Huaweijev nepomemben uspeh

Če slišimo, da ga analitiki rečejo, Huawei gre odlično. Canalys pravi, da se je kitajska telefonska družba približala številnemu svetovnemu proizvajalcu pametnih telefonov, ki je prehitel Apple. Strateška analitika pravi, da je Huaweijeva tableta v tem četrtletju narasla za 42 odstotkov. In IDC ima Huawei na čelu treh močnih kitajskih proizvajalcev telefonov, številka 3-5 po vsem svetu: Huawei, Oppo in Xiaomi.

Toda za ameriške potrošnike in ljudi, ki jih zanima ameriški trg, to ni pomembno. Vsa tri podjetja imajo tukaj skoraj nič tržni delež. Če še naprej rastejo tako hitro, se lahko kmalu vrnemo k trendom sredi 2000-ih, ko ameriški trg ni izgledal nič podobnega svetovnemu trgu mobilnih telefonov.

Nokia je v zgodnjih letih pametnih telefonov, med letoma 2003 in 2008, prevladovala v večjem delu sveta, vendar v ZDA ni prodala veliko telefonov. Ta "nenavada" je zbledela z globalno prevlado Samsung, Apple in LG, ki so bili uspešni tukaj in v tujini.

Toda svetovni svet pametnih telefonov se spet razcepi, saj je Huawei - na več načinov - nova Nokia. Tako kot Nokia je tudi Huawei prevladujoč ponudnik infrastrukture, zato je podjetje uveljavilo močno vlogo pri številnih svetovnih prevoznikih, saj je ponudilo ponudbe mobilnih telefonov, skupaj s svojimi baznimi postajami.

Politična prepir je preprečila, da bi se to dogajalo tukaj. Leta 2012 je kongres izdelke Huaweija označil za "grožnjo varnosti" zaradi nejasnih povezav Huaweija s kitajsko vojsko in dejansko prepovedal oddelku za infrastrukturo podjetja Huawei. To je povzročilo, da se je slušalka za nekaj časa tudi umaknila.

Huaweijeva težava v ZDA je posebna. Toda politični sum, ki je pod njim, na videz ne velja za druge kitajske proizvajalce telefonov, zato ne pojasnjuje popolnih neuspehov Oppa ali Xiaomija. ZTE je tudi tu imel politične težave, vendar še naprej uspeva pri prodaji.

Ameriški prevozniki in kupci telefonov nimajo pristranskosti proti Kitajski. Naši proizvajalci telefonov št. 4-6 - ZTE, Alcatel in Motorola v lasti Lenova - so vsi Kitajci. Konec leta 2016 so znašali do 21 odstotkov našega trga, kažejo raziskave Counterpoint. Problem Huawei, Oppo in Xiaomi tukaj ni v njihovi izvori. Gre za to, kako se odločajo za poslovanje.

Problem Nokia

Napake teh podjetij so primeri, čemur pravim Nokia problem; nepripravljenost, da bi se ukvarjali z našo edinstveno tržno dinamiko. Nokia je bila uspešen proizvajalec govornih telefonov v ZDA v poznih devetdesetih letih prejšnjega stoletja, vendar je tržni delež upadla v začetku 2000-ih (veliko preden je propadla v ostalem svetu), ker ni hotela igrati skupaj z edinstvenimi ameriškimi tehnologijami in strategije prodaje prevoznika.

Vprašanja glede tehnologije so manj pomembna kot nekoč. Če bi Huawei želel izdelati telefone CDMA za mrežo Sprint, bi to lahko storil s srčnim utripom. Pravi problem so poslovne prakse.

Kitajska podjetja, ki jim je uspelo, so tista, ki veliko odločajo o lokalnih ameriških organizacijah, ki jim zaupajo. To je na primer velika razlika med Huaweijem in ZTE. Ameriška divizija ZTE je pooblaščena in razmeroma neodvisna. Vztrajen lokalni izvršni direktor Lixin Cheng je klical veliko strelov. Huaweijeva operacija v ZDA je doživela veliko število zaposlenih in imela razmeroma malo samostojnosti.

Prodaja telefonov v ZDA še vedno večinoma temelji na povezavi med prevozniki in prodajalci; 85-90 odstotkov telefonov tukaj še vedno prodaja prek prevoznikov, veliko preostalih telefonov pa se prodaja prek Amazona. Da bi lahko stopili v ponudbo ameriških prevoznikov, morajo podjetja skozi dolge, naporne in drage postopke certificiranja. Pogosto ustanavljajo pisarne v bližini sedeža vsakega prevoznika. To je zapleteno, drago in stresno delo. ZTE in Alcatel sta več let porabila za izgradnjo teh odnosov. Huawei ni.

Novi prodajalci z izdelki, ki so podobni obstoječim prodajalcem, bodo deležni dodatnega nadzora: če bo Xiaomi prišel s cenovno dostopnim fabletom, bo prevoznik rekel, "zakaj bi to morali pogledati, ko ima ZTE, s katerim delamo že leta, zelo podoben phablet, ki ga je lažje dobiti? " Xiaomi noče težav.

Globalni trg pametnih telefonov se je v zadnjih 10 letih močno razširil. Milijarde ljudi zunaj ZDA kupujejo pametne telefone, zato za preživetje teh podjetij ameriški trg ne potrebuje. Vendar je vredno razumeti te dinamike, da lahko veliko teh poročil vzamete z zrnom soli. To, da je podjetje "globalno" uspešno, še ne pomeni, da bo v ZDA uspešno. Morda niti ne pomeni, da želi biti.