Video: СКОЛЬКО Я ЗАРАБАТЫВАЮ ПАССИВНО НА UDEMY & SKILLSHARE (Oktober 2024)
Spletno izobraževanje trpi zaradi nečesa bogastva. S tako raznolikimi platformami, kot so Khan Academy, Udacity, Coursera in edX, se lahko udeleženci vpišejo na skoraj vse tečaje, ki sprožijo radovednost in pogosto brez kakršnih koli stroškov. Kaj pa učenci, ki želijo deliti tudi svoje strokovno znanje? Medtem ko sistemi za upravljanje učenja, kot so tečaji Coursera in edX curate na univerzah, in Udacity in Khan Academy gostita lastno vsebino, je Udemy (brezplačen) edinstven, saj uporabniku omogoča, da deluje kot učenec ali inštruktor.
Odprto vabilo za inštruktorje je Udemyju omogočilo, da zbere ogromen katalog tečajev, od katerih je približno tretjina brezplačnih. Prihodki, ki so jih zbrali drugi dve tretjini, so nekatere uporabnike bogatili. Ne morejo vsi pričakovati takšnega materialnega bogastva; vendar lahko Udemy uporabniku omogoči, da dopolni svoj obstoječi dohodek.
Ozadje, ospredje
Udemy ponuja tečaje s samostojnimi koraki. Medtem ko se nekateri učitelji odzivajo na razprave ali ponujajo pisarniške ure (in sicer prek Google Hangouts), ne bo pomote: ti razredi so malo primerljivi s tradicionalnimi tečaji. Razredi so kratki, samotni in nimajo prilagojenih povratnih informacij ali občutka kohorte. Študentje dobijo malo akreditacije, razen potrdila o zaključku, ki ga lahko delijo prek družbenih medijev.
Predmeti Udemy so razdeljeni na oddelke in predavanja. Predavanja so lahko video mikro predavanja, lahko pa vključujejo tudi zvok, besedilo in predstavitvene diapozitive. Uporabniki lahko z desne strani poravnajo dostop do gradiva, razpravljalnih niti in beležke, specifične za lekcijo. Vsak tečaj ima ciljno stran z opisom tečaja (ne ravno učnega načrta), ocene uporabnikov in pogosto video uvodom.
Za ta pregled sem se vpisala na več tečajev in tudi sama poskušala zgraditi svoje. Čeprav je moja perspektiva oblikovana z mojim ozadjem tehnološkega novinarstva in mojimi izkušnjami kot študent, učitelj in administrator v tradicionalnem visokošolskem zavodu, se bom osredotočil predvsem na vprašanje, ki najbolj ustreza bralcem PCMaga: Kako Udemy deluje kot odrasel izobraževalna platforma? Da bi zagotovili tako temeljitost in enotnost, sem preoblikoval odseke svojih pregledov edX, Udacity in Coursera in upam, da bo takšen pregled, tako kot oni, ustvaril pogovor, ki sega preko razdelka komentarjev.
Na MOOC-jih
Poimenovanje razredov Udemy "spletnih tečajev" je nekoliko zavajajoče. Tečaji Udemy imajo značilnosti spletnega izobraževanja, vključno s forumi za razprave; strojno ocenjene ocene; in seveda video mikro predavanja. Vendar je Udemy za razliko od spletnega tečaja na moji matični ustanovi odprt za vse, ki jih tečaj zanima, kar pomeni široko ali sporadično udeležbo. Še več, poverilnice niso smiselne: Študenti se vpisujejo v razrede ne zaradi akreditacije (potrdila o zaključku), temveč zaradi veščin, povezanih z delom, razvitih prek njih.
Namesto tega lahko Udemy in konkurenco Udacity, Coursera in edX bolje razumemo kot MOOC. MOOC-ji ali "množični odprti spletni tečaji", ki jih je leta 2008 skoval Dave Cormier, vabijo na neomejeno sodelovanje prek spleta. MOOC morajo zaradi njihovega obsega ponuditi drugačno izobraževanje. (O čemer lahko v odličnem delu Inside Higher Ed Joshua Kima). Ker obstaja toliko različnih vrst MOOC, vključno s tistimi, ki si prizadevajo za reprodukcijo tradicionalnih tečajev (xMOOC), promovirajo konektivistično filozofijo (cMOOC) in omogočajo poklicno usposabljanje (vMOOC), je težko oceniti njihovo pedagoško učinkovitost.
O učinkovitosti
Ameriško ministrstvo za izobraževanje je v svojem zelo citiranem poročilu za leto 2009 ugotovilo, da "razredi s spletnim učenjem (ne glede na to, ali se poučujejo popolnoma na spletu ali mešani) v povprečju prinašajo močnejše učne rezultate kot pri pouku samo z osebnim poukom. Ali ste brali (Nisem prepričan, da bi ga priporočil), ugotovili bi, da se kombinacija spletnih vaj in osebnih vaj, ki jih včasih imenujemo "mešano" ali "hibridno" učenje, šteje za najučinkovitejše. Vprašanje pa je, da komu je spletno učenje učinkovito?
Nedavna študija Raziskovalnega centra Community College je pokazala, da "spletni tečaji lahko poslabšajo že tako trajne vrzeli med dosežki študentov." Dovolj je reči, da MOOC-ji ne bodo delovali za vse, kar je poudarjeno s stopnjami izčrpanosti obrvi. Vendar pa, tako kot mislim, da ni pravično pričakovati, da bodo MOOC ustrezali vsem učencem, tudi sam ne mislim, da bi jih zagovorniki predstavljali kot panacejo za težave v visokem šolstvu. MOOC-ji so bolj primerni za tehnološko pametne samozaposlene in za tiste, ki jih zanima tako spletno učenje kot tudi poučevanje, Udemy ponuja edinstveno platformo.
Katalog
Udemy je edinstven tudi po obsegu svoje platforme. Tečaje lahko razvrstite po kategorijah, ki so tako obsežne, kot so Zdravstvena in telesna pripravljenost za zaključne vpisne izpite. Od tam lahko filtre filtrirate glede na jezik, ceno, stopnjo pouka in lastnosti (na primer razrede, ki vključujejo kvize). Na primer, našel sem na voljo 117 tečajev humanistike. Iskanje brezplačnih tečajev pa je seznam hitro sestavilo: Večina razredov (76) je bila cenovno nižja od petdeset dolarjev, trideset pa jih je brezplačno. Te statistike so usklajene s cenami v celotnem katalogu: plačani tečaji presegajo brezplačne tečaje vsaj dva za enega. Znotraj humanističnih ved sem ugotovil, da je velika večina (89) razredov navedena kot primerna za vse stopnje pouka, za napredne učence pa sta priporočena le dva predmeta.
Glede na to, da se Udemy trži kot sredstvo, s pomočjo katerega lahko delavci pridobijo delovne spretnosti, sem poskušal raziskati tudi njegovo poklicno ponudbo. V ta namen sem ugotovil, da je Udemy hranil velik portfelj tečajev, povezanih z Office Productivity. Medtem ko so bile podkategorije za Apple, Google, SAP, Salesforce, Intuit in Oracle, sem se osredotočil na najljubši pisarniški Microsoft. Poleg sto tečajev angleščine (549) je bilo tudi nekaj pouka španščine (86), nemščine (24), portugalščine (5), francoščine (4), češčine (3), italijanščine (2) in Ruski (2). Ta razpon podpira trditev Udemyja, da dve tretjini njihove baze uporabnikov živi zunaj ZDA.
Ugotovil sem, da je brezplačnih poklicnih tečajev veliko manj: približno desetina razredov (60) je bila našteta brezplačno, nekateri tečaji pa so bili ocenjeni na stotine dolarjev. (Po certifikaciji IT je bilo več tečajev celo nad petsto dolarjev). Te številke poudarjajo, kar bi lahko bilo za nekatere učence neprijetno resničnost: Udemy je tržnica, na tem trgu pa so nekatera znanja bolj dragocena kot druga.
Starogrška religija
Vpisal sem se v starogrško religijo (brezplačno), da bi raziskal Udemijev katalog tradicionalnih tečajev. Ustvaril Robert Garland, profesor klasike na Colgateu, starogrška religija je pritegnil razmeroma velik vpis (več kot devet tisoč študentov) s skoraj splošno ugodnimi odzivi. V nasprotju z drugimi spletnimi izobraževalnimi platformami Udemy predvideva ocene študentov, tako da jih pritrdi na ciljne strani tečaja. Starogrška religija je v povprečju ocenila 4, 6 od 5 zvezdic na podlagi 99 študentskih pregledov.
Kot vzgojiteljici nisem povsem zadovoljen s to obliko evalvacije tečaja. Čeprav razumem, da so študentje kritični kritiki, nisem prepričan, da so produkcijske vrednosti in slog predstavitve - o katerih je komentirala večina recenzentov - pomembne vrednote, na podlagi katerih bi lahko ocenili učinkovitost tečaja. En recenzent je na primer napisal: "menite, da je komentar / predavanje zanimiv, vendar mislim, da bi vizualni materiali v obliki diapozitivov, filmskih posnetkov, PowerPoint predstavitev šli še veliko dlje, če bi spodbudili domišljijo in obdržali pozornost gledalca." Na trgu Udemy ni dovolj ustvariti informativnega tečaja; študenti pričakujejo, da se bodo zabavali. Presenetil me je tudi instrumentalizem ciljne strani tečaja. Pod opisom tečaja z enim odstavkom preberite glib vprašanje "Kaj bom dobil od tečaja?" Odgovor: "Več kot 19 predavanj in 5 ur vsebine!" Zakaj hrepenite po nekem razumevanju antične Grčije, ko imate lahko pet ur vsebine ?
Garlandova predavanja so bila dostopna in na splošno informativna. Njegovi videoposnetki so bili na videz zunanji, posneti preko spletne kamere v daljših korakih - ponavadi približno dvajset minut. Glede na svetovno uporabniško bazo Udemyja sem bil presenečen, da Garlandova predavanja - in drugi v mojem testiranju - niso vključevali napisov. Nekateri tekmeci, na primer edX, zagotavljajo interaktivne napise, kar je koristno za učence angleškega jezika (ELL). Poleg tega, če lekcija ni posneta v drugem jeziku, kolikor lahko povem, ni podpore za sekundarni jezik.
Opisi profesorja Garlanda o starogrških božanstvih so bili osvežujoče pogovorni. "Olimpijski bogovi imajo boljše stvari kot poslušati naše stokanje in stokanje, " pripoveduje. "Nekje se zabavajo, zabavajo se, prepirajo se ali se zarotijo proti takšnim lastnim vrstam… Oni so nepopustljiva skupina. Trpijo zaradi sindroma pomanjkanja pozornosti." Medtem ko sem cenil njegov pogovorni ton, sem ugotovil, da sem se brez branja, vaj ali ocen le malo zadrževal pri predavanjih. V tem smislu je starogrška religija manj tečaj kot popoldanska vadnica. Ko dosežete zadnjo lekcijo, najdete diapozitiv, s katerim se zahvalite za udeležbo na predavanju in zahtevate trenutek "Napišite recenzijo in delite svoje povratne informacije."
Microsoft Excel Formula Design
Za svoj drugi razred sem se vpisal na najbolj ocenjen Microsoftov poklicni tečaj Master Microsoft Excel Formula Design za začetnike (9 USD). Tečaj je izdelal Jed Guinto, ki je nekaj udemskega wunderkind-a in je do danes izdelal več kot dvajset tečajev.
Za razliko od tečaja profesorja Garlanda, ki se je opiral na daljše video posnetke, ki jih je posnela spletna kamera, je v razredu gospoda Guinta uporabil ekranske posnetke, običajno ne več kot dve minuti. Medtem ko so bile vaje dobro strukturirane (gradnja od seštevanja in odštevanja do povezovanja besedila), slog gospoda Guinta ni bil napisan. Za lansirnika v Excelu (vključno z njim) je bil razred dovolj informativen, da je zahteval vodenje beležk. Udemy vključuje priročen beležko na desni poravnani stranski vrstici; Edina težava je, da so zapisi zapisani pri določenih predavanjih. To pomeni, da se prejšnjih zapisov nisem mogel sklicevati, ne da bi znova odprl ta predavanja, kar je bila okorna vaja glede na kratkost vaj. Vidim, kako bi bil lahko z daljšimi predavanji ( npr . S starogrško religijo) beležka koristna, zlasti glede na to, da lahko uporabniki izvažajo zapiske kot datoteke CSV.
Čeprav so razprave na voljo v stranski vrstici, sem ugotovil, da jih večina študentov ne uporablja, in ko to storijo, le redko komunicirajo drug z drugim. V enem programskem razredu Python, na primer, ni bilo dobesedno niti razpravljanja. Drugič učitelji vodijo z zgledom. V starogrški religiji se je profesor Garland odzval študentom, vendar je večina razprav pred dvema letoma usahnila. Na žalost to ni nič nenavadnega: v spletnih predavanjih razprave pogosto izginejo - zahtevajo skrbno odrivanje in zmernost - in pogosto ne uspevajo pri pouku na zahtevo.
Za razliko od starogrške religije je oblikovalski program Excel za začetnike vseboval petnajst vprašanj z več izbirami. Pri kvizu sem se zatekel k dvema komponentama ocenjevanja akademije Khan. Najprej sem v svojem pregledu Akcijske akademije Khan poudaril, kako je njihova ocena SAT Test Prep ponujala pojasnjevalne videoposnetke; v svojem Excelovem kvizu bi rad vedel, ne le, s kakšnimi odgovori sem se zmotil, ampak kam sem šel narobe. Drugič, kvizi Udemy niso le nizki vložki - niso vložki. Lahko zamudite polovico vprašanj in še vedno dokončate tečaj. Tudi če učitelji ne ustvarjajo velikih bank z vprašanji (v načinu akademije Khan), bi morali študenti pred napredovanjem pravilno odgovoriti na nekaj vprašanj.
Ta težava se kaže tudi v bogastvu brezplačnih in plačanih razredov kodiranja Udemyja. Različni tečaji, od začetnega spletnega razvoja do vmesnega programskega inženiringa do strokovnega e-poslovanja, so lahko konkurenčni storitvam, kot je izbira uredništva Lynda.com, vendar je kakovost precej lepša. Obstajajo brezplačna, celovita spoznanja za izdelavo impresivnih, profesionalnih spletnih mest v sorazmerno kratkem času. Številni ponujajo na desetine predavanj in ur posnetkov, do katerih lahko dostopate na svoji mobilni napravi. Vendar pa omejene možnosti kvizov in beležk otežujejo hrambo informacij, še posebej med gledanjem bolj mučnih in tehničnih video vadnic. Brezplačni interaktivni tečaji na Akademiji Khan opravijo veliko boljše delo pri zagotavljanju kodiranja znakovnih paličic, tudi če je ponujeno znanje nekoliko bolj osnovno.
Kot učenec je Udemyjev vmesnik intuitiven. Predavanja se pretakajo od enega do drugega s funkcijo samodejnega predvajanja, stranska vrstica pa premišljeno organizira gradivo, zapiske in razprave za učne ure (kjer je primerno). Moja glavna kritika je, da sem se pri uporabi Udemyja vedno počutil kot stranka. Po vsaki lekciji vas platforma obvesti o odstotku razreda, ki ste ga zaključili, kar je dolgočasno, če se mnogi pouki lahko končajo v nekaj urah. Spletno mesto tudi zahteva, da razred priporočite prijateljem, ki jih morate odložiti ne enkrat (vprašajte me pozneje), temveč dvakrat (vprašajte me na koncu tečaja). K temu dodajte, inštruktor parcele. G. Guinto je v tečaj devetnajst ur vključil dva prodajna mesta: "Lekcija 3: Vsi moji tečaji" je promoviral svoje druge ponudbe tečajev, "Lekcija 18: Pomagaj mi navdihniti več ljudi" pa me je želela prodati na 200 USD.
Udemy kot učna platforma
Poleg tega, da deluje kot obsežna učna platforma, Udemy uporabnikom s specializiranim znanjem omogoča tudi izdelavo lastnih tečajev s pomočjo nabora razvojnih orodij. Če želite izvedeti več o izkušnji inštruktorjev, sem se lotil enourne vadbe z naslovom Kako ustvariti svoj tečaj Udemy, preden sem poskušal zgraditi svoj tečaj. Vadnice verjetno ne bodo potrebovali uporabnikov, ki so usmerjeni v poslovne namene.
Stopnje klikov. Stopnje konverzije. Instruktor Analytics. Udemyjeva vadnica poudarja, da ni dovolj zgraditi tečaja in ga pustiti v naravi; inštruktorji morajo prilagoditi funkcije in cene na trgu in povratne informacije študentov. V idealnem svetu bi ta poudarek dal boljše razrede in boljše učne rezultate. Umetnikov pristop k metričnemu pristopu k spletnemu izobraževanju učiteljem omogoča, da naložijo videoposnetke v pregled s programom za prenos datotek Udemyja, pridobijo povratne informacije od drugih inštruktorjev, ki uporabljajo Facebook Udemy Studio Facebook Group, in spremljajo uporabo učencev s pomočjo programa Instructor Analytics. Študentje imajo med drugim tudi velik izbor tečajev in medsebojne strokovne preglede v slogu Yelp.
Kot sem se dotaknil v prejšnjih razdelkih, sem zaskrbljen, ker so študenti pogosto bolj pozorni na produkcijske vrednosti kot na vsebino. To skrb bi moralo ublažiti dejstvo, da je vsak razred predmet revizijske organizacije Udemyjeve "ekipe za kakovost vsebine". Vendar pa, kolikor lahko vem, ta ekipa raje tečaje mehanike kot vsebine tečaja. Upoštevajte standarde za pregled kakovosti Udemyja. Šele v sedmi točki vidim kakršno koli omembo vsebine, ki bi morala biti "očitna očitnih napak". Poleg tega večina teh napak ni vsebinsko usmerjena. Poleg "napak, ki niso urejene", točka sedem navaja "pavze", "ums in ahs" in "razbijanje" kot "očitne napake." Upoštevajte, to je le ena točka iz rubrike dvajsetih priporočenih in zahtevanih standardov, Udemyjeva ekipa pa ima le osemindvajset ur, da se odzove na bodoči razred po oddaji. To ni ravno izčrpen postopek preverjanja, zato se za odkrivanje vsebinskih vprašanj v veliki meri opira na posredovanje študentov.
Potencialni inštruktorji morajo biti medtem samovljubni samopromotorji. Blagovna znamka je ključna beseda v vadnici. Če vprašanja, kot so: "Kako boš zgradil svojo blagovno znamko?" ali "Kako boste izstopali na trgu?" se vam zdi neprijetno, kot se lahko borite na tem trgu. Izobraževanje je izdelek na tržnici Udemy, študenti pa so kupci. Kot je zapisano v vadnici, "Bolj angažirani študenti praviloma kupujejo več tečajev." Medtem ko učitelje spodbujamo k ustvarjanju "transformativne učne izkušnje", večina napotkov vadnice ne gre za preobrazbo učencev, temveč za pomiritev učencev. Govornik vpraša: "Ali sporočate svojo strast do svoje teme? Ali govorite v zanimivih tonih? Ali govorite na monoton način, ki bi lahko vznemiril vaše učence? Vse to je zelo pomembno, na kar morate biti pozorni." Če vam ni všeč tovrstna retorika ali njene vrednosti, ki jih predpostavlja, morda niste idealni učemski učitelji.
Gradnja razreda
Glede na vprašanja, ki jih oddaja, Udemy ponuja dostojen nabor orodij in jasne smernice za gradnjo tečajev. Postopek je zelo predpisujoč. Na primer, ko gre za video mikro predavanja, Udemy ponuja priporočila za fotoaparate, smernice za ločljivost in možnost nalaganja testnih videov. Inštruktorji se vodijo skozi vse potrebne funkcije tečaja. Preden sem začel nalagati videoposnetke, sem moral opozoriti na učne cilje in svoje učne načrte povezati s temi cilji.
V praksi je to pomenilo, da sem moral premisliti strukturo svojega razreda (moje sekcije in predavanja), preden sem dodal vsebino ali ocene. Na vsako predavanje lahko priložite vire, vključno z besedilom, predstavitvami, zvokom, video posnetkom ali tistim, kar Udemy imenuje videoposnetke, »sinhronizirane s predstavitvami«. Poleg virov lahko dodate več možnosti izbire, izpolnite praznine in resnične ali napačne ocene. Na žalost ni modula za medsebojni pregled. Na splošno so orodja dobro organizirana in mislim, da bi lahko večina inštruktorjev izdelala tečaj, ne da bi se vpisala v vadnico.
Premium inštruktorji
Morda je najpomembnejša izbira, ki jo bo inštruktor naredil, kako določiti ceno. Najlažje je brezplačno našteti vaš tečaj in po mojih izkušnjah mnogi inštruktorji uporabljajo brezplačne tečaje, da pridobijo prepoznavnost imen in da študente prodajo na plačljive ponudbe. Če in kdaj želite ustvariti plačan tečaj, se boste morali registrirati kot Premium inštruktor.
Inštruktorji lahko na dolar zaslužijo petindvajset centov, petdeset centov ali devetinsedemdeset centov, odvisno od tega, kako študentje najdejo svoje tečaje. Na primer, če promocijska podružnica Udemy privabi študenta, ta podružnica zasluži petdeset odstotkov stroškov tečaja, pri čemer Udemy in inštruktor razdeli drugo polovico. Če Udemyjev lastni marketing usmeri študenta v razred, inštruktor razdeli prihodke na spletno mesto. Če pa blagovna znamka inštruktorja privabi istega študenta, zadrži sedeminsedemdeset centov za dolar. Tako gradnja vaše blagovne znamke ni samo trženje mumbo jumbo; samopromocija ima pomemben vpliv na preživetje. Na srečo Udemy ponuja vrsto orodij, vključno s preusmeritvenimi analitikami, analitiko angažmajev, pa tudi s tretjimi integracijami ( npr. Google Analytics), s katerimi lahko inštruktorji spremljajo statistiko tečajev.
Udemy je objavil novice o zaslužku svojih inštruktorjev. Najboljši zaslužek Rob Percival je s svojimi tečaji spletnega razvoja zaslužil skoraj tri milijone dolarjev, drugi inštruktorji pa so odšli z vsakodnevnih opravkov. So pa odmevni ljudje. Po besedah Shannon Hughes, višjega direktorja marketinga v Udemyju, povprečni inštruktor Udemy zasluži približno sedem tisoč dolarjev na leto z poučevanjem o Udemyju.
Kot je navedeno na strani, ima Udemy več kot 14.000 inštruktorjev, ki poučujejo 25.000 tečajev za 6.000.000 študentov. Če bi bile te številke enakomerno razdeljene, bi bilo to manj kot dva predmeta na inštruktorja z manj kot 250 študenti na tečaj. Tudi če so bili vsi ti tečaji plačani (niso), takšen prihodek nikogar ne bo čez noč postal milijonar. Te statistike prav tako ne odražajo tržnice Udemy. V resnici obstajajo vse zvezde, kot je g. Guinto, ki jim uspeva katera koli metrika in druge, ki dobijo manj pozornosti. Velik uspeh je povezan z njihovo prodajo, prisotnostjo videoposnetkov in tržno vrednoteno vsebino, ki jo poučujejo. Glede na to lahko Udemy tečaji zagotavljajo dodatne dohodke uveljavljenim strokovnjakom in podjetnikom pomagajo graditi svoj ugled.
Udemy za podjetja
Udemijev pristop k izobraževanju bo zadeval nekatere učence in učitelje. Njene tečaje lahko bolje opišemo kot vaje, katerih omejene ocene, poudarek na proizvodnih vrednostih in trženju ter nespodobne trditve opolnomočenja študentov prikrivajo neprimerno vsebinsko preverjanje. Tridesetdnevna garancija za vračilo denarja lahko zadostuje za pulover, vendar odkrivanje napak v izobraževanju lahko traja dlje, učinki napak pa lahko imajo daljnosežne učinke.
Udemy, ki postavlja svoje filozofske pomisleke, je edinstven, saj omogoča pametnim strokovnjakom, da delijo ali unovčijo svoje znanje. Kot sem že pokazal, je na voljo veliko koristne vsebine, ki je na voljo malo ali brez stroškov, Udemyjeva samostojna tematika pa pomeni, da lahko odrasli učenci pridobijo nova znanja na lastnem urniku. Tudi podjetja se lahko odločijo, da se bodo naročila na obsežni program Udemy za tečaje usposabljanja, Udemy for Business, da bodo zaposlene spodbudili k iskanju novih oblik poklicnega razvoja.
Kadar gre za poklicno poklicno usposabljanje, lahko bralci PCMag, ki iščejo razvoj veščin, ki niso overjeni, ugotovijo, da Udemy ponuja cenovno ugodnejšo alternativo Udacity. Poleg tega Udemy kot več kot le učna platforma osebam s specializiranim strokovnim znanjem omogoča izmenjavo znanja in morda celo zaslužijo nekaj denarja.