali ob ustvarjanju interaktivnih 3D zemljevidov in modelov. Aplikacije delujejo z vso programsko opremo za drone, vendar je podjetje posebej sodelovalo z DJI. Tako aplikacija še posebej dobro deluje z brezpilotnimi letali, kot so DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 in drugi modeli DJI.

Funkcije aplikacije vključujejo izdelavo načrtov letenja z brezpilotnim letalom, avtomatizacijo vzleta in pristanka ter daje uporabnikom vpogled v prvo osebo o dronu med letom, ko zajema slike. Uporabniki lahko tudi sestavijo in krmilijo 3D zemljevide in modele, s številnimi vgrajenimi orodji za merjenje območja, razdalje, obsega in drugih meritev zemljevidov. Podjetje je prav tako nedavno dodalo zmogljivosti dostopa do dnevnika letov, integrirane s sedmimi podatkovnimi partnerji podatkov o dnevniku letenja.

Namizna aplikacija DroneDeploy ima enak odziven vmesnik kot mobilna aplikacija, vendar vsebuje bolj zapletene funkcije preslikave, obdelave slik in analize podatkov o dronih. Mnoge od teh so zasnovane za obravnavo posebnih primerov uporabe v glavnih vertikalah podjetja: kmetijstvo, gradbeništvo, inšpekcijske preglede, rudarstvo in storitve dronov.

Platforma izvaja storitve vizualizacije podatkov in preslikave, vključno z normaliziranim indeksiranjem razlike vegetacije (NDVI) za analizo zdravstvenih pridelkov v kmetijstvu, terensko in topografsko modeliranje ter ortomozaike z označenimi sposobnostmi za zapisovanje in prilogo fotografij. Pilkington je spregovoril o nekaterih praktičnih primerih uporabe poslov, ki jih DroneDeploy vidi pri nekaterih svojih kupcih, kot so štetje pridelkov, geodetska kontrola in inšpekcijski pregled uporabnosti.

"Ena od glavnih stvari, ki jo iščete pri zračnih posnetkih, je merjenje obsega, za rudarjenje ali gradnjo pa se to uporablja za izdelavo operativnih napovedi o mestu. Običajno bi kdo, ki upravlja s stranjo, pripeljal geodete, ki bi to merili, vendar s Zemljevid dronov lahko to storite učinkoviteje in začnete napovedovati, kako boste morali dodeliti sredstva, "je dejal Pilkington. "V kmetijstvu gre bolj za natančne meritve v visoki ločljivosti, kaj se dogaja na kmetiji. Če upravljate 8.000 hektarjev koruze, ki raste 11 metrov visoko, vam lahko damo zračni pregled, recimo, kakšen del semen ste kalili.. Potem lahko preštejemo, koliko pridelkov je bilo nabranih in prodanih, da bi dobili bolj uporabne vpoglede, kot je zagotovitev, da bodo distributerji zaračunali za natančno količino prodanih pridelkov."

DroneDeploy je svojo platformo oblikoval tako, da je olajšal posebne primere poslovne uporabe, zdaj pa razvija svoj razvijalski in tretji ekosistem. Cilj platforme App Marketplace in razvijalca je odpreti platformo ob distribuciji podatkov o dronih, ki jih je zbralo več kot 10.000 uporabnikov DroneDeploy-a v 135 državah. Uporabniki platforme so v svoji galeriji Drone Map skupno preslikali več kot 8 milijonov hektarjev, so sporočili iz podjetja.

App Market je še vedno na novo predstavljen, vendar že vključuje integracije z orodji, kot so Box za skupno rabo datotek, John Deere, zavarovanje dronov na zahtevo s podjetjem Verifly in številne kmetijske specifične karte za drone in podatkovne aplikacije. Imenik Drone Mapping, ki v bistvu igra vlogo kuriranega Craigsliste ali Amazon Mechanical Turk za pilote brezpilotnih pilotov in podjetja, ki si želijo seznam in nakup storitev na različnih področjih.

"Vedno smo DroneDeploy potisnili kot vodoravno platformo. Nočemo se poglabljati v eno točno določeno vertikalo, ker potem na koncu dobite miopičen pogled na trg. Želimo omogočiti celotno ekonomijo brezpilotnih letal, " je dejal Pilkington "Nabirali smo ogromno podatkov in posnetkov z visoko ločljivostjo, vse do 1 cm na slikovno piko, kjer lahko vidite nikelj na tleh. Do zdaj smo gradili različna orodja za različne vertikale, vendar prek API-ja in dostopa do aplikacije integracijam podjetjem dajemo več programskega nadzora nad gradnjo DroneDeploy funkcionalnosti, prilagojene lastnim primerom uporabe."

Razčlenitev poslovnega načrta

Družba DroneDeploy je zbrala 31 milijonov dolarjev tveganega kapitala (VC) v dveh začetnih krogih ter seriji A in B. Startup je pred kratkim zbral krog serije B v vrednosti 20 milijonov dolarjev, ki ga je vodil Scale Venture Partners. Podjetje ceni svojo platformo na modelu programske opreme kot storitve (SaaS) z brezplačnim načrtom in premium stopnjami z večjimi zmogljivostmi za nalaganje, ločljivost zemljevidov, obdelavo podatkov in izvoznimi funkcijami. Obstaja tudi načrt podjetja z dostopom do vmesnika za blagovno znamko in programiranje aplikacij.

"Začeli smo s funkcijami za kmete, rudarje in druge poslovne namene s ptičje perspektive in analitiko na vrhu, vendar je horizontalna narava brezpilotne programske opreme eden ključnih dejavnikov za nas, " je dejal izvršni direktor DroneDeploy Mike Winn. "Dejansko poslanstvo podjetja je narediti drone dostopne in produktivne za vsakogar. Brezplačni uporabniki lahko prenesejo aplikacijo in letijo z dronom z dvema tipkama gumba."

S tržnega vidika je najbolj zastrašujoč izziv za DroneDeploy množica drugih startupov in podjetij na prostoru, ki ponujajo podobne platforme. Igralci, kot so Airware, Dronifi, Kespry in številni drugi, ponujajo podobne vrste zemljevidov in obveščevalne programske opreme kot del večjih platform za drone OS. Potem so na voljo tudi odprtokodna prizadevanja, kot je odprtokodna programska oprema Dronecode Linux Foundation. DroneDeploy postavlja vprašanje, ali bo zagonski rastoči ekosistem s tržnico aplikacij in trgom storitev dronov na platformo privabil dovolj podjetij, razvijalcev in uporabnikov.

Hkrati mora podjetje še naprej razvijati svoje zmogljivosti za obdelavo in analizo podatkov o BI, da bo platforma resnično pripravljena na podjetja. Winn vidi sprejetje podjetja kot največji potencial rasti podjetja.

"Komercialni brezpilotni letali so resnično svetovni pojav. Imamo eno največjih uporabniških baz katerega koli podjetja, ki se ukvarja s podatki o dronih, in v primerjavi z večino naših konkurentov menimo, da imamo vodilne panožne zmogljivosti za vizualizacijo podatkov v oblaku, " je dejal Winn.

"V panogi je približno tretjina naših uporabnikov trenutno v kmetijstvu in vidijo svoja polja pridelkov v enem posnetku. Imamo pa tudi primere uporabe podjetij v gozdarstvu, ribolovu, okoljskih raziskavah, seznam se nadaljuje, " je dodal. "Obstaja eno podjetje, ki preslikava koralne grebene pod vodo za okoljske raziskave za merjenje beljenja koral. Gre za zagotavljanje zelo natančnega izdelka za preslikavo, kot je Google Maps, ki deluje z droni v vseh panogah. Vse, kar morate storiti, je, da poiščete aplikacijo DroneDeploy in pritisnete Novo Gumb za letenje izberite območja, ki jih želite preleteti, in pritisnite Pojdi."

Vprašajte strokovnjake: Nasveti za zagon

Colin Snow, izvršni direktor in ustanovitelj Skylogic Research LLC in DroneAnalyst.com, je v zadnjih nekaj letih spremljal razvoj spletnih storitev za prenos podatkov o dronih. Pri ocenjevanju platforme, kot je DroneDeploy glede na konkurenco na trgu, Snow priporoča pet nasvetov: poznajte svoje poslovne cilje, sestavite seznam zahtev, bodite pozorni na podjetje, ki stoji za tehnologijo, upoštevajte hitrost in uporabnost platforme in plačajte pozornost ne samo stroškov, ampak varnosti.

"Trenutni val razvoja in inovacij pri spletnih storitvah podatkov o dronih je osredotočen na kartiranje in analitične rešitve, ki jih ponudniki storitev dronovskih storitev lahko uporabljajo za pomoč strankam pri reševanju težav iz resničnega sveta - težave, kot so propadanje infrastrukture, donosnost pridelkov, napake na zalogah, nepravilno zaporedje gradnje, logistika rudarskih mest itd., "je dejal Snow. "Ob toliko izbirah se zdi težko vedeti, katero bi morali uporabiti. Kakšno prednost ima eden pred drugo? Na žalost odgovori niso preprosti. Veliko je odvisno od vašega poslovnega modela, vašega ciljnega trga in funkcij, ki jih potrebujete in povsem odkrito povedano, koliko ste pripravljeni porabiti. "

James Newell, podpredsednik IVP, je dejal, da se trenutno širok prostor za drone znajde v koritu hype cikla Silicijeve doline. Eeveryone čaka na pojasnilo o pravilih FAA in na pojav oprijemljivih primerov komercialne uporabe. Newell meni, da je DroneDeploy bolj programsko podjetje kot podjetje za drone in je dejal, da jim zdrav zdravi kapital v zgodnji fazi daje dovolj časa, da ugotovijo, da so podjetniške funkcije, postavljene za različne vertikale.

"DroneDeploy ima morda" drone "v svojem imenu, vendar je natančneje, če jih vidimo kot podjetje za programsko opremo za obdelavo podatkov in slik z nekaterimi funkcijami za upravljanje dronov, ki so večplastne. Osredotočeni bi morali na razvoj globoke analitike in uporabnih vpogledov v določenih vertikalah. ponavljajoče se potrebe po slikanju, pri čemer je kmetijstvo najbolj očitno, "je dejal Newell. "Vendar se zdi, da je DroneDeploy še vedno osredotočen na splošne primere uporabe malih podjetij, zato bodo morali doseči precej višjo povprečno prodajno ceno, če bodo želeli zgraditi veliko podjetje. Neomejeno kartiranje in obdelava je na voljo le za 3 tisoč dolarjev letno, in ni jasno, ali imajo trenutno funkcije, ki so dovolj prepričljive, da lahko stranke prepričajo, da se preselijo v stopnjo storitve za podjetja. "

Andrew Schoen, strokovni sodelavec NEA, meni, da je programska oprema za samodejno kartiranje brezpilotnih sistemov kot kategorija jasna na trgu izdelkov. Povedal je, da se bodo podjetja, ki potrebujejo redno letalsko karto, z lažjo uporabo, zanesljivejšimi in cenejšimi, verjetno oddaljila od najema zunanjih strokovnjakov in začela uporabljati rešitve, kot je DroneDeploy. Toda poleg uporabe tehnologije v panogah, kot so gradbeništvo, geodezija, gospodarske javne službe, kmetijstvo, telekomunikacije, rudarstvo in druge, je največja ovira, ki jo Schoen vidi pri zagonu, konkurenca.

"SaaS je tukaj smiseln, saj je najdragocenejši segment na tem trgu podjetja, ki imajo ponavljajoče se potrebe v nasprotju z enkratnimi projekti kartiranja; donosnost naložbe pri pridobivanju teh ponavljajočih se kupcev bi morala biti veliko večja. Glede tega je konkurenca v tem prostoru moja največja skrb in obstajajo številni drugi igralci, "je dejal Schoen. "Konkurenca bi lahko povečala CAC, pritiskala na znižanje cen in pojedla sprejemljiv tržni delež. Priporočam, da podjetje še posebej pozorno spremlja stanje (izgubljeni računi strank) ter prodajne zmage in izgube." Podala bom veliko informacij o stanju konkurence na trgu in kakovosti modela cen Drone Deploy. Na splošno je odličen izdelek v vedno večjem prostoru. Navdušen sem nad tem, kam gre to podjetje. "

Veste kul zagon, ki bi ga morali osvetliti naslednji? Ali ste podjetje v VC, ki ga zanima tehtanje pri predstavljenih startupih? Pošljite svoje predloge na naslov.