Kitajska prisotnost na cesu pomeni za večje proizvajalce pripomočkov

Oglejte si vse fotografije v galeriji

Na CES hodim že zelo dolgo in vsako leto se poskušam ustaviti pri kitajskem paviljonu, da vidim, katere komponente ponujajo ti prodajalci. Dolgo časa so bile te stojnice skoraj enake. Toda okoli leta 2011 so podjetja, kot sta MediaTek in Allwinner, začela razstavljati popolnoma zasnovane pametne telefone in tablične računalnike, ki jih lahko vsak ODM ali OEM kupi in blagovno znamko.

Medtem ko je bilo za naše izdelke malo zanimanja za naše trge, so bila ta podjetja v središču tega, čemur danes pravimo ekosistem China Tech. Na letošnjem CES-u se je samo iz Shenzhena zbralo več kot 300 prodajalcev.

Preprosto povedano, močna skupina dobaviteljev delov in komponent se združuje, da bi podjetjem pomagali dobiti pametni telefon, tablični računalnik ali osebni računalnik, proizveden v manjših količinah, in hitro vstopiti na lokalne trge.

Odličen primer je Xiaomi, ki je pristopil v ekosistem China Tech, da bi hitro ustvaril pametni telefon za kitajsko tržišče. Xiaomi je nato dodal svoj uporabniški vmesnik za Android in svojo napravo naselil z vsemi vrstami aplikacij in storitev, ki so pametne telefone Samsung in Lenovo podrezale za najmanj 150 do 200 USD. V štirih kratkih letih je Xiaomi na Kitajskem postal prvi prodajalec pametnih telefonov. Samo na Kitajskem je lani prodala 61 milijonov pametnih telefonov, večina pa je znašala 195 USD.

Xiaomi je pred kratkim zbral še 1, 2 milijarde dolarjev naložbenega kapitala in zdi se, da je nekaj od tega namenilo vstopu v ZDA in trženjskim pritiskom konec leta 2015 in v začetku leta 2016. Čeprav Xiaomi uradno ni bil na CES, so njegovo prisotnost občutili tudi drugi prodajalci. Generalni direktor Xiaomija naj bi bil marca na CEBIT-u v Nemčiji, kjer bo morda vsaj predstavil svojo strategijo za ameriški trg.

Ta model se zdaj ponavlja v državah po vsem svetu, kot je Cherry Mobile na Filipinih. Nova podjetja s strojno opremo se odpravljajo v Malezijo, Indonezijo, Afriko in Južno Ameriko z izdelki, ki so že vnaprej naloženi z lokalno vsebino, kar ustvarja povsem nov konkurenčni izziv za proizvajalce mobilnih naprav.

Na letošnjem CES-u sem se odločil za nekaj precej pomembnega. Nekatere velike kitajske blagovne znamke imajo na svojih spletnih mestih ameriški trg. Hisense, ZTE in Huawei se zdijo ameriški trg kot priložnost in želijo priti z izdelki z nizko do srednjo ceno. Seveda so podjetja, kot je Samsung iz Južne Koreje in številna japonska podjetja, že postala velika akterja na ameriškem trgu potrošniške elektronike in hitijo, da ostanejo aktualni in konkurenčni. Toda iz razprav z mnogimi ljudmi na letošnjem CES je bilo jasno, da si kitajske velike blagovne znamke želijo del donosnega ameriškega trga in so pripravljene za to porabiti čas in denar.

V resnici sta imeli podjetja, kot sta Hisense in Changhong, ogromne kabine nasproti Intel in Qualcomm in so razkazovali 4K televizorje, ki so bili osupljivi. V tem primeru bi ti kitajski prodajalci šli po podjetjih, kot je Vizio in druga, v segmentu poceni in bi lahko šli dobro. Kar me je najbolj presenetilo pri njihovih TV ponudbah, je to, da so dobri kot vse, kar sem videl letos na stojnici Samsung.

Oglejte si vse fotografije v galeriji

Ti kitajski prodajalci vidijo znake ameriškega dolarja in tukaj uporabljajo svoje CES. Če pridejo z običajnimi potrošniškimi izdelki, kot so televizorji, in celo z nekaj poceni tabličnimi računalniki, bodo morda našli ameriško občinstvo, če dobijo resne distribucijske partnerje.

Osvajanje ameriškega trga pametnih telefonov pa bi lahko bilo težko glede na to, da ga precej nadzirajo prevozniki. Medtem ko ZTE in TCL (Alcatel) že prodajata telefon ali dva prek ameriških prevoznikov, je to majhen krompir v primerjavi s tisto, kar prodajajo igralci velike blagovne znamke v zveznih državah.

V nekaterih primerih ta kitajska podjetja v ZDA prihajajo prek izposojenih partnerstev z blagovnimi znamkami. Ste med prazniki v Walmartu slučajno kupili tablico RCA? Ta tablični računalnik je prišel iz kitajskega podjetja, ki je licenciralo ime RCA in je z Walmartom sklenilo distribucijsko pogodbo. Če bi uporabil lastno blagovno znamko, morda ne bi imel nobenega uspeha. Toda z izdajo dovoljenja za znano blagovno znamko, kot je RCA, je prišlo do oprijema z Walmartom in tudi glavnim potrošnikom. Ne bi bil presenečen, ko vidim, da bodo Hisense, Changhong in drugi poskušali licencirati blagovne znamke in v takem trenutku prišli v ZDA. Pravzaprav se zdi, da želi TCL storiti prav to z uporabo znamke Palm, ki jo je pridobil ta teden).

Oglejte si najboljše fotografije s CES 2015!

Eden izmed velikih ukrepov z letošnjega CES je, da si China Inc. želi enak dostop do ameriških trgov kot Samsung in velike japonske blagovne znamke. Zdelo se je, da so na našem trgu pripravljeni bodisi prek licenčnih partnerstev z blagovnimi znamkami bodisi preizkusiti lastne oglaševalske akcije. Če bi to storili, bi lahko spodkopali uveljavljene prodajalce in morebiti pretresli uveljavljene igralce, kot so to storili že na drugih azijskih trgih.

Če želite več, glejte, ali lahko Huawei in ZTE osvojita ZDA?

Oglejte si vse fotografije v galeriji