5 Napake v lastniškem kapitalu, ki se jih mora izogibati

Večina podjetnikov, ki poskušajo financirati svoja podjetja z lastniškim kapitalom, naj bi bila neuspešna. Toda za podobna podjetja in ustanovljena podjetja priložnost za zbiranje lastniškega kapitala z množičnim financiranjem nikoli ni bila boljša.

Te se morda zdijo nasprotujoče si izjave, toda po mojih izkušnjah se razlika med uspešnim podjetjem, ki financira množico, in drugo previdno zgodbo sestoji v nekaj odločilnih odločitev.

Igral sem ključno vlogo pri ustanavljanju in gradnji šestih uspešnih tehnoloških podjetij in izvedel angelske naložbe v več desetinah. Naložbeni kapital sem zbral iz VC modrih čipov in služil v višji vodstveni ekipi dveh vročih podjetij, ki sta zaključila začetne javne ponudbe (IPO). Opazoval sem in ocenjeval na stotine poslovnih načrtov podjetij, ki so se začeli s številnimi finančnimi sredstvi. V svoji trenutni vlogi na čelu Manhattan Street Capital z zbiranjem lastniškega kapitala prek Uredbe A + (Reg A +) - specializirana oblika kapitalskega financiranja - sem zdaj vsak dan potopljen v pogovore s podjetji, ki izvajajo večje dokapitalizacije Reg A +. Te vrste podjetij (zlasti zagoni strojne opreme) pogosto znova in znova trpijo v enake napake.

Era Crowdfunding era je pred nami

Zakon Jumpstart Our Business Startups (JOBS) je odprl svet novih možnosti financiranja za podjetja vseh oblik in velikosti, od zagonskih in malih do srednjih (SMB) do malih do srednje velikih podjetij (MSP). Možnosti segajo od množičnega financiranja iz naslova II - omejenega na pooblaščene vlagatelje - do množičnega financiranja naslova III z neakreditiranimi vlagatelji ali investitorji z »glavno ulico» za do 1 milijon dolarjev osnovnega kapitala (znan tudi kot Reg CF), do višjega z Reg A + ponudbe do 50 milijonov dolarjev od glavnih uličnih investitorjev po vsem svetu.

Prvič, equity crowdfunding ponuja demokratičen dostop do kapitala vsem podjetnikom, ne glede na njihovo narodnost in neodvisno od njihove lokacije, do kapitala. Rezultat: novo obdobje zbiranja sredstev, ki je bolj demokratizirano kot kadar koli v naši zgodovini.

Kapitalska množična naložba je zdaj izjemno pomembna kapitalska možnost za številna rastoča tehnološka podjetja in zagone, saj služi kot alternativa tradicionalnim VC naložbam ali neprofitnim crowdfunding platformam, kot sta Kickstarter ali Indiegogo. Odločitev za naložbe je preprosto odvisna od tega, kako prepričljiv je posel in kako dobro je razloženo in trženo.

5 Lastniški Crowdfunding Do in Don'ts

Ključno za podjetnike je, da razmislijo o svojem natečaju za dokapitalizacijo lastniškega kapitala in o odločitvah, ki jih boste sprejeli med naložbenim postopkom s stališča bodočega vlagatelja. Ko si ogledajo vse materiale, ki jih ponuja vaše podjetje, in odločitve o pripravi proračuna in trženjskih odločitvah, razmislite, ali bodo vsakič odgovorili "da" ali "ne".

Ste pripravljeni na skok? Če je tako, se izogibajte petim najresnejšim napakam:

1. Obsežni videoposnetki

Številni podjetniki želijo svoj videoposnetek narediti popoln in temeljit. 5-7 minutni videoposnetek, ki temelji na dejstvih, je poljub smrti v vašo ponudbo. Gledalec ima preveč časa, da bi se dolgočasil in izstopil pred koncem. To postane prvi "ne" - veliki dogodek vam bo povedal, da se izogibate za vsako ceno. Naslednji "ne" sledi nekaj sekund kasneje, ko zaprejo stran ponudbe. Za zmago nad perspektivo potrebujete niz "da". Proučite YouTube video statistiko in videli boste, kako hitro osipajo gledalci.

Namesto tega ustvarite kratek in zanimiv videoposnetek, ki bo gledalcem pustil več. To pomeni dve minuti, vrhovi. Ali demonstrirate nov kos nosljive strojne opreme ali novo varnostno programsko opremo? Naj bo dovolj zabavno, zabavno in hitro, da preprečite dolgčas. Ključnega pomena je, da si potencialni vlagatelji ogledajo celoten video, saj gre za prvi del prodajnega ("kvasega") postopka. Odločite se za kratke in prepričljive dolge in popolne. Predstavljajte si, da potencialni vlagatelji prihajajo do konca vašega videoposnetka in razmišljajo: "Kaj? Končano je že? Želim vedeti več!"

2. Osebna vsebina

V redu, morda vas skrbi, da bi bili videti premladi, da bi bili verodostojni ali prestar, da bi bili kul. Namesto tega se mnogi podjetniki preprosto osredotočijo na predstavitev svojega izdelka kot na ključno prodajno točko svojih oglasov. To je razumljivo. Toda počakajte, da je vsebina vaše glasbe in strani, ki jih ponujate, najboljša priložnost, da s svojim občinstvom vzpostavite osebno verodostojnost. Ko bo dobro opravljeno, bodo gledalci prebrali osebno branje o vaši zaupljivosti in začeli se počutiti, kot da vas poznajo. Če želite to doseči, morate biti tam osebno. Gledalci morajo videti dovolj, kako komunicirate in se izražate, da lahko ugotovite, da ste vredni tako svojega denarja kot zaupanja.

Nedavna študija univerze Stanford je v resnici pokazala, da 5-odstotno povečanje predstavitvene sposobnosti generalnega direktorja (kar so anketiranci presodili v prvih 30 sekundah videoposnetka) pomeni 11-odstotno višjo ceno IPO-ja. Enaka dinamika deluje pri parcelah kapitala. Med predstavitvijo morate pokazati tako kompetentnost kot tudi zanesljivost, medtem ko med predstavitvijo pričakujete zaupanje in lahkotnost. Napeti monoton ne bo opravil naloge. Odprt, dostopen slog bo dobro deloval - bolj pristen in odprt, tem boljši.

3. Naredite marketing

V podjetjih obstaja težnja, da "to naredijo sami" in tržijo svojo ponudbo. Skupni rezultat: ta podjetja bodo implementirala dve ali tri komponente tržnega spektra v preveč optimističnem prepričanju, da bo to dovolj za izvedbo dneva. To je lahko posledica pomanjkanja denarnih sredstev ali pomanjkanja tržnih izkušenj. Pravi uspeh pri vlaganju v množice zahteva popolno 360-stopinjsko trženje z angažirano vsebino in odlično izvedbo, ki so vse orkestrirane na skrbno usklajen način.

Redko lahko podjetje sam poganja vse te potrebne komponente in učinkovito izvaja splošno strategijo. To je situacija, ko je skoraj vedno potrebna strokovna pomoč. 360-stopinjsko trženje vključuje odnose z javnostmi (PR), ki izkoriščajo velike vplive na družbene medije, skupaj z bolj očitnim oglaševanjem, trženjem po e-pošti in promocijo socialnih medijev.

4. Zagon s premajhnim proračunom

Mnoga podjetja začnejo z majhnim proračunom preizkusiti svoje trženje, bodisi za varčevanje z gotovino bodisi zaradi pomanjkanja izkušenj. Na splošno lahko to potone podjetje, še preden dobi veliko zagon. Povečanje kapitala z lastniškim kapitalom je samo po sebi odprt, javni forum, v katerem je vsem uspešen hiter uspeh (in tudi pomanjkanje vleke je enako vidno). Zgodnja vleka prinaša več uspeha. Zgodnji povprečni rezultati zmanjšajo zanimanje za nove prišleke. Prva dva tedna sta ključnega pomena za popoln uspeh ponudbe.

Ne pozabite, da so stroški ponovnega oživljanja kampanje s slabo začetno vleko zelo visoki in so dejansko lahko nemogoči. Dobiš samo en začetni zagon. Naj šteje.

5. Delo s prvo platformo, ki pravi da

Poglejte si na voljo možnosti za portal za financiranje. Regulativni organ za finančno industrijo (FINRA) ima redno posodobljen seznam registriranih portalov za financiranje Reg CF in RegA +. Previdno razmislite o prednostih in slabostih vsakega portala in kako se ti ujemajo z naravo vaše ekipe in vašega podjetja. Če portal opisuje le rožne scenarije, ki bi se lahko pojavili, bi morali biti zaskrbljeni. Poglejte si podjetja, ki so jim pomagala, in podjetja, s katerimi zdaj sodelujejo. Poglejte kakovost in primernost teh podjetij. Neposredno se pogovorite s temi podjetji, da ugotovite, kako jim je všeč storitev in uspešnost platform. Na vas, podjetnik, je treba skrbno skrbeti, da izberete pravo platformo za množično financiranje za vaše podjetje.

Sploh je vredno, da se posvetiš preučevanju arena za dokapitalizacijo lastniškega kapitala, preden vržeš svoj klobuk v obroč. Preučite, kaj so drugi naredili dobro in slabo, in preverite moje objave o posodobitvah na glavnem mestu Manhattan Street Capital za mesečne posodobitve Reg A +, da boste izboljšali možnosti za uspešno ponudbo in da ne boste padli v luknje, ki so prizadenele številna obetavna podjetja. Ne glede na to, ali je vaše podjetje težko in mora zbrati 50 milijonov dolarjev, ali pa startup išče finančna sredstva v višini 200 tisoč dolarjev, okolica podjetniškega financiranja še nikoli ni bila boljša.