Podružnica v reflektorju zagona pcmag

Prostor za globoko povezovanje je tisti, za katerega verjetno še niste slišali veliko, in to je po načrtu. Če globinsko povezovanje opravlja svoje delo, je tehnologija za končnega uporabnika skoraj nevidna. Brez globoke povezave boste verjetno naleteli na eno od mrtvih povezav, neokusne preusmeritve ali strani za namestitev aplikacij, ki pretrgajo verigo. to je muka z razmahljivo ekonomijo mobilnih aplikacij. V bistvu so globoke povezave temelj ekosistema aplikacij in spletne izkušnje za mobilne naprave, ki ni zanič. Edini dokaz je bolj intuitivna uporabniška izkušnja (UX) med navigacijo med aplikacijami, mobilnimi brskalniki, SMS povezavami, e-poštnimi sporočili, socialnimi omrežji ali kakršnimi koli drugimi mobilnimi dejanji na podlagi povezav.

Podružnica Metrics, Inc. (v nadaljevanju je podjetje Branch na kratko) ponuja platformo za podjetja in razvijalce aplikacij, da razvijejo to globoko povezovalno infrastrukturo na celoten mobilni splet. Startup so leta 2014 vodili izvršni direktor Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet in Mada Seghete, ima brezplačno orodje za razvijalce, ki omogoča nekaj globokih povezav za pretvorbe med spletnimi aplikacijami, skupno rabo vsebine in indeksiranje iskanja z nekaj odrezki kode. Podružnica je doslej zbrala več kot 53 milijonov dolarjev tveganega kapitala (VC) financiranje, in ga uporabil za gradnjo storitev na tej globoki povezavi z infrastrukturo. Zagon je izdal nabor mobilnih oglaševalskih in marketinških funkcij, napotitveno omrežje in omrežje za dodeljevanje ter analitično nadzorno ploščo, ki spremlja podatke o uspešnosti mobilnih aplikacij (APM) o merilih o klikih, namestitvah in drugih aplikacijah.

Zakaj deluje za podjetja

Za podjetja je lažje vključiti, pretvoriti in zaslužite mobilni uporabniki, ko tečejo po kontekstni poti, ki ste jo ustvarili. Podružnica je te poti ustvarila v partnerski zbirki podatkov z več kot 8000 aplikacijami, ki zajemajo vse vrste podjetij - od e-trgovine, potovanj in življenjskih potrebščin do medijskih aplikacij in družbenih omrežij. Zagon tudi na svojem spletnem mestu sproti prikaže, koliko globokih povezav ima podjetje po vsem svetu. Od začetka aprila 2016 število presega 1, 3 milijarde.

Austin je pojasnil, da se Branch želi, da se aplikacije obnašajo v mnogih pogledih, kot to počnejo spletna mesta. Spletna mesta lahko povečajo svoj doseg in ustvarijo večji prihodek z optimizacijo optimizacije iskalnih mehanizmov (SEO) za spodbujanje iskanja, z izgradnjo bloga ali socialne skupnosti okoli vsebine ali z uporabo drugih mehanizmov za spodbujanje odkrivanja. Za podjetja ponuja podružnica samodejne sezname aplikacij v Googlovih in Bingovih rezultatih iskanja, prilagojenih mobilnim napravam, in v Applovem iskalnem središču iOS.

"V primerjavi s spletnim podjetjem je rast podjetja z aplikacijami zelo različna, " je dejal Austin. "V svetu aplikacij je vse, kar morate doseči, dve različni poti: trgovina z aplikacijami, kjer se lahko poskusite predstaviti, ali pa pojdite na Facebook in jim daste tono denarja, da poskusite plačati namestitve. Če enega od teh ne morete narediti, ste precej zajebani."

Komplet orodij za globoko povezovanje in funkcije trženja in analitike platforme so popolnoma brezplačne. Podjetje v bližnji prihodnosti načrtuje zaslužek s premijskimi funkcijami in dodatki (podrobneje podrobneje). Austin je dejal, da je Branch modeliral svojo aplikacijo, ki povezuje infrastrukturo, kako se je splet razvijal. Verjame, da je najučinkovitejša pot do dobičkonosnosti poglobljene povezave v čim več aplikacij, če primerjamo globoko povezovalno infrastrukturo in tisto, kar je Amazon Web Services (AWS), v gostovanju v oblaku.

"Povezovanje na spletu ni nekaj, za kar plačujete; pride seveda, " je dejal Austin. "Cilj je, da se svet globoko poveže - ker če je brezplačen, ni nobenega argumenta, da tega ne storimo. Prestavimo ekosistem v ta svet, kjer vsi uporabljajo te izkušnje, povezane z aplikacijami, in nato gradimo podjetje na vrhu nov svet. Verjamemo, da so najboljše vrste integracij, ko je vsaka povezava, ki kaže na podjetje, vsaka povezava, ki jo uporabnik klikne - naj bo to v družabnih, e-poštnih, organskih delnicah - povezava podružnice."

Dokumentacija podjetja

Ime: Podružnica

Ustanovljeno: 2014

Soustanovitelji: CEO Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet, Mada Seghete

Sedež: Palo Alto, Kalifornija

Kaj počnejo: mobilna globoka povezovalna infrastrukturna platforma

Kaj to pomeni: povezave med aplikacijo in spletnimi aplikacijami za odkrivanje in sodelovanje, pretvorbo in monetizacijo, mobilno oglaševanje in trženje ter podatke analitike aplikacij

Poslovni model: Freemium Software-as-a-Service (SaaS)

Trenutni status: V živo z več kot 8000 partnerji, ki poganjajo globoke povezave za 1, 3 milijarde uporabnikov po vsem svetu

Trenutno financiranje: 53, 5 milijona dolarjev (300 000 dolarjev Angelski krog, 2, 75 milijona ameriških semen, 15 milijonov dolarjev serije A, 35 milijonov dolarjev serije B)

Naslednji koraki: kratkoročna monetizacija; vrhunske dodatke; mednarodna širitev, globalni strežniki

Znotraj platforme

Pred podružnicami Metrics so Austin, Molinet in Seghete junija 2013 ustanovili podjetje Kindred Prints. Podjetje se je začelo kot aplikacija za fotoknjige kot storitev. Ustvarili so ga kot način plačila za grad šola, in zgradili podružnico znotraj Kindred Prints, da spodbudi posvojitev. Tehnologija globokega povezovanja je izpopolnila stopnje namestitve in pretvorbe aplikacije, po diplomi pa tudi startupi soustanovitelji so se pridružili Stanfordovemu inkubatorju StartX in začeli razvijati orodje in dokumentacijo z odprto kodo (pred prodajo Kindred Prints leta 2014, da bi se osredotočili izključno na Branch).

Podružnica pristopa do globokih povezav na več različnih ravneh. Za razvijalce zagon ponuja brezplačna orodja, vključno z aplikacijskim vmesnikom za programiranje (API) in programskim kompletom za razvoj programske opreme (SDK), ki delujejo čez Android in iOS. Austin je dejal, da Branch vidi skoraj kot niz "mobilnih povezovalnih legov", ki jih podjetja lahko uporabijo za razvoj edinstvene infrastrukture povezav, ki jo potrebujejo.

"Daleč in daleč je največje povpraševanje, zlasti za večja podjetja, predvsem možnost, da vzamemo mobilnega spletnega uporabnika in jih globoko povežemo v aplikacijo, " je dejal Austin. "Za to imamo kombinacijo orodij, vendar je eno najbolj osnovnih to, da preprosto dodate JavaScript na vejo na svoje spletno mesto, ki bo samodejno 'globoko povezoval' vaše spletno mesto. Če nekdo pristane na strani, če je aplikacija nameščena, odprl jo bo na pravo stran in, če ne, bo prikazal prilagodljiv pametni pas, ki podjetjem omogoča, da spremenijo klic k dejanju ali zasnovi, tako da po tem, ko uporabnik namesti aplikacijo, končajo takoj nazaj tisto stran, ki so jo samo gledali."

Podružnica podjetjem olajša izvajanje globokih povezav, vendar to olajša tudi to, da sledite standardom. Apple-ove univerzalne povezave, Facebookove povezave do aplikacij, Googlove indeksiranje aplikacij in Twitter-jeve aplikacijske kartice so specifični za platformo, globoko povezovanje in iskanje po aplikacijah.

Prihodnost globokega povezovalnega prostora bo v veliki meri določena s tem, kako aktivni tehnološki velikani, kot sta Facebook in Google, začnejo uveljavljati svoje specifikacije kot industrijske standarde (podružnica trenutno podpira vse obstoječe standarde). Austin je dejal, da razvijalcem ni treba skrbeti za dodajanje ali posodabljanje svojih globokih povezav v skladu s standardi, in dodal, da je Branch vgradil mehanizem za samodejno indeksiranje novih globokih povezav v Googlovem indeksu aplikacij.

Poleg globoke povezovalne infrastrukture poslovne funkcije platforme zajemajo pretvorbo med spletnimi aplikacijami, mobilno trženje in prilagojene UXe. Orodja za pretvorbo med spletnimi aplikacijami so zasnovana tako, da izravnajo postopek namestitve aplikacije. Poleg pametnih pasic Branch ponuja funkcijo, imenovano Deepviews, ki uporabnikom omogoča, da si pred namestitvijo ogledajo nekaj vsebine aplikacije. Obstaja tudi funkcija z imenom Text Me the App, ki namiznim uporabnikom omogoča, da si sami pošljejo SMS sporočilo z globoko povezavo, ki jo lahko odprejo na svojem telefonu.

Podružnica UX je globoko povezana tudi z deljenjem vsebine, poleg oglasov v aplikacijah, e-poštnimi tržnimi povezavami neposredno do vsebine aplikacij in sporočil na krovu, ki jih lahko podjetje prilagodi novim uporabnikom aplikacij. Vse te funkcije so konfigurirane na nadzorni plošči Branch, kjer lahko tudi poslovni uporabniki in razvijalci spremljajo napotnice in sodelovanje, namestitve aplikacij, klike povezav in koliko povezava Odpre prevedeno za nakupe za določene marketinške kampanje.

Austin je govoril o analitičnih metrikah, kot so virusnost, in o tem, kako je Branchov cilj s svojo analitično ponudbo na koncu da lahko merimo faktor K za spremljanje rasti aplikacij in spletnih strani. Analiza napotitve, dodeljevanja in skupne rabe na platformi meji na tisto, kar boste videli v orodju za identifikacijo družabnih poslušalcev in vplivnih vplivov, z novo predstavljenimi funkcijami nadzorne plošče, kot je ogled uporabniških dogodkov po namestitvi (kot so nakupi in prijave) za merjenje pretvorba več učinkovito .

"Na bolj usmerjeni strani imamo analitiko vpliv, " je dejal Austin. "Lahko vidite, kateri uporabniki dejansko dosegajo največ rasti - uporabnik, ki mogoče poslal eno povezavo, ki je poganjala 500 novih namestitev. Podjetja bi lahko s to osebo poklicala več vsebine. Gre za sledenje rasti in virusnosti na ravni uporabnikov."

Razčlenitev poslovnega načrta

Povezave in platforme podružnice uporabljajo najrazličnejša podjetja. Austin je govoril o primerih uporabe, kot je tržnica nepremičnin Redfin, ki spodbuja sprejemanje aplikacij prek globokih povezav do nepremičnin, prodajalca ženskih oblačil Charlotte Russe, ki nadgrajuje mobilne e-poštne pretvorbe z globokimi povezavami, BuzzFeed Video z uporabo družbene skupne rabe Branch ali uporabe povezav Branch za pretvorbo iskalnega prometa za namestitev aplikacij. Seznam se nadaljuje. Kar zadeva dejansko ustvarjanje prihodka iz te uporabniške baze, ima podjetje ideje, vendar ima še vedno veliko dela, da bi te ideje uresničilo.

"Začeli smo z različnimi orodji za povezovanje, ki jih vedno načrtujemo ponuditi brezplačno, a sčasoma smo ugotovili, da obstaja veliko priložnosti za vrhunske ali izboljšane funkcije, ki omogočajo še več prilagodljivosti, " je povedal Molinet iz podružnice.

Podružnica je konec januarja zaključila krog financiranja v seriji B v višini 35 milijonov dolarjev, ki ga je vodil sklad ustanovitelja Petra Thiela in zdaj z več kot 53 milijoni dolarjev skupnega financiranja je čas za zaslužek. Austin in Molinet sta povedala, da je bilo veliko sredstev namenjenih najemanju talentov (startup ima zdaj več kot dva ducata zaposlenih) ter spremljanju in varnosti zanesljivosti infrastrukture.

V kratkem načrtu startup načrtuje, da bodo nekatere od teh lastnosti začeli izvajati v Q2 in Q3 tega leta, vključno z brezkodnim sistemom za tržnike. Izdelek za odkrivanje aplikacij deluje še naprej. Podružnica o njih ne bi komentirala preveč podrobno pobude, vendar je dejal, da bodo plačane storitve s ciljem širitve globokih povezav na več vidikov organizacij podjetij.

"Tam je veliko velikih aplikacij, kot je Macy's, ki vsako leto pošljejo na stotine milijonov ali milijard marketinških e-poštnih sporočil in skoraj vedno uporabljajo tretjega ponudnika e-poštnega trženja, " je dejal Molinet. "Težava je v tem, da vsaka od teh storitev uporablja lastne sledilne oznake, ki jih ovije okoli povezav, ki ponavadi porušijo funkcionalnost globokih povezav in ustvarijo pokvarjeno izkušnjo za mobilne uporabnike. Kar lahko Branch naredi, je ponuditi rešitev za globoko povezovanje, s katero bo sodeloval te storitve za povečanje konverzij, povečanje velikosti vozičkov z globokimi povezavami neposredno do izdelkov in zlasti velikim podjetjem pomagajo izkoristiti milijone dolarjev v prekinjenih mobilnih povezavah."

Podružnična filozofija brezplačne globoke povezave pomeni precej manj vnaprejšnjega dobička kot drugi startupi v vesolju, hkrati pa je pripomogla tudi k pomembnejšemu prevzemu in naložbam v VC. Tu se strategija podjetja Branch razlikuje od drugih poglobljenih povezovalnih zagonov, kot so Button, Deeplink, Quixey in URX, ki so bolj osredotočeni na mobilno trgovino, kontekstualno oglaševanje in partnerstva blagovne znamke med aplikacijami.

Nekateri, kot je Button, so na trgu Button uspeli s funkcijami kontekstne trgovine, kot so gumbi za nakup mobilnih naprav in v partnerstvu z aplikacijami, kot so Airbnb, OpenTable, Ticketmaster in Uber. Drugi, kot je Quixey, so se spotaknili, medtem ko naj bi se pogovarjali o nakupu URX-a za pridobitev talentov.

Podružnica pa ne upošteva Button, Deeplink ali URX konkurentov. Molinet je dejala, da so podjetja skoncentrirana na različnih končnih igrah.

"Globoka povezava je lahko široka tema. URX, Button, Deeplink in Quxiey so osredotočeni na to, da poskušajo ponuditi kontekstne oglase, ki zbirajo informacije in prikazujejo oglase, ki temeljijo na vsebini, na mobilnem spletnem mestu za aplikacijo, nato pa vas globoko povežejo neposredno z ta aplikacija, "je dejal Molinet.

"Ogledali smo se temu trgu, vendar gre za tradicionalno oglaševalsko mrežo, " je dodal Austin. "Založniki poskušajo pridobiti globoke povezave, na drugi strani pa ta oglas prodati oglaševalcem. Gumb je bolj podoben model, ki poskuša pridobiti eno aplikacijo za povezavo z drugo. URX poskuša ustvariti več celovitega oglasnega omrežja."

Obstajajo tudi drugi zagoni globoke povezave z infrastrukturo (vključno s TapStream in Yozio), vendar pa je ponudba družbe Freemium pripomogla k njenemu širjenju na veliko večji tržni delež. Največja vprašanja Branka, ki napredujejo, so, koliko časa bo trajalo, da bodo učinkovito zaslužili, in kako se bodo oni in drugi startupi znašli na še vedno mladem trgu, ki je globoko povezan, na katerem tehnološki velikani šele začenjajo vstopati v vesolje.

Vprašajte strokovnjake: Nasveti za zagon

Neeraj Agrawal, generalni partner pri Battery Ventures, pravi, da verjame, da je globoko povezovalni infrastrukturni trg zrela priložnost za startupe, kot je Branch, če se lahko spopadejo s tehničnimi velikani, ki se borijo za lastništvo prostora.

"Lastništvo vezivnega tkiva mobilnega ekosistema bi lahko predstavljalo priložnost za veliko stran Google PageRank in kot take so težke uteži - Facebook, Google in Twitter - vse ponudile nekaj rešitev. Težko je ustvariti standard v prostoru, kjer robniki uporabljajo veliko in kadar koli startup pleše z velikani, obstaja možnost, da stopite korak naprej. Kljub temu pa ima globoka povezava velik potencial v današnjem hiperosebnem marketinškem svetu, Branch pa ima veliko priložnost, če dobro izvede, "je dejal Agrawal.

James Newell, podpredsednik IVP, Dejal je, da se je Branch nekoliko oddaljil od konkurentov, ki jih financira VC, ki delajo na podobnih tehnologijah, vendar mora še vedno razviti konkreten poslovni model in ostati previden pri potezah večjih tehnoloških korporacij v globokem povezovalnem prostoru.

"Povezovanje tkiva spleta se med premikanjem od namiznega brskalnika v svet, v katerem vedno bolj prevladujejo izkušnje z mobilnimi aplikacijami, lomi. Podružnica rešuje to težavo za razvijalce aplikacij, tako da omogoča, da vsebino v aplikacijah indeksirajo in do nje dostopajo neposredno z enim samim kliknite od koder koli, "je rekel Newell. "Vendar pa morajo biti pozorni na" vrtove obzidane ", ki prevladujejo v ekosistemu aplikacij - Facebook, Instagram, Twitter, Apple, Google itd. Ti konkurenti imajo svoje globoke ambicije povezovanja in bodo sprejemali odločitve o partnerju / pridobivanju / tekmovanju v prihodnjih letih. Podružnica ima ogromen potencial, vendar pa še ne smejo začeti zaračunavati svoje osnovne storitve globoke povezave in še vedno morajo razviti poslovni model okoli svoje namestitvene baze, najverjetneje okoli odkritja aplikacij. "

Phil Dillard, vodja razvoja fakultet in učnih načrtov za Lean Startup Company, je podružnico označil za impresivno zagon v pozni fazi, ki gradi infrastrukturo in strategijo za prepričljiv izdelek za pretvorbo in monetizacijo. V skladu s metodologijo Lean Startup je Dillard dejal, da je treba z njimi nadaljevati nadaljnjo rast kupčevega in poslovnega obsega ter hitro iteracijo za izboljšanje njihovega izdelek, in to s hitrostjo, da bi pridobili prednost pred velikimi in majhnimi konkurenti.

"Podružnica se sooča s konkurenco tako hitrih startup-ov kot velikih tehnoloških titanov, kot so Facebook, Twitter in Google. Veliki igralci se lahko stavijo na svojo platformo ali na svoj doseg, da bi pomagali zavzeti polno mesto v tekmi za vodilno mesto na trgu. Kljub temu pa je Branchova kritična domneva Zdi se, da bo globoka povezava med širokim naborom aplikacij in platform izničila kakršno koli prednostno prednost, "je dejal Dillard. "Na tej točki v življenju podjetja je ta pogosto uporabljeni citat v Lena Startup vernakularju lahko še posebej koristen:" Hitrost je vaša edina konkurenčna prednost. " Za vodenje rasti tržnega deleža mora podružnica nadaljevati eksperimentiranje, ki bo zmanjšalo tržno tveganje. Majhen in spreten zagon, Podružnica je boljši od velikih, uveljavljenih konkurentov, da privabi ključne talente in hitro izboljša svoj izdelek, saj se razvija ta zelo negotov globoko povezovalni trg.."