Video: How 3D printing is spurring revolutionary advances in manufacturing and design (November 2024)
Narezovanje tiska je neizprosna veščina, ki jo drugi želijo. Toda večini je neznano, da ne potrebuje PR-agentov ali agencij (pravzaprav veliko najboljših oglasov prihaja od ljudi in ustanoviteljev podjetij). Kakšne so skrivnosti, ki jih veliki PR ljudje poznajo? Ni veliko, se izkaže. Z malo strategije in zdrave pameti boste morda odkrili, da je oddajanje tiska lažja stvar, kot si mislite.
Odlične novice, ja? Toda preden se potopite, upoštevajte nekaj zlatih pravil:
1. Izberite cilj
Vendar poskrbite, da bo cilj dejansko ustrezal. Na primer, na tisoče podjetij je leta Walt Mossberg poskušalo predstaviti izdelke, kot so orodja za upravljanje omrežnega prometa. Vendar je specializiran za pokrivanje potrošniških izdelkov, ki bi jih uporabljala celo njegova mati. Sploh ni fit.
Ugotovite, kdo pokriva teme, ki vas zanimajo, in ustvarite vsaj 10–15 ciljni seznam. Morda 25.
2. Temeljito preberite pisce prejšnjih člankov
Preberite s pozornostjo pisateljeve interese, želje, celo pristranskosti in razmislite, kako bi vaša ideja še bolj razširila njihovo temo. (Ne "Vidim, da ste pisali o brezplačnem shranjevanju v oblaku, torej kako o tem spet pišete?")
Ko oblikujete besedo, obvestite pisatelja, kje vidite, da se vaša ideja ujema. Pomislite v misli in oči poročevalca - kako bo to zanimivo in uporabno za moje bralce? Kako bo izpolnjeval merila moje objave, mojega šefa in mojega ritma?
3. Naredite zgodbo in ne podjetje ali izdelek
Verjeli ali ne, vaše podjetje in izdelek sami po sebi niso dovolj zanimivi, da bi lahko postavili temo članka. Toda kot primer trenda ali prodorne potrebe lahko zasijejo. Pomislite, kakšna bi lahko bila ta zgodba, in si predstavljajte, kako bi lahko izgledala v rokah reporterja, ki ste ga izbrali. S tega vidika pripravite svojo smolo. Najprej podajte svoj tok po e-pošti.
Pošiljajte novinarju svoje osebno in kratko sporočilo. Če je ideja dobra, se lahko novinar takoj odzove. Če se ne slišite nazaj, je morda naslednji korak klic. Ko pokličete, glejte prejšnje sporočilo (vendar ne recite "Kličem, da se prepričate, da ste dobili moje sporočilo). Ne glede na to, ali ga je novinar videl ali ne, ga hitro ponovno zavijte, hkrati pa ga ponovno pošljite. kot vljudnost, da novinarju omogočite, da vidi, da ste naredili domačo nalogo, preglejte visoke točke in se lahko odzvali.
4. Spoštujte pravico poročevalca do odločitve
Skupaj je poročevalca zaplesti z močno oboroženim nastopom, vendar boste uspešnejši, če spoštujete njegovo pravico reči da ali ne. Vaša naloga je, da jim zagotovite čim več smiselnih razlogov, da boste imeli željo reči "da".
Je zgodba ekskluzivna? Ali je to ideja ali nagib, ki ni bil ponujen nikomur drugemu? Kako bo bralcu te osebe zagotovil informacije, ki ustrezajo njeni osredotočenosti, vendar prej niso bile predstavljene s tega zornega kota? Vse te ideje bodo pomagale.
5. Pojdite naravnost do točke
Celotna zamisel o tem, da bi poročali s novinarjem do teme, ki ste jo pozvali, je slaba. Jasno, da ste poklicali z razlogom. S prvimi besedami iz ust jim sporočite, kaj je to in zakaj mislite, da je to dobra ideja. Če se poročevalec strinja, hitro sledite naslednjim korakom. Številne zgodbe so bile pridobljene ali izgubljene zaradi sposobnosti spremljanja natanko tistega, kar se zahteva. Naj bo enostavno. "Tukaj je nekaj točk, " ne "Tukaj si je treba ogledati pet urnih videoposnetkov. Nato bo naš upravni pomočnik določil sestanek, da bo vnaprej določil, kaj točno nameravate vprašati." (Konec igre.)
Če novinar zavrne idejo, zakaj? Ali bi lahko bila druga zgodba boljša za drugo osebo ali z drugim pristopom? Potem lahko s poslom, ki ga vodite, pokličete z novinarjem in jih malo poiščete, če imajo čas in če želijo. In takrat bodo vedeli, da je vaš osebni interes iskren.
6. Bodite iskreni in jasni glede svojega cilja
Na primer, zelo sem se razjezil, ko sem dobil sporočilo od regionalnega prodajalca, da sem nujno potreboval svoj naslednji razpoložljivi čas za razpravo o svojih odnosih z javnostmi, le da bi ugotovil, da je edini razlog za imenovanje, da mi dajo predstavitev izdelka, v katerem so upali, da bi pokrival Forbes. Še huje je, da je bil izdelek, ki ni ustrezal mojemu območju pokrivanja.
Ta dva izvršitelja sta zapravila uro in pol svojega časa in mojega. Ne le, da niso prejeli poročila, ampak so zelo neverjetno sprejeli, da se bom strinjal s povratnim sestankom, ko so se resnično želeli sestati, da bi razpravljali o svojem PR-ju.
7. Če ne morete doseči poročevalca, ne kličite večkrat
Vendar poslušajte novinarjevo glasovno pošto. Pogosto vam bo dal namige. Na primer, poročevalec je morda na počitnicah, bolan, se je preselil v drug ritem (ali celo v drugo objavo) ali pa je tako odločno v nasprotju z glasovno pošto, zavedajte se, da sporočilo verjetno ne bo slišano (ali pa celo užalilo) njim).
Če pustite sporočilo, je vsakega na dan dovolj. Če je poročevalec na sporočilu pustil številko celice, se ne uporabljajte, razen če zadeva ni resnično nujna. Poročevalci resnično cenijo vljudnost, ki jo izkazujete, ko ste se odločili za svoje želje.
8. Razmislite o Twitterju
Twitter je pogosto lahko namig, kje je novinar in kaj počnejo tisti dan. Na primer, "Pravkar sem prišel v Dreamforce", bi zagotovo pojasnil, zakaj se niso oglasili na telefon. Po dogodku določite naslednji stik. Prav tako se bodo številni novinarji odzvali na Tvite ali na neposredna sporočila prek Twitterja hitreje kot kateri koli drug mehanizem. To prednost, ko jo lahko izkoristite, izkoristite s spretnostmi.
Učinkovit PR je daleč od začetnega, seveda. Zaenkrat pa imejte v mislih, da po mojih izkušnjah kot vodja za odnose z javnostmi in kolumnist od stotine oglasov, ki sem jih prejel od profesionalnih PR-ovcev, zelo malo izpolnjuje merila. Dejansko je bila zadnja velika predstavitev, na katero sem se odzval, od mlajšega predstavnika za odnose z javnostmi, ki je prek splošnega e-poštnega sporočila publikacije poslal hladno e-pošto. Toda vzela si bo čas, da preveri mojo ritem nalogo, pogleda, kaj sem že napisal, in ponudi način, kako zagotoviti nekaj dobrega dodatka vrednosti. Nato sem, ko sem zahteval dodatne predmete za nadaljnje spremljanje, sledil skozi, in to storil natančno in hitro. Rezultat!
Tako boste naslednjič, ko boste čutili potrebo po pošiljanju množičnega PR-a ali najem agencije za to, prihranili svoj denar in prihranili sapo. Če pa ste vedli do tega, imate vsaj toliko možnosti, da uspete kot najeti PR strokovnjak. Ko imate pripravljeno to krasno zgodbo, nam pošljite (kratek) e-poštni naslov ali me pokličite. Čakal bom.
