Površna knjiga in trženjska pamet Microsofta

Nihče ne zanika, da novi prenosni računalnik Microsoft Surface Book ni tako kul tako po svoji zasnovi kot tudi po lastnostih. Toda s to napravo je Microsoft še enkrat pokazal, da ne razume, kako deluje strojna igra v tehniki.

Microsoft ne ve, kakšne so cene izdelkov. Ti stroji so prekleto dragi, obdobje. Nihče, ki nima pravega uma, ga ne bo kupil, če nima presežnega denarja. Če bom kdaj videl nekoga v divjini, v kar dvomim, bom to osebo res vprašal, če ima denar za kurjenje in če je tako, mi lahko nekaj da?

Nihče pri Microsoftu se še nikoli ni ukvarjal s cenami za visoke tehnologije. Razlog za to je, da se je podjetje razvilo iz monopolnega položaja v podjetju s programsko opremo Windows in Office. Ni bilo razloga, da bi vedeli o ničemer, razen o vodenju naročila.

To je bilo nazadnje očitno pri telefonih Lumia. Gre za pretenciozne in naivne izdelke, ki se ne prodajajo, ker niso konkurenčne cene.

Pojdimo čez štiri velike koncepte trženja v zvezi s strojno opremo: luksuz, krivulja učenja, pridobivanje tržnega deleža in izguba. Mogoče bo kdo pri Microsoftu dobil pojem in najel nekaj ljudi, ki razumejo poslovanje s strojno opremo. (Posebej rečem tehnična strojna oprema, ker ta posel ni kakor koli prodaja avtomobilov ali hladilnikov.)

Luksuzno

Koncepti in načini delovanja luksuznih dobrin so običajni marketinški funkciji. Obstaja veliko študij in nekaj knjig, ki to potrjujejo. Je drugačen, nekoliko vijačen in večinoma kontra intuitiven. Vključeni so specializirani nabori spretnosti in različne občutljivosti, zato je potrebno usposobljeno osebje. Toda Microsoft, Samsung in drugi (razen za Apple) tega niso uspeli odpraviti in vsi bi morali prenehati s poskusi. Microsoft ni Apple in na Cupertino ne sme gledati kot na konkurenta. Njeni konkurenti so Dell, Asus in Lenovo, ki prodajajo veliko bolj konkurenčne izdelke.

Krivulja učenja

To je koncept cen, ki ga je Microsoft v veliki meri spregledal. Lahko bi napisal knjigo o tem, na kratko pa je videti, da je Mooreov zakon in pravi, da bodo zaradi vpliva Mooreovega zakona na tehnološki izdelek stroški izdelave izdelka upadli, funkcionalnost pa se bo sčasoma izboljšala. Tako bo današnji izdelek takoj padel na vrednosti in ne bo vzdržen na svoji pošteni trenutni ceni.

Izdelovalci diskov, čipov in računalnikov vse stvari temeljijo na prihodnji vrednosti na krivulji. Tako bo trdi disk, ki se prodaja za 400 dolarjev, na koncu 250 dolarjev ali morda 150 dolarjev. Podjetja izgubljajo denar, dokler ne pridejo do pravega trenutka na krivulji učenja, vendar so obsojena na ponovitev cikla z izdelkom naslednje generacije. To ohranja cene zelo nizke in ogreva trg na način, ki vzdržuje poslovanje. Osnovni argument o krivulji učenja in modelu cen je tehnološkim podjetjem omogočil, da prekrivajo vse protidampinške zakone.

Na koncu se cena stabilizira na konstantno vrednost in se naredi veliko denarja.

Pridobitev tržnega deleža

Ključ do uspeha pri trženju velikih vozovnic, visokotehnoloških izdelkov je, da na kakršen koli način pridobite čim večji tržni delež. Določanje cen krivulje učenja je bilo izvedeno izključno iz tega razloga. Učiteljski krivulji se lahko zahvalite za dejstvo, da v žepu nosite približno 32 GB na ključu, za katerega ste plačali 10 dolarjev.

Microsoft, ki izhaja iz monopolistične perspektive, ne ve, kako pridobiti tržni delež in se zdi, da se ne zaveda njegovega pomena. Nekaj ​​razumevanja je imela med vojnami za obdelavo besed, ki jih je osvojila pred 20 leti. Mislim, da so vsi ljudje odšli. Primer Lumia. Kdo ga ima? Sploh ne vedo, kako bi te telefone sejali članom medijev. Tako Microsoft nikoli ni v pogovoru. Samo poslušajte poljuben podcast. HTC je v primerjavi s Samsungom v primerjavi s podjetjem Apple primerljiv s Huawei. Potem se konča.

Vodje izgube

To ne more biti tujerodni koncept za nobeno marketinško osebo. Pomen vodij izgub za pridobitev tržnega deleža je vedno deloval. Seveda jih nikoli ne imenujemo vodje izgub.

Trenutno je Microsoftova strategija razviti strojno opremo, ugotoviti stroške izdelave, razvoja in trženja ter določiti ceno, s katero lahko podjetje prinese dobiček. Zgodi se, da ta izračun ignorira tržne resničnosti in ne upošteva, kakšna bi morala biti cena za premikanje neskončnih enot. Tako podjetje pretepe, nato pa vrže roke v zrak in povzroči ogromno izgubo. Golly, vse je naredila po knjigi in to je bil rezultat.

To je WRONG knjiga!

Če bi podjetje obrnilo postopek in prevzelo ogromno izgubo s podcenjevanjem izdelka, predvsem zaradi pridobivanja tržnega deleža, bi imelo uspešen izdelek, na katerem bi lahko dosegel dobiček iz velike prodaje, ko se je gibal po krivulji učenja. To je popolnoma povezano s telefonom. To lahko storite tudi s prenosniki Surface Book. Določite nizko ceno in počakajte, da Mooreov zakon dohiti. Daj dve leti.

Pomislite samo, da bi danes prodali površinsko knjigo srednjih 1895 dolarjev, za zdaj 895 dolarjev ali manj! Enake natančne lastnosti. Predvidevam, da bodo stroški, da bodo te stvari približno 1000 dolarjev, morda manj. Morda bi izgubili približno 100 USD na enoto, morda približno eno leto. Microsoft bi to zlahka absorbiral. Izgubila bo več kot to, če cene ne bo znižala.

Predolgo sem šel. Mislim, da sem dala svoje mnenje. Pridobite si program in znižajte cene Microsofta. Veliko!