Video: HP EliteBook 840 G7 Review (November 2024)
PCMag Startup Spotlight je nova poslovna serija, ki v startup svetu pregleduje vsako podjetje, hkrati iz perspektive podjetnikov, ki stojijo za njimi. Ustanoviti podjetje okoli ideje, iskati sredstva in graditi podjetje tako, kot si zamislite, je zelo osebno prizadevanje. V tej seriji bomo predstavili vsak zagon tako, da bomo svoje ustanovitelje intervjuvali z njihovim ozadjem in motivacijami, njihovim poslovnim načrtom, vrednostno ponudbo o tem, kaj naredi njihovo platformo ali storitev edinstveno za stranke in kako se njihovo podjetje prilega obstoječim prostorom in trgom.
Arlians je s sedežem v Londonu svobodna platforma, ki je trenutno druga beta različica. Zagon je nastal iz podjetja, imenovanega Fifth P Strategy Consulting (Peti P); tu so se srečali ustanovitelji Arlians-a in se družili okoli ideje direktorja Arlians-a Simona Launayja, da poslovno podvig ne bi smel propasti - ali pa podjetje ne bi smelo zamuditi priložnosti za razširitev ali izkoriščanje novega toka prihodkov - ker lahko " najti partnerja, ki ga potrebujejo, da se to zgodi. Launay je dejal, da je Arlians zakoreninjen v ideji o ustvarjanju mreže skupnih virov.
"Podjetja potrebujejo vse vrste povezav, " je dejal Launay. "Potrebujejo kupce, potrebujejo dobavitelje, vendar obstaja veliko primerov, ko potrebujejo bolj določene povezave. Na primer, okoli nakupa ali prodaje svojega podjetja ali drugih podjetij. Arlians je" LinkedIn za podjetja "s prednostmi spletnega mesta za zmenke - v ozadju vnesite tehnologijo, ki vam pomaga pri povezovanju podjetij. LinkedIn je zasnovan tako, da strokovnjakom pomaga najti strokovnjake in zaposliti; Facebook je zasnovan za pomoč prijateljem pri iskanju prijateljev; Arlians je namenjen iskanju podjetij."
PODJETJE DOSSIER
Ime: Arlians
Izgovorjeno: "ARE-vrstice"
Ustanovljeno: 2015
Ustanovitelji: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Sedež: London, Združeno kraljestvo
Kaj počnejo: B2B socialno omrežje
Kaj to pomeni: lažji način za srečanje in povezovanje s poslovnimi partnerji
Poslovni model: Programska oprema Freemium kot storitev (SaaS)
Trenutni status: V različici beta
Trenutno financiranje: 25.000 funtov (približno 36 296 USD) posojilo Virgin StartUp
Pričakovani začetek: Q1-Q2 2016
Zgodba ustanoviteljev
Arlians se uradno ni predstavil šele februarja 2015, toda Launay je prvotno zamisel dočakal leta prej, sredi petnajstletne svetovalne, finančne in marketinške kariere, ki ga je vodila od podjetij, vključno z Absolut Vodka in Ernst & Young (pred ustanovitvijo Peti P v letu 2011). Launay je skozi štiri plus leta opravljal svetovalne posle, Launay je dejal, da sta skupaj s soustanovitelji Arlians - CFO Sanjeev Talwar ter vodji strategije Ben Phillips, Lorenzo Rampin in Simon Blackburn, skupaj z drugimi zgodnjimi člani ekipe, vključno z oblikovalcem vizualnih komunikacij Julien Cazaubon - sodeloval je z več velikimi strankami in si prizadeval ambiciozne strategije, ki se niso uresničile zaradi pomanjkanja ključnih poslovnih partnerstev.
Phillips in Rampin, oba svetovalca s podjetniškim poreklom, sta povedala, da sta skočila na priložnost, da zgradita platformo, ki bi rešila težavo, s katero so se srečali v skoraj vsakem poslu, v katerem so delali. Peti P se je nadaljeval aktivno posvetovati do julija 2015, nato pa se je ekipa preselila v Arlians s polnim delovnim časom.
"Mnogo zagonskih idej se rodi iz čipa na rami, ki ga izkusite iz prve roke in sproži spoznanje, da je treba težavo rešiti, " je dejal Launay. "Arlians je resnično razvoj ideje, ki sem jo imel pred približno sedmimi leti, ki se je začel kot razpisni postopek za profesionalne storitve. Prvotni koncept je bil ponudnikom profesionalnih storitev omogočiti povezovanje z drugimi osebnimi subjekti tam, podobno kot kako se izvajalci v gradbeni industriji povežejo, ne da bi zaposlili velike ekipe."
Launay je opisal, kako je primer uporabe v resničnem svetu prepričal Petega P-ja, da podvoji Arlije. Londonsko svetovalno podjetje se je težko ločilo od svojega strokovnega znanja za rast poslovanja, zato so bili v stiku ali "usklajeni" s podjetjem za usposabljanje in pogajanja, ki si je prizadevalo razširiti svoj doseg.
"Iz tega uvoda smo se hitro srečali s partnerji tega pogajalskega podjetja, ki so nam predstavili, kaj počnemo, in strankam, ki jim nudimo storitve, in podpisali smo, da se počutijo pri odprtosti razprav. V prvih dveh srečanjih smo ugotovili obojestranske koristi v deljenje prodajnih plinovodov vodi na nekonkurenčni osnovi in stopi v takojšen partnerski odnos, "je dejal Launay. "Večkrat smo že poskušali iskati partnerje. Potrebovali smo le dober čas in vodnik; nekdo, ki je vedel, kaj hočemo in kaj želijo drugi fantje, je bilo jasno, da bi moralo biti preprosto, brezplačno orodje na internetu da lahko enostavno rečemo: iščem x in x naj nas najde."
Cazaubon, francoski oblikovalec vizualnih komunikacij, ki je kot najstnik hodil v šolo z Launayjem v Londonu, se je z "čarobnostjo Facebooka" ponovno povezal z direktorjem Arlians in je imel veliko vlogo pri razvoju blagovne znamke Arlians in vizualne identitete. Oba sta pojasnila, kako je startup po številnih različnih iteracijah in različicah pristal na imenu "Arlians", ker označuje besedo zavezništvo - koncept ustvarjanja partnerstev in združevanja.
"Ogledali smo si veliko različnih imen in želeli, da bi to pomenilo nekaj, kar je povezano z vrednostno ponudbo, nekaj, kar smo se počutili prijetno na različnih trgih, in blagovno znamko, ki je dovolj kratka za uporabo v spletu ali okolju aplikacij, " je dejal Launay.
Znotraj platforme
Nadzorna plošča Arlians je dokaj enostavna uporabniška izkušnja (UX) s profili, sporočili, seznamom povezav in nedavno predstavljenim novicami v trenutni beta različici. Arlians trenutno ne ponuja mobilne aplikacije; podjetje se je namesto tega odločilo, da bo svoj zgodnji razvoj usmerilo na odzivno namizno spletno mesto, optimizirano za mobilne in tablične računalnike. Rampin je opisal UX, da ima podoben občutek kot družbena omrežja, kot sta Facebook in LinkedIn, čeprav se uporabnik, ko se uporabnik prijavi, postopek za oblikovanje profilov sestavljajo vprašanja o njihovem poslovanju, kot so zajete geografske lokacije in poslovni cilji. Algoritem strojnega učenja platforme nato opravi tako imenovano "ujemanje". Ekipa je zavrnila razkritje skrivne omake za samim algoritmom.
Na glavni nadzorni plošči Arlians imajo poslovni računi dostop do zmožnosti sporočanja, da lahko stopijo v stik z drugimi registriranimi podjetji, podobno kot v LinkedIn-ovem načinu preverjanja, kdo je gledal vaš profil. Arlians news feed se imenuje Hub. Po Rampinovem mnenju vir ponuja ciljno usmerjene novice, vpoglede in vsebino, ki jih je mogoče deliti. Na voljo je tudi vrhunska funkcija (podobna Facebook promovirani vsebini), ki uporabnikom omogoča, da dosežejo občinstvo zunaj svojega omrežja, za ciljno oglaševanje.
Ključno za Arlians je izkušnja, ki ustreza podjetjem. Launay je pojasnil, da na podlagi značilnosti profila omrežja površino možno ujemajo in "ponuja predloge, podobne Tinderju", na začetku pa razkrije le ime podjetja, hitro pripoved, zakaj Arlians meni, da je to dobro možno ujemanje, in zakaj bi uporabnik moral pomisliti ta posel. Nato lahko uporabnik klikne logotip podjetja in obišče profil tega uporabnika, da se odloči, ali želi vzpostaviti stik s tekmo.
Arlians sebe vidi kot globalno osredotočeno mrežo in je opisal primere uporabe, kot je širitev v tujino, kjer se lahko majhno londonsko podjetje za IT poveže z majhnim newyorškim IT podjetjem, da bi mu pomagalo pri mednarodnem podjetju, ki zmanjšuje stroške in tveganja, saj že obstaja lokalna prisotnost na tla. Platforma bi se lahko ujemala tudi s prodajalcem igrač na Japonskem s preprodajalcem v Avstraliji, kjer je povpraševanje po določeni blagovni znamki akcijske figure ali filmskem produkcijskem podjetju v Indiji, ki išče izpostavljenost v Ameriki, z distribucijskim podjetjem v Los Angelesu.
"Ko primerjamo podjetja glede na ustreznost, to upošteva vrsto njihovega podjetja, kaj počnejo in poslovne interese, ki jih iščejo, v tem, kako tesno bi se ujemali z drugim podjetjem na podlagi njihovih lastnih značilnosti, veliko kot bi na spletnem mestu za zmenke gledali vaša zanimanja, fizični izgled itd., "je dejal Launay. "Ko uporabniki izražajo željo po iskanju in iskanju strateških zavezništev, razkrivamo njihovo identiteto."
Launay je dejal, da zagon prav tako uvaja novo funkcijo za člane Premium v trenutni različici beta glede izboljšane zasebnosti, vključno z zmožnostjo, da se uporabniki skrivajo pred določenimi konkurenti ali razkrijejo omejene podatke. Uporabniki premium lahko na primer navedejo, v kakšni vrsti podjetja so, ne da bi razkrili ime svojega podjetja.
Eden izmed drugih izzivov, s katerimi se je ekipa spopadala pri razvoju platforme, je bil oblikovanje skupnega jezika ali nomenklature v različnih panogah in ljudeh, ki jih lahko razumejo vsi na platformi.
"Sedeli smo z veliko različnimi seznami panog, na način, kako vlada razvršča njihove storitve. To je bila naša izhodiščna točka, " je dejal Phillips. "Od tam smo jih morali vzeti in prevesti v izraze, ki jih ljudje razumejo, da dosežejo večjo prijaznost do uporabnikov. Torej, ne kot proizvajalec izdelkov na osnovi kvasovk, bi bili ti samo pekar."
Začetek se je novembra udeležil spletnega vrha 2015 v Dublinu in razkril prvo mehko beta različico platforme, ki se je uradno predstavila naslednji mesec, po 10 mesecih začetnega razvoja platforme. Po navedbah podjetja je Arlians v enem tednu od uvedbe beta ustvaril 100 podjetij v 28 državah na šestih celinah. Podjetja segajo v različne panoge, vključno z Vrumi, spletno platformo v Londonu, ki svobodnjakom pomaga pri deljenju delovnega prostora; Linterpostal, prometno in logistično podjetje na Nizozemskem; in AsiTek, hišna namestitev v Gani.
V tem drugem beta obdobju Arlians uvaja The Hub in odpravlja napake, ki jih bo zagotovo opozoril zagonski uporabnik prek povratnih informacij uporabnikov beta, trenutno pa načrtuje, da bo platformo v živo predstavil marca ali aprila 2016.
Razčlenitev poslovnega načrta
Arlians se je odpravil s tal s posojilom v višini 25.000 funtov (približno 36 296 dolarjev), ki ga je dobival Virgin StartUp, neprofitni podjetniški inkubator virsa sir Richarda Bransona. Arlians si trenutno prizadeva za zagotovitev večjega kroga financiranja, ekipa pa je dejala, da se ne osredotočajo na monetizacijo, dokler se platforma ne zažene in ne poveča svoje uporabniške baze. Toda poslovni načrt je zasnovan na treh glavnih tokih prihodkov: večplastno naročnino na podlagi članstva, oglaševanje in plačljive vsebine v obliki tržnice Arlians.
"Gre za freemium model, vendar bo osnovno ujemanje vedno na voljo brezplačno, " je dejal Rampin. "Na zadnji strani je premium članstvo najpomembnejši tok prihodkov. Premium članstvo bo vključevalo nekaj oglaševalskih dobropisov, s katerimi bi lahko izkoristili super ciljno oglaševanje na Hubu, in povrhu tega zagotovili dodatne nastavitve zasebnosti in možnosti prilagajanja profilov za premijo uporabnikov."
Oglaševanje je več kot srednjeročni tok prihodkov za zagon, skupaj s potencialom za zbiranje in prodajo podatkov in poslovnih vpogledov, ki jih platforma sčasoma zbira. Tržnica, kot je pojasnil Rampin, bi bila idealna, ko bi se razvila svetovna baza uporabnikov - kraj, kjer lahko podjetja ponujajo storitve neposredno na platformi (in kjer bi Arlians skrajšali transakcije).
Startup Outlook
Arlians vstopa v poslovno osredotočeno prizorišče družabnih omrežij, ki je prenatrpano z obstoječimi igralci in drugimi start-upi, ki se že ujemajo ali dobro postavljajo, da ciljajo na isto svetovno B2B publiko. LinkedIn je uveljavljeno "socialno omrežje za delo", platforme za poslovno svetovanje in trgovino, kot sta Clarba in Ariba v lasti SAP, skupaj z globalnimi trgi, kot sta Amazon in Alibaba, pa so že nabrali velike poslovne uporabniške baze, s katerimi Arlians računajo njegova vrednost. Z njimi se lahko spopadajo tudi drugi zagoni, vključno s Powerlinxom, še eno "svetovno mrežo za ujemanje B2B", ki jo sestavljajo plačana članarina.
Platforma, kot je Arlians, potrebuje veliko uporabniško bazo, da začne graditi svojo vrednostno verigo; potrebuje ogromno količino poslovnih uporabnikov. Družbeno omrežje B2B začenja, da njegovi uporabniki beta razvijajo odnose na strani ponudbe in kupcev, toda pravi preizkus bo, ko bodo Arličani zaživeli, idealno podkrepljeni s ponovnim dotokom tveganega kapitala. Za Arlians je še vedno dovolj zgodaj, da lahko zagon in platforma gredo v poljubno število navodil. Launay je dejal, da je glavna platforma platforma B2B partnerstvo, vendar bi se lahko, če bo zajel uporabniško bazo, razširila na povezovanje podjetij z vlagatelji ali pa pot do tržnega poslovnega trga, ki bi lahko zaživel sam.
"Pomemben nasvet, ki bi ga dali drugim start-up podjetjem, je, da ostanete super vitki, gradite močna partnerstva in oddajate, kar lahko na začetku, " je dejal Launay. "Raztegnite svoj kapital, kolikor lahko, to vam ne bo samo pomagalo naprej, ampak bo pomagalo tudi vaši verodostojnosti pri vlagateljih."
Ključno pri uspehu zagona, kakršen je Arlians, je, kako učinkovito izbere smer, ko se razvija. Trenutno ima več potencialnih prihodkov, toda s povečanjem platforme se lahko zdi, da premijska stopnja naročnine ni tako donosna. V fazi inkubatorja je bilo stroškovno učinkovito osredotočiti se na odzivno spletno mesto, ne pa na razvijanje aplikacij, vendar na koncu to lahko vpliva na prepoznavnost za vse bolj mobilno občinstvo. Predlog osnovne vrednosti je tam.
"Na spletno mesto sem dal dve pekarni iz mojega doma, " je dejal Phillips. "Ti dve pekarni sta bili prekinjeni z veliko verigo. Na spletu sta se našla in predlagala partnerstvo za kratkotrajno pospeševanje trgovine, a sta nato začela sodelovati in opazila napredek pri prodaji.
"Doslej smo ugotovili, da se vprašanja, ki jih Arlians rešuje, v veliki meri nanašajo na startupe in manjša podjetja, ki ne dobijo ozaveščenosti in izpostavljenosti, ki bi jih lahko imela velika korporacija, " je dejal Phillips. "Arlians pomaga manjšim podjetjem najti ta partnerstva, tiste kupce, ki jih sicer ne bi mogli imeti, tiste, ki bi lahko naredili pomen."
