Video: Working on Your Leg and Feet Movements | Nordic Walking (November 2024)
V prejšnjem stolpcu o LinkedInu sem se osredotočil na metode, ki jih lahko uporabite za promocijo vašega podjetja in celo zaposlenih. Nato sem v naslednjem stolpcu tema uporabila LinkedIn kot raziskovalno orodje. Za ta izlet se bom osredotočil na uporabo LinkedIna kot izhodnega marketinškega komunikacijskega sredstva. Razmislite o standardni oglaševalski kampanji po e-pošti in zdaj dodajte LinkedIn v mešanico kanalov. Zdi se, da je popolno za sporočanje med seboj, kajne? Vzemite obsežno bazo podrobnih podatkov o poslovnih strokovnjakih (lahko dodajam podatke, ki jih člani po volji posredujejo) in zmešajte v možnostih za sporočanje, da dosežete dohodno pošto vašega cilja. Kaj bi lahko šlo narobe? Pravzaprav vse.
Nihče od nas ne želi prejemati elektronske pošte. Uporabljamo filtre, da jih nikoli ne vidimo. Včasih spreminjamo e-poštne naslove, da zmanjšamo znesek, ki ga prejmemo. In kar lahko preide v našo mapo »Prejeto«, je običajno hitro izbrisano, ne da bi se odprlo. LinkedIn InMails je lahko slabši - tako za prejemnika kot za pošiljatelja. Na strani prejemnika InMails niso samo povabljeni, ampak običajno prihajajo od enega posameznika, prodajalca. Vsaj marketinška e-poštna sporočila podjetja pogosto veljajo za promocijske narave - in celo zanimiva, če ponujajo prepričljivo ponudbo, ki ustreza potrebam prejemnikov takrat. Če prejemnika ne zanima, jih zlahka prezremo. Tudi če podjetje pošlje drugo, je vsako e-pošto prav tako enostavno izbrisati.
Zdaj to primerjajte z vašo izkušnjo, da vam v trgovini pride do prodornega prodajalca in vpraša: "Živjo, ali vam lahko danes pomagam?" Kaj pogosto rečemo? "Ne, hvala." Zakaj? Ker ko enkrat angažiramo prodajnega sodelavca, smo obtičali. InMails so podobni. Običajno ne prihajajo iz podjetij, temveč od prodajalcev, in če se odzovemo, jih je težje pregnati.
Vendar prejemniki poštnih sporočil niso samo slabi. Tudi za vas in vaše podjetje so lahko katastrofalne. Najprej so drage. E-poštna sporočila stanejo le nekaj denarja (če upoštevate nakupne liste in stroške orodja za e-pošto). InMails so na drugi strani izjemno dragi. Na podlagi ne glede na premijski načrt LinkedIn, na katerega se naročite, lahko InMail stane 1 dolar ali več. In četudi ste bili pripravljeni zapraviti bogastvo, ste vsak mesec omejeni na nekaj deset. Poleg tega, ko prejemniki v mapo »Prejeto« prejmejo obvestila InMail, vidijo samo prvih nekaj vrstic. Če torej v svoj InMail takoj ne vključite nekaj prepričljivega, vaši prejemniki verjetno ne bodo videli vašega čudovito izdelanega sporočila. Končno, za razliko od e-pošte, se LinkedIn sporočila ročno pošljejo ena na ena, namesto množično, tako da lahko zažgejo veliko vašega časa.
Kako lahko to nered spremenite v dobroto? Tu je sedem korakov do uspeha sporočanja LinkedIn:
1. Kdo jih pozna
Ali je prejemnik del vašega omrežja 2. stopnje? Z drugimi besedami, ali vaš prejemnik pozna nekoga, ki ga poznate? Če je tako, poglejte, ali vas lahko vzajemni stik uvede. (To je tako, kot da natakarja prosite, naj fantje za »mizo tam« vedo, da jim kupujete pijačo.)
Z medsebojnim stikom dosežemo dve stvari. Prvič, če se lahko predstavite, postane vaš hladen klic mlačen. Drugič, morda se boste izognili porabi dragocenega (in omejenega) sporočila InMail.
2. To je tisto, kar veste
Če je mogoče, v svoji prvi vrstici omenite nekaj posebnega iz profila osebe in navedite, zakaj vas je ta detajl potegnil v stik. Vendar ne pozabite, da bo devetkrat od desetih prvič (in morda edino) prejemnikova izpostavitev vašemu sporočilu prek okrnjene različice vašega InMaila, ki se po e-pošti dostavi v mapo »Prejeto«. To e-poštno sporočilo bo vsebovalo samo prvo vrstico ali dve pošti InMail.
Pozornost osebe morate pritegniti s povzetki informacij v tem e-poštnem sporočilu ali prejemnik verjetno ne bo videl ostalega sporočila. Občutite, koliko je vključeno, če ga preizkusite s sodelavcem, da natančno vidite, koliko vaš sodelavec prejme v e-pošti. Tako kot oglasi s plačilom na klik pri oglaševanju v iskalnem omrežju je teh nekaj besed vaše priložnost.
3. Iščite najprej za klepet, ne za prodajo
Naj bo uspeh InMail v perspektivi. InMails so del vašega prodajnega procesa in ne celota. Vaš cilj z uporabo InMails bi moral biti pogovor, ne pa takoj prodaja. Upoštevajte to svoje sporočilo osredotočite na temo, ki bo verjetno pritegnila zanimanje prejemnikov.
Ali lahko na primer v profilu osebe najdete nekaj, kar bi lahko poudarilo zanimanje - zadeva alme, delo, ki lahko da vpogled v osebno strast, certifikat ali veščino? Ali lahko te stike uporabite za navezovanje stikov?
4. Bodi deklica številk (ali tip)
Začnite svojo različico Big Data. Testiranje, sledenje in poslovna inteligenca (BI) spodbujajo rast. Spremljajte, ko pošiljate InMails (dan in čas) in sledite, kateri od njih dobijo odgovore.
Sčasoma boste morda začeli opažati trende. Poštna sporočila, poslana ob določenih dneh ali ob določenem času, lahko ustvarijo več odzivov. Če določite dneve in čase, ki prinašajo največ odzivov, začnite pošiljati svoje InMails med temi okni priložnosti.
5. Izobražite perspektive
Uporabite sredstva za zajemanje svinca (včasih jih imenujemo tudi "vsebina z visoko vrednostjo"), da ustvarite večje odzive. Če je vaše podjetje pravkar objavilo blog, ki bi vas lahko zanimal, obvestite o možnostih prek InMaila.
Razprava za poročilo, študijo primerov, priročnik o najboljših praksah in podobno. Ko potencialnim strankam ponudite koristno vrednost, premaknete pozornost s tega, da jim nekaj prodate, da jim nekaj daste, kar lahko privede do večje prodaje.
6. Ustvari spletko
V prejšnjem stolpcu sem govoril o uporabi skrivnosti za ustvarjanje radovednosti. To lahko storite s svojimi InMails. Če ste kdaj jedli jed z edinstvenim okusom (edinstven dober okus, to je), ki je niste mogli povsem identificirati, ste jo verjetno pokukali, razpravljali o njej s spremljevalcem za večerjo in morda celo natakarja vprašali, katere začimbe ali sestavine so bile v krožniku. Enako storite s svojimi InMails. Ustvarite nekaj skrivnosti in spletk, da se bodo vaši potencialni želeli odzvati na vas.
7. Najboljša pošta ne sme biti v e-pošti
Če vse drugo odpove, poglejte, ali lahko svoj pogovor izvlečete iz LinkedIna. Ali vaš potencialni uporabnik v svojem profilu navaja e-poštni naslov ali uporabniško ime Twitter? Če je odgovor da, sledite osebi na Twitterju ali ji pošljite kratek e-poštni naslov. Vendar večina ljudi v svojih LinkedIn profilih ne zagotavlja e-poštnih sporočil in uporabniških imen na Twitterju. Zdaj pa imate njihovo ime, da jih lahko iščete na Instagramu, Twitterju in drugih družbenih omrežjih.
Brez e-pošte? LinkedIn olajša iskanje drugih ljudi, ki delajo v istem podjetju kot vaše ciljno podjetje. Vaš ciljni potencial morda ne bo v svojem profilu navedel e-poštnega naslova, sodelavci pa lahko navedejo njihov seznam in v večini primerov podjetja za dodeljevanje e-poštnih naslovov sledijo isti konvenciji. Mogoče vam podjetje, na katerega ciljate, dodeli e-poštne naslove kot Or FirstinitialLastName. Ali samo priimek ali samo Priimek. Ko poznate konvencijo, jo boste verjetno uporabili za ugibanje e-poštnega naslova vašega potencialnega.
Vas ne zanima, koliko časa bi si ogledali profile sodelavcev, da bi ugotovili model e-poštnih naslovov tega podjetja? Globa. Potem samo ugibajte. Pošljite e-poštno sporočilo Če tega e-poštnega sporočila ne obstaja, bi morali prejeti obvestilo o »nepopolni pošti« od e-poštnega strežnika podjetja. Tako lahko veste, da lahko nadaljujete na naslednji poskus
Vendar bodite previdni. Ne pošljite enega e-poštnega sporočila z vsemi kombinacijami v vrstici To (ali v tem primeru v vrsticah Cc ali Bcc). Nočete, da bi bilo prejemniku očitno, da ste samo ugibali njegov e-poštni naslov. Poskusite naenkrat en e-poštni naslov. Prav tako ne pošiljajte enega poskusa takoj za drugim. Ne želite, da prejemnikov e-poštni strežnik vaše sporočilo razlaga kot neželeno in blokira ali filtrira sporočila. Poskusite eno danes. Če se vrnete nazaj, pojdite na drugo perspektivo in se čez nekaj dni vrnite na naslednji poskus tega prvotnega prospekta.
Ne pozabite, to je prodaja in trženje
Kljub tem predlogom še vedno ne boste dobili odgovorov na večino vaših e-poštnih sporočil. Upoštevati morate, da je to trženje in kljub vsem našim najboljšim prizadevanjem je trženje še vedno igra številk.
Verjetno je, da ne boste prešli iz 10-odstotne odzivnosti na 60-odstotno. Toda od 10 do 20 odstotkov še vedno predstavlja dvojno učinkovitost vaših prizadevanj in mislim, vsi bi radi videli, da bi bila naša prizadevanja dvakrat učinkovitejša.
