Apple-ov dobiček v primerjavi s tržnim deležem

Oglejte si vse fotografije v galeriji

Ko se je Steve Jobs združil s Steveom Wozniakom, da bi ustvaril originalni Apple PC, je povsem pričakoval, da bo podjetje prvič prineslo osebne računalnike množici. Ko pa je IBM vstopil na trg osebnih računalnikov, se je igra spremenila. Do leta 1983 je bil IBM PC dejanski standard v osebnih računalnikih, Apple pa je precej ostal v prahu.

Ko je Jobs leta 1984 predstavil Mac, je bil prepričan, da ga bo smatral lažji za uporabo kot IBM-ov osebni računalnik, kar je posledično pritegnilo IBM-ov PC po priljubljenosti. Toda takrat si množice niso mogle privoščiti Maca ali IBM-ovega osebnega računalnika. Resnično rast osebnih računalnikov je vodil poslovni trg, trg, ki mu je pomagal opredeliti IBM. (Še danes je najbolj prodajani računalnik.)

Potem ko so Jobsa v Apple izrinili, je takratni izvršni direktor John Sculley podjetje popeljal v novo smer. Poudaril je Macovo uporabo v namiznem založništvu in grafiki ter končno sprejel, da Apple nikoli ne bo postal vodilni na celotnem trgu na osebnih računalnikih. Osredotočil se je na dobiček namesto na tržni delež.

Približno desetletje se je ta strategija izplačala. Torej, dokler proizvajalci osebnih računalnikov in prodajalci programske opreme niso ujeli in standardnih IBM-ovih osebnih osebnih računalnikov, bi lahko konkurirali temu, kar Apple ponuja v namiznih založniških in grafičnih rešitvah za poslovni trg.

Ko je Sculley v začetku devetdesetih odpustil zaradi zmanjšanja tržnega deleža in dobička, je njegovo mesto zasedel Michael Spindler. Spindler je preučil splošni položaj družbe Apple na trgu in se odločil, da če podjetje ne bo mogel premagati množice osebnih računalnikov, lahko licencira Mac OS, s čimer bi si zagotovil Applov tržni delež v osebnih računalnikih in upajmo, da bi spet povečal dobiček. Če poznate Applovo zgodovino, veste, da je bila ta poteza katastrofa, in ko je bil Spindler leta 1996 izpuščen, je Apple imel rdečo milijardo.

Po kratkem nastopu izvršnega direktorja Gil Amelio je Stevea Jobsa vrnil k Appleu, Jobs pa je sčasoma postal izvršni direktor in se ponovno soočil z vprašanjem dobička v primerjavi s tržnim deležem. Z Jobsom sem se srečal dva dni po vrnitvi in ​​ga vprašal, kako bo rešil Apple. Dejal je, da se bo vrnil in zadovoljil potrebe svojih osrednjih strank - namiznih založnikov, grafičnih strokovnjakov in inženirjev -, ki so Mac cenili kot orodje za opravljanje svojih delovnih mest. Želel je tudi poskusiti in najti načine, kako narediti Apple pomembnim za več uporabnikov.

Jobs je naredil prav to. Predstavil je bombone iMacs s sladkarijami in prinesel mainstream večino v enem računalniku. Čeprav mislim, da je pričakoval, da bo Mac zrasel v celotni pošiljki, je do takrat spoznal, da nikoli ne bo mogel prevladati na trgu osebnih računalnikov, kot je sanjal v svojih zgodnjih dneh. Namesto tega se je začel osredotočati na predstavitev novih konceptov. Njegov prvi novi izdelek je bil iPod, ki je določil trg prenosnih predvajalnikov medijev in presenetljivo je, da Apple še vedno prevladuje v tej kategoriji.

Nato je predstavil iPhone. Apple je tu znova opredelil trg pametnih telefonov in iPhone je vsaj pet let prebudil trg. Toda kot v preteklosti so se tekmovalci na koncu dohiteli do Apple. Večina tržnih napovedi napoveduje, da bo Apple še naprej imel v lasti približno 22 do 25 odstotkov trga pametnih telefonov, vendar se bo za Android telefone zavzel nazaj.

Apple je nato predstavil iPad. Medtem ko je Apple približno dve leti prevladoval v tem prostoru, se je tokrat konkurenca premaknila še hitreje in nadoknadila. Večina analitikov napoveduje, da bo Apple do konca leta 2013 ali v začetku leta 2014 padel na drugo mesto v tabličnih računalnikih, večina glasnosti pa bo namenjena poceni tabličnim računalnikom Android.

Oglejte si vse fotografije v galeriji

Nizkocenovne različice teh izdelkov privabljajo tržni delež in glede na to dejstvo Apple pripravlja, da ustvari poceni iPhone, da bi pridobil večji tržni delež, zlasti na hitro rastočih trgih. Zdi se, da bo Apple z večjo glasnostjo pametnih telefonov konkurenčnejši. To bi lahko bilo res, toda z poceni izdelki Apple in celo njegovi konkurenti žrtvujejo dobiček, da bi pridobili tržni delež.

Ker se zdi, da je izjema od tega pravila, Samsung zelo dobro deluje tako s pametnimi telefoni višjega cenovnega razreda kot tudi z vstopnimi stopnjami, saj ima velik tržni delež na svetovnem trgu in tudi zvezdniške dobičke. Seveda nikjer ni blizu zagotavljanja vrst marž in dobička, ki ga Apple dobiva na svojih izdelkih, toda njegovi nizko cenovni telefoni jasno dodajo pozitivne številke v spodnji vrstici.

V tem je torej Appleova glasu: Ali ponuja poceni iPhone ali iPad, da bi bil konkurenčen na večjem trgu in hkrati močno zmanjšal marže, da bi pridobil tržni delež, tudi če vpliva na dobičkonosnost? Applova trenutna strategija mu je do zdaj odlično služila, toda glede na naraščajočo konkurenco Googla in njegovih partnerjev je čas za spremembo seveda?

Apple se je večkrat boril s temi vprašanji in strateško zanikal potrebo po ustvarjanju poceni izdelkov samo zato, da bi pridobil tržni delež. Ne vidim razloga, da bi se njegova strategija spremenila. To ne pomeni, da iPad in iPhone ne bodo dobavljali z bolj prijaznimi cenami. Če poznate Apple, pa četudi to še vedno lahko pričakujete, da bo ta imel zdrave marže, četudi nekoliko manjše od tistega, kar danes dobiva na svojih premium izdelkih.

Zelo zanimivo bo spremljati Applove ukrepe v naslednjih šestih mesecih. Težko je izkoreniniti zahteve z Wall Streeta in še vedno korakati v ritem lastnega bobna. Vendar ne verjamem, da bo kdaj zašel po poceni trgu iPhonov in iPadov samo zato, da bi pridobil tržni delež. Ustvarila bo izdelke z nižjimi cenami le, če jim bo še vedno uspelo zagotoviti zdrave marže. Od mesta, kjer sedim, nikoli ne pričakujem, da bo Apple igral igro na tržnem deležu in še naprej bo ustvarjal tisto, kar je Jobs včasih imenoval "noro" odlične izdelke, ki ustrezajo potrebam čim večjega števila svetovnih kupcev.

Oglejte si vse fotografije v galeriji