To je najboljši proizvajalec telefona, ki ga še niste slišali

Oglejte si vse fotografije v galeriji

Blu Products spreminja, kaj pomeni "poceni pametni telefon" v Ameriki. S svojim drugim telefonom za izbiro urejevalnika, neverjetnim 49 USD R1 HD, najboljšim majhnim izdelovalcem pametnih telefonov, za katerega še niste slišali, bi se morali povzpeti na vrh katerega koli cenovno občutljivega seznama kupcev.

Blu je dejansko prvi prodajalec odklenjenih pametnih telefonov v ZDA, poroča Strateška analitika. Odklenjeni telefoni so naprave, ki se ne prodajajo prek brezžičnih operaterjev in se lahko običajno povežejo na več operaterskih sistemov. Samo približno 10 odstotkov telefonov v ZDA prodajajo odklenjenih, vendar ta številka raste. Apple je prek Apple trgovin že leta prodajal odklenjene iPhone, Samsung pa je nedavno predstavil odklenjen Galaxy S7.

Toda Samsung in Apple imata možnost, da premagata Blu na nezaključenem ameriškem trgu. Proizvajalec s sedežem v Miamiju je prodal 36 odstotkov od 14, 6 milijona odklenjenih telefonov, ki so jih Američani kupili leta 2015, tako da so v prahu pustili večje svetovne igralce.

Bluov ključ je vrednost za denar. Odklenjeni telefoni se običajno kupujejo po polni ceni, spredaj. Če vodilni Apple, Samsung in HTC dosegajo 600 dolarjev, najdražji telefon Blu stane 349 dolarjev. Dve napravi za urejanje izbire, R1 HD in Blu Life One X, staneta manj kot 200 dolarjev.

"Naših stroškov ne povečamo s tem, kar potrošniku ne prinaša vrednosti, " mi je povedala ustanoviteljica Blu in izvršni direktor Sammy Ohev-Zion. "Naš marketinški proračun je skoraj nič. Partnerje uporabljamo kolikor le moremo. Imamo zelo vitko organizacijo in delamo, kar delamo zelo dobro."

Blu obstaja že od leta 2009, vendar se je prva leta osredotočil na Latinsko Ameriko. Blu spremljamo že od leta 2013 in zelo hitro se izboljšuje. Njeni zgodnji telefoni, kot je Blu Life Play, so bili cenovno dostopni, vendar jim je manjkal LTE in so imeli resne težave z zmogljivostjo in zanesljivostjo. Toda njegove naprave so postale veliko boljše, v zadnjih modelih pa je skoraj zaloga Android in dobra podpora za AT&T in T-Mobile LTE.

Podjetje skupaj s kitajskim proizvajalcem Gionee razvija nekaj naprav, kot je Blu Pure XL. Toda večina linije podjetja je zasnovana po lastni presoji: industrijsko oblikovanje je narejeno na sedežu Blu v Miamiju, inženiring pa na Kitajskem izvaja približno 100 zaposlenih, vse tovarne pa oddajajo zunanjim izvajalcem, je dejal Ohev-Zion.

Ima nekaj pomanjkljivosti, da bi tekli na obrobju. Telefoni Blu ne bodo delovali na Sprint ali Verizon, saj podjetje ne bo izvedlo preskusov, da bi naprave lahko delovale v teh omejujočih omrežjih. In Blu ni naredil prav dobro pri zagotavljanju posodobitev Android za svoje telefone, kar Ohev-Zion pravi, da želi izboljšati.

"Kolikor nas včasih boli, da ne bi mogli posodobiti naprave, bi morali potrošniki razumeti, da za ceno, ki jo dobijo, včasih morda morajo žrtvovati. Nismo veseli, to je nekaj, kar "smo se posvetili izboljšanju. Imamo nekaj zanimivih stvari, ki jih bomo kmalu objavili o sodelovanju z Googlom, kar bo izboljšalo dogajanje posodobitev, " je dejal.

Blu na vašem kotu

Blu je razkril tudi skrivnost odklenjene distribucije, glede na brezžične izvršitelje, s katerimi sem govoril. Preko Amazona in Best Buy-a prodajajo veliko telefonov. Ohev-Zion je dejal Ohev-Zion z Amazonom za povečanje prepoznavnosti nizkocenovnih, odklenjenih telefonov kot možnosti v ZDA.

Tega, kar ne vidite, nakupovanja prek spleta ali v nacionalni maloprodaji, je, kako razširjen Blu se je uveljavil v prodajalnah in majhnih trgovinah z elektroniko v priseljenskih in soseskah z nizkimi dohodki, kjer se izdelki kupujejo z gotovino.

V teh lokalnih trgovinah se telefoni Blu seznanijo s predplačniško karticami SIM blagovnih znamk operaterjev, kot so Simple Mobile, Lyca Mobile in Ultra Mobile, nekatere pa so specializirane za ponudbo številnih poceni mednarodnih klicev. Živim v zelo priseljenski soseski New Yorka in na vsakih nekaj dvorišč vzdolž ene od naših večjih trgovskih ulic so plakati za ta podjetja. Če še nikoli niste videli Blu telefona v naravi, morda nikoli niste vozili linije podzemne železnice E v Queensu ali Miami MetroRail.

Oglejte si vse fotografije v galeriji

Blu je prišel tja, saj je bil prvi ameriški nizkocenovni proizvajalec, osredotočen na spletni trg, je dejala Ohev-Zion. Ko je Blu prvič vstopil na ameriški trg, je bilo 95 odstotkov telefonov zaklenjenih na mobilni telefon, kar je ustvarilo resnično priložnost, je dejal. Fantje so si želeli, da bi se telefoni povezali s predplačljivimi SIM karticami in ni bilo veliko cenovno ugodnih možnosti.

"Pred tremi ali štirimi leti v ZDA ni bilo mogoče izviriti odklenjenega izdelka. Nihče ni vedel, kaj je to. Ko smo šli v te trgovine, smo se v izdelek absolutno zaljubili in ustvarili smo zelo močan kanal distribucije."

V ZDA obstajajo druga podjetja, ki vodijo isti knjigo: Posh Mobile in Verykool prihajata na pamet. Vendar pa so naši pregledi pokazali, da je Blu drugim uporabnikom omogočil lažjo kakovost in lastnosti izdelkov.

"Blu je edinstveno pozicioniran, saj smo bili pionirji v odklenjenih. Šli smo po odklenjenem maloprodajnem trgu, bili smo prvi in ​​smo ga pomagali ustvariti, " je dejala Ohev-Zion.

Pripeljite lokalne junake

Blu je ameriški kandidat in eden najuspešnejših v skupini proizvajalcev telefonov, ki jih imenujem "lokalni junaki", ki se osredotočajo na njihove lokalne trge, namesto da začnejo z globalno strategijo.

Wiko v Franciji in Cherry na Filipinih sodelujeta z velikimi proizvajalci iz Kitajske. Wileyfox v Veliki Britaniji in General Mobile v Turčiji sta odskočila z Googlovim Android One nizkocenovnimi strategijami belega označevanja. Micromax, Karbonn, Lava in Spice v Indiji so dovolj veliki, da lahko razvijejo svoje naprave.

Apple, Samsung in prevozniki imajo ključavnico na večini ameriškega trga. Približno 90 odstotkov telefonov v ZDA še vedno prodajajo prevozniki. Po podatkih Bay Street Research je 91 odstotkov "postplačanih" telefonov, ki se prodajajo v ZDA - to je večina pogodbenih vrst pogodb - Apple in Samsung.

"Trg premium pametnih telefonov ima vse manj in manj alternativ za Apple in Samsung, zato tega ne bomo videli kmalu, " je povedal Cliff Maldonado iz Bay Streeta.

Vendar obstaja priložnost in prihaja na koncu. Blu kaže, da vam ni treba porabiti 700 dolarjev ali celo 400 dolarjev, če želite dobiti soliden pametni telefon Android. Seveda njegove slušalke nimajo kakovosti zvoka HTC 10 ali neverjetne kamere na Samsung Galaxy S7. Če pa vam je cena sploh pomembna, morate pogledati Blu.

"Ko imajo uporabniki možnost izbire in ko nakup mobilnega telefona postane demokracija v ZDA, ko ga prevozniki ne nadzorujejo in ne manipulirajo, bomo zmagali, " je dejala Ohev-Zion.

Oglejte si vse fotografije v galeriji