7 ključnih nasvetov za trženje e-pošte za jesen

Padec je že skoraj tu. Ko razgrnete svoje poletne načrte, je čas, da se osredotočite in se pripravite na produktivnost. Konec koncev bo praznična sezona že pred časom in dober marketing po e-pošti vam lahko pomaga, da bo vaša kampanja čim bolj učinkovita. Vaša sposobnost izvajanja oglaševalskih akcij bo določila vašo praznično prodajo, splošno angažiranost strank in zagon v prihodnjem letu.

Da bi lažje pomagali vašemu podjetju to jesen, je e-poštni almanah e-pošte Marketer, infografika in vodnik s temo o padcu, ki ga je objavil Campaigner, eno izmed naših orodij za izbiro urednikov za trženje e-pošte skupaj s MailChimpom in našima dvema najboljšima platformama za avtomatizacijo trženja, HubSpot in Pardot. PCMag se je pogovarjal z EJ McGowanom, generalnim direktorjem Campaignerja, ki je pojasnil, zakaj je jesenska sezona tako pomembna za male in srednje velike tržnike.

"Padec je za e-poštne prodajalce iz dveh razlogov kritična sezona, " je dejal McGowan. "Prvič, pri podjetjih, ki ponavadi večino svojih prodaj opravijo med zahodnim dnem in božičem, morajo tržniki v jeseni delati z največjo zmogljivostjo, da bi spodbudili zgodnje zanimanje kupcev počitnic. Za podjetja, ki niso tako sezonsko vodena, padec služi kot kritično načrtovalno obdobje, s katerim bomo dosegli, da bo uspešno novo leto prišlo 1. januarja."

Oglejte si celotno infografiko Campaignerja, vdelano spodaj. McGowan je nato podrobneje razčlenil vsak nasvet za podjetja in tržnike.

1. Ročno izbirajte osebne ponudbe

Prvi nasvet oglaševalske akcije je hiper personaliziranje, zlasti ko gre za ponudbe za e-trgovino. Hranite izčrpno zgodovino preteklih podatkov o nakupih in oblikujte e-poštno sporočilo in ponudbo, ki je tako na nosu, da vam ne morejo pomagati, ampak jo kliknite.

"S pomočjo segmentacije določite ciljno publiko in svoje sporočilo prilagodite posebej njim, " je dejal McGowan. "Na primer, priporočite dopolnilne izdelke preteklim nakupom ali ponudite promocije za izdelke, za katere so pokazali zanimanje."

2. Izvedite socialno delitev

Trženje e-pošte ne obstaja v vakuumu, daleč od tega. Če želite razširiti naravni doseg svojih kampanj, se vključite v upravljanje družbenih medijev in analitiko. Campaigner priporoča, da v svojo vsebino e-pošte neposredno vgradite gumbe za skupno rabo družabnih spletnih mest in aplikacij, kot so Facebook, Instagram, in Twitter.

"Vključite vsebino in slike e-poštnih oglaševalskih akcij v vse družbene kanale, da boste imeli najmočnejši vpliv na stranke, " je dejal McGowan. "To bo povečalo prepoznavnost blagovne znamke, ko bodo v svojih prejetih sporočilih in na družbenih medijih videli dosledno sporočanje."

3. Ponovno posadite seme uspeha

Orodja, kot je Campaigner, vam nudijo veliko podatkov o vsakem poslanem e-poštnem sporočilu in o vsaki kampanji. McGowan je pojasnil, da je padec pravi čas za kopanje podatkov o poročanju oglaševalskih akcij, čakalna vrsta vseh najuspešnejših oglaševalskih akcij v preteklem letu, da jim omogočite dvig obličja, da se prepričate, da so pravočasne in ustrezne, nato pa jih razstrelite naročnikom. da se med dopustom čim bolj angažirate.

"S pomočjo orodij za poročanje določite, katere kampanje so delovale in katere ne, " je dejal McGowan. "Nato uporabite to uspešno vsebino na nov način z novo skupino stikov, da kar najbolje izkoristite svoja sredstva."

4. Odstranjevanje neaktivnih naročnikov

Na drugi strani podatkov poročanja pa je čas, da storite nekaj naročnikov in oglaševalskih akcij. V tem ključnem obdobju trženja podjetja ne bi smela izgubljati časa z neučinkovitimi akcijami ali neaktivnimi naročniki. Padec je pravi čas, da razrešite tisto, kar ne deluje, in se osredotočite na tisto, kar je učinkovito.

"Trženje po e-pošti je povezano s kakovostjo nad količino na dva načina, " je dejal McGowan. "Odstranite oglaševalske akcije, ki pravkar niso dosegle oznake, in odstranite neinteraktivne prejemnike s svojih seznamov, da ne bodo ponižali stopenj dosegljivosti."

5. Praznujte letino

Ko ste razbremenili bazo naročnikov in izdelali niz ciljnih kampanj za jesen, je ključnega pomena za krepitev zvestobe kupcev s trženjem po e-pošti. McGowan je dejal, da bi morala podjetja v času praznikov oblikovati vrsto poslov in promocij, ki so namenjeni nagrajevanju najbolj zvestih strank vaše blagovne znamke.

"Pomembno je, da svoje najboljše stike nagradite s posebnimi ponudbami, " je dejal McGowan. "Ponudite ekskluzivne promocije tistim, ki najbolj komunicirajo z vašimi e-poštnimi sporočili ali ustvarite posebno stopnjo članstva za vaše najboljše stranke za spodbujanje zvestobe znamki."

6. Naredite gladek zimski prehod

Zgornja infografika se ustavi pri petih nasvetih, McGowan pa je dodal šesto: Zagotovite, da boste ohranili zagon kampanje v novem letu. Ko je svojo e-poštno strategijo preusmeril iz počitnic v zimsko sezono, je dejal, da morajo podjetja upoštevati kadence in ton.

"Pomembno je najti primerno kadenco za pošiljanje sporočil v napornih jesenskih in zimskih mesecih, tako da bodo prejemniki seznanjeni z vašimi počitniškimi ponudbami, vendar jih vaša e-poštna sporočila ne bodo izgorela, vendar bo novo leto, " je pojasnil McGowan. "Nekoliko ga upočasnite in spremenite sporočanje z izrazito drugačno kampanjo, da boste prejemnikom pomagali prestavljati prestave z vašo blagovno znamko po prazničnem zlomu."

7. Osredotočite se na Mobile

Glede na študijo "2016 Consumer Adoption & Usage" pri ponudniku platforme za trženje e-pošte Adestra je slabo formatiranje najpogostejša pritožba, ki jo imajo uporabniki glede mobilnega trženja e-pošte. Pravzaprav bo e-poštno sporočilo, ki na mobilnih stojalih ne izgleda lepo, izbrisano v manj kot treh sekundah. Ni smisla pisati odlične vsebine za trženje po e-pošti, če je zaradi neprofesionalnega oblikovanja sploh ne bomo brali.

Pomembno je tudi, da se prepričate, da je vaša vsebina odzivna tudi na mobilnikih. To vključuje pozornost na na videz majhne stvari v vaši vsebini. Ali so vaše slike velikosti pravilno za mobilne naprave? Če ne, bi se lahko prikazali na svojem mobilnem telefonu. Ali v besedilu uporabljate prelome vrstice? Veliki deli besed so pozorni na mobilne bralce. Imate alt besedilo za slike? Za bralce je pomembno, da morda nimajo dobrega signala in ne morejo prenesti grafike. Glede na Googlovo študijo "Kako ljudje uporabljajo svoje naprave: kaj morajo tržniki vedeti", ljudje povprečno tri ure dnevno preživijo na svojih pametnih telefonih in le dve uri na svojih računalnikih. Zato je pomembno, da poskrbite, da bo vaša vsebina videti dobro v mobilnih napravah.