Zakaj mora Apple hitro slediti izstrelitev iphonea v Indiji | tim bajarin

Pred nekaj tedni je Apple zabeležil prvi letni upad prodaje iPhone in prvi padec prihodkov v 13 letih. Družba tudi napoveduje, da bo prodaja iPhone za to četrtletje upadla več kot v enakem četrtletju lani. Čeprav je večina finančnih analitikov te številke razumela kot novo normalno in je izdala priporočilo za nakup, so delnice Cupertino močno prizadele.

Ena svetla točka je bila novica, da Applovo podjetje s storitvami prinaša več prihodkov kot Mac. Finančni analitiki končno opažajo, da so storitve veliko in to prispevajo k Applovi dolgoročni rasti.

Kljub temu se zdi veliko vprašanje, ali lahko Apple resnično spet raste na trgu iPhone. Zdaj je jasno, da je bila uvedba iPhone 6 nekakšna anomalija, saj je bilo za iPhone z velikim zaslonom odpravljeno povpraševanje. V tem smislu je bil velik skok v prodaji enkratni dogodek, ki ga je Apple skoraj nemogoče ponoviti. 4-palčni iPhone SE bo ustrezal potrebam kupcev, ki menijo, da sta 5- in 5, 5-palčna zaslona serije iPhone 6 ravno prevelika. Toda tudi to povpraševanje ni dovolj, da bi se Apple vrnil k velikim številkam rasti v preteklosti.

Kratkoročno naj bi Apple postavil svoj pogled na Indijo, kjer ima Apple trenutno približno en odstotek trga. Hkrati ima danes samo približno 25 odstotkov indijske populacije pametne telefone. To je 25 odstotkov od 1.252 milijard ljudi, kar na trgu pušča nekaj manj kot milijardo ljudi, ki bi čez čas lahko kupili pametni telefon.

Te dni smo v Indiji delali veliko raziskav in videli smo, da čeprav je Apple tam znana blagovna znamka, zanimanje in povpraševanje prehajata med občinstvo zgornjega sloja. To je v velikem nasprotju s Kitajsko, kjer Apple velja za luksuzno blagovno znamko in celo tiste iz srednjega razreda poželi iPhone. Dejansko lastništvo enega spremeni človekov status v skupini vrstnikov.

Toda v Indiji je pomembna cena. Indijanci so veliko manj osredotočeni na status in blagovne znamke, kolikor toliko dobijo največ denarja. Med nedavnim razpisom o zaslužku je Tim Cook dejal, da ima Apple oči v Indiji in da je "Indija danes to, kar je bila Kitajska pred 10 leti."

Ekonomisti, ki sledijo Indiji, kažejo, da bi lahko naraščajoči srednji razred pomenil ogromno ljudi in gospodarstva. Velik del tega pa je vezan na dostop do interneta, ki ljudem pomaga do boljših delovnih mest, izobraževanja in plač.

Čeprav bi Apple lahko čakal še štiri ali pet let, da vstopijo v Indijo, ko si več ljudi lahko privošči njene telefone, bi si mislil, da bi želel pomagati, da se ta trg poveča. Toda za to bo slej ko prej treba, da bo Apple moral ustvariti iPhone samo za indijski trg po ceni, ki bi bila sprejemljiva za to zelo stroškovno vest. Naše raziskave kažejo, da mora biti cena v razponu od 239 do 279 USD, vendar bo še vedno višja od nekaterih zelo popolnih naprav, ki stanejo 149 do 229 USD.

Apple bi lahko v Indiji začel tudi veliko kampanjo blagovne znamke, da bi ta trg v letu ali dveh naredil bolj dovzetnost za iPhone. Zdi se, da bi že večji začetek zdaj resnično pomagal, da pridobi moč.