Vista lastniški kapital: največja programska skupina, za katero še niste slišali

Ena bolj zanimivih razprav, ki sem jih slišal na Gartnerjevem simpoziju prejšnji teden, je bil intervju Roberta F. Smitha, ustanovitelja in izvršnega direktorja Vista Equity Partners. Morda niste slišali zanj ali njegove firme, toda Vista ima več kot 50 programskih podjetij in ima 65.000 zaposlenih po vsem svetu, kar bi postalo četrto največje podjetje za programsko opremo po Microsoftu, Oracleu in SAP, pravi Gartnerjev David McVeigh, ki je intervjuval Smith.

Smith je odraščal v Koloradu, pripravništvo v Bell Labs pa mu je spremenilo življenje. Tam je višji inženir deloval kot njegov mentor in ga naučil "veselja do tega, da bo razbral stvari." Smith je nato pridobil diplomo iz kemijskega inženirstva in začel delati na tem področju, vendar je opazil, da njegovi vrstniki v naložbenem bančništvu veliko zaslužijo, zato se je odločil za menjavo pasov. Zasebni kapital je bil zelo naklonjen - vsaka pogodba je bila drugačna - inženiring je bil reševanje problema enkrat in iskanje trajne rešitve. Ideja Viste je bila, da bi programsko opremo vzeli za kategorijo in zgradili sistem za izboljšanje delovanja takšnih podjetij. Z drugimi besedami, želel je ustvariti "oblikovano rešitev za odkupe programske opreme."

Programska oprema je "najbolj produktivno orodje, uvedeno v naše poslovno življenje v zadnjih 50 letih, " je dejal Smith.

Vista je naredila "več selitev v oblak kot katero koli podjetje na planetu, " je dejal Smith in ustvaril infrastrukturo, "da bi to lahko zagotovili prek celotnega sveta". Podjetje se je osredotočilo na kibernetsko varnost pred osmimi leti, podatke pred šestimi leti, AI in ML pred štirimi leti, in blockchain pred dvema letoma, saj je ustanovilo "Vista Vista" za zaposlene v vseh svojih podjetjih, tako da bi se te ideje lahko razširile po celotnem portfelju. Ima 55 CTO, ki se večkrat letno sestanejo zaradi neformalnega in formalnega medsebojnega povezovanja, pa tudi mesečni vrh o izmenjavi najboljših praks.

Smith je Vista opisal kot "programsko podjetje v ovoju zasebnega kapitala". V modelu podjetja vsako njegovo podjetje deluje neodvisno in se v nekaj letih sooči s pritiskom prodaje, saj je to del tistega, kar pričakujejo vlagatelji v Vista. Toda investicijsko podjetje ima 120 ljudi v osrednji operativni skupini, ki nenehno poskuša najti nove načine za izboljšanje delovanja programske družbe. Ljudem, ki vodijo posamezna podjetja, ni treba upoštevati tega nasveta, vendar se redno družijo z vrstniki v drugih podjetjih v skupini, da izmenjujejo informacije, pa tudi ponujajo opombe o tem, kaj deluje in kaj ne.

Glavni način iskanja učinkovitosti vključuje reševanje "gore tehničnega dolga", ki jo imajo vse programske družbe. S privatnim podjetjem lahko te težave odpravijo in posodobijo programsko opremo - običajno v 36 mesecih - in nato nadaljujejo z razvojem boljših izdelkov, zmanjšanjem težav in doseganjem boljšega razvojnega procesa, je dejal Smith. Nekateri verjamejo, da ima industrija tehnični dolg v višini 85 milijard dolarjev, njegov CTO pa je v Vidtovem portfelju določil milijardo dolarjev. Kadar imajo javna podjetja težave, režejo vogale, da bi dosegli četrtletne številke, ko pa so zasebna, "želimo to vse popraviti."

Za podjetja je pomembno, da se osredotočijo na svoje prioritete in da so pregledna, kar pogosto zahteva spremembe v kulturi. Če pride do težave, je "ne pometajte pod preprogo, " je dejal, in če nimate ljudi, da bi jo odpravili, jih morate najeti. Pomembno je, kaj želi stranka, dokler je to ekonomsko smiselno.

Smith je dejal, da ima tipično podjetje, ki je šlo skozi postopek - od nakupa do prodaje - 20 odstotkov več zaposlenih, dva- do trikrat hitrejše pri izdaji kode in ima veliko višje neto promocijske rezultate. En primer je Marketo, ki ga je Vista kupil za 1, 7 milijarde dolarjev, pred kratkim pa je Adobe prodal za 4, 5 milijarde dolarjev. Vmes je Vista pomagala preusmeriti podjetje iz osredotočenosti na mala in srednje velika podjetja na fokus na večja podjetja; svojo povprečno prodajo je preusmeril z 90.000 na 900.000 USD; odpravil svoj tehnični dolg; postavite v platformo AI; in jo naredil bolj mednarodno.

Zdaj je polovica števila javnih podjetij, kot jih je bilo v začetku devetdesetih, in 1, 8 bilijona dolarjev zasebnega kapitala, je dejal Smith. Danes je več ljudi osredotočeno na programsko opremo in ugotovil je, da je Vista v zadnjih 18 letih opravila 370 transakcij.

Ko smo se podali v "četrto industrijsko revolucijo, " je dejal, da "mora vsako podjetje omogočiti tekmovanje v digitalnem okolju." Smith je govoril o tem, kako so se spremenile številne panoge, in dejal, da je digitalna transformacija bistvenega pomena. "Drugi bodo hitreje sprejeli prihodnost, če tega ne storite, " je dodal. Ker pa ne najdete dovolj ljudi, ostaja pomembno ustvariti partnerje in ekosisteme.

• Gartner: premik od digitalne transformacije do 'ContinuousNext' Gartner: prehod iz digitalne transformacije v 'ContinuousNext'
• Gartner: Top 10 strateških napovedi za leto 2019 in naprej Gartner: Top 10 strateških napovedi za leto 2019 in naprej
• Gartnerjeva CIO agenda in perspektiva direktorja za leto 2019 Gartnerjeva CIO agenda in perspektiva direktorja za leto 2019

Smith je prevzel obljubo in dejal, da je svojo filantropijo osredotočil na "državljane, ki imajo embargo, " ali ljudi, ki nimajo dostopa. V okviru tega se je še posebej osredotočil na usposabljanje, mentorstvo in pripravništvo, da bi "vključil več državljanov."