Trojno vodenje v 6 tednih: postopek v 7 korakih

Trženje v majhnem podjetju in celo v mnogih srednjih podjetjih prevzame pragmatičen pristop in nujnost, da imajo velika podjetja pogosto razgledanost. Podeljeno je, da morajo podjetja vseh velikosti ustvarjati potencialne prodaje in prodajo za svoja podjetja, velika podjetja pa imajo dve edinstveni prednosti. Prvič, ker velika podjetja začenjajo kot majhna podjetja in se razraščajo do svoje trenutne velikosti - niso samo vdrla v poslovanje kot velika podjetja - imajo koristi od cevovodov in potencialnih baz podatkov, ki so se gradile z leti. Medtem ko del svoje pozornosti preusmerijo na trženje, usmerjeno v blagovno znamko, že vodijo k nadaljevanju prodajnih vlakov in imajo vodilne motorje, ki še naprej delujejo, medtem ko povečujejo svoje tržne trge. In drugič, zaradi večjih proračunov si lahko hkrati privoščijo trženje, usmerjeno v blagovno znamko, in trženje, ki ustvarja svinec.

Za primerjavo: tržniki v majhnih podjetjih imajo pogosto omejene proračune (in morda celo nobenega proračuna) in potrebo po ustvarjanju potencialnih potencialnih ciljev in povečanju prodaje predvsem.

7 korakov za ustvarjanje več potencialnih potencialov

V nešteto stikih s strankami smo odkrili in izpopolnili naslednji postopek v sedmih korakih, s pomočjo katerega lahko podjetja vseh velikosti izboljšajo svoje sposobnosti ustvarjanja svinca in povečajo prihodke. Sledite tem korakom, ne glede na to, ali imate velik proračun, majhen proračun ali ne. Če nimate nič proračuna, vam bo trajalo dlje, ker boste morali opraviti vsa dela na nogah. Zato vas spodbujam, da sprostite majhen proračun, vendar kljub temu, da ne morete, lahko še vedno prikažete rezultate. Nato lahko s temi rezultati upravičite nekaj proračuna, da povečate svoja prizadevanja. Če že imate velik proračun, boste na ogenj generacije svinca lahko vrgli nekaj bencina in povečali svoj trud.

7 korakov

1. WIIFY
2. Zakaj U
3. Tabla
4. Poskusite 2
5. Vtipkajte
6. Tout It
7. Povej mi o tem

1 Korak 1, 1. del: WIIFY

WIIFY je akronim, ki pomeni "Kaj je v vas?" V tem primeru ga uporabljamo, da pomeni "Kaj je v njem za vaše stranke?" Akronim WIIFY je ustvaril Jerry Weissman, dolgoletni poslovni trener in trener. Je tudi avtor niza najbolj prodajanih knjig. Weissman je sodeloval pri stotinah podjetij, ki so se pripravljale na začetne javne ponudbe (IPO), poleg tega pa je usposabljal na tisoče ljudi v večjih podjetjih. Zgodaj v svoji karieri sem imel prednost, da sem se udeležil treninga Weissman Power Presentations in bil je, roke navzdol, najboljši trening, ki sem ga opravil. Tukaj sem se naučil eno stvar: če želite učinkovito sporočiti, kaj je v stranki za vaše stranke, morate natančno določiti, kdo je vaša stranka.

Prvi korak je izbira industrije, ki bo ciljno usmerjena. Vem, da morda razmišljate: "Toda počakaj, naša storitev je dragocena za stranke ne glede na panogo. Ne želim nikogar izključiti in izgubiti prodaje. "Toda resničnost je, da boste z zelo ciljanim ciljem ustvarili več potencialnih kupcev in več prodaje, ne manj.

Na nedavnem seminarju, ki je bil izveden v Vancouvru v Britanski Kolumbiji, je Mark Sessions of Neural Impact delil rezultate nekaterih raziskav, povezanih s ciljno usmerjenostjo v industrijo. Raziskava je pokazala, da podjetja, ki bodisi ne ciljajo na industrijo bodisi ciljajo na tri ali več, običajno prodajo le približno 20 odstotkov svojih kvalificiranih potencialnih prodaj. Vendar podjetja, ki se osredotočajo na 2-3 panoge, lahko to povečajo na 50 odstotkov, podjetja, ki ciljajo na eno industrijo, pa lahko dosežejo blizu 80 odstotkov.

V svojem pristopu morate biti ciljno usmerjeni. To vključuje panogo, ki jo želite ciljati, velikost ali segment strank, katere posameznike ali vloge v podjetjih, za katerimi boste sledili, in kakšne cilje imajo posamezniki v tej vlogi. Ko boste dosegli to raven specifičnosti, boste imeli v mislih jasno, kdo so vaše stranke, in boste lahko potem jasno izrazili, kaj je v njih.

Upoštevajte naslednje:

Če pogledate svoje trenutne stranke, ali jih večina sedi v določeni panogi? V tem primeru verjetno poznate potrebe te panoge bolj kot druge. Poleg tega imate verjetno nekaj pričevanj ali drugih uspehov, ki jih lahko izkoristite za krepitev svoje verodostojnosti z drugimi perspektivi v tej panogi.

Če vaša trenutna baza strank seveda ne kaže na ciljno panogo, obiščite spletna mesta vaših konkurentov. Ali vidite kakšne trende v panogah, na katere ciljajo? Če je tako, razmislite o kampanji, s katero bi usmerili to industrijo.

Nato razmislite o panogah, ki imajo navadno donosen dobiček. (Če želite več podrobnosti o teh panogah, glejte razdelek, ki sledi temu seznamu.) Če je vaša storitev ustrezna za eno od teh panog, potem razmislite o kampanji za ciljno usmeritev na to panogo.

Nazadnje, ne popustite industriji, ki je sama po sebi zanimiva ali vaši zaposleni. Medtem ko "zanimanje" in "zabava" ne moreta v celoti nadoknaditi slabe izbire industrije, je realnost, da lahko zgradite donosno podjetje, tako da se usmerite v skoraj katero koli panogo. Poleg tega, zakaj se ne bi usmerili v panogo, zaradi katere boste zjutraj vstali?



2 korak 1, 2. del: WIIFY

Zunaj industrije: Industrija je prvi vidik ciljanja, ki ga je treba upoštevati, vendar se na tem ne ustavi. Upoštevati morate velikost strank, ki jih želite ciljati. Ali želite ciljati na mala podjetja, srednje velika podjetja ali na velika podjetja ali podjetja? Ali so vaše storitve bolj pomembne za kupca določene velikosti? Ali stroški vaše storitve zahtevajo kupca določene velikosti?

Na primer, s storitvami agencije za digitalno trženje, ki jih ponuja moje podjetje, ugotavljamo, da večina naših strank mora v proračunu za 20.000 USD + mesečno v skupnem proračunu, od tega bi naše storitve znašale približno 5000 USD na mesec. Poleg tega ugotavljamo, da morajo podjetja, ki dodelijo 20.000 USD + mesečno v svoj skupni marketinški proračun, ustvariti najmanj 5 milijonov USD letnega prihodka, zato naša prizadevanja usmerimo v podjetja s prihodki od 5 milijonov USD in več. Naredite to vrsto analize za svoje podjetje in storitve, ki jih zagotavljate, da zagotovite, da obstaja ujemanje med tistim, kar zagotavljate (in tistim, kar zaračunavate), in tistim, kar vaše stranke potrebujejo (in s čim lahko plačajo).

Zdaj razmislite o tipih posameznikov ali vlogah v tistih podjetjih, ki jih bodo vaše storitve najbolj zanimale. Kakšen je njihov naziv? Kakšni so njihovi izzivi? Kakšni so njihovi cilji? Ali so tisti, ki odločajo o vaših storitvah, ali se bodo uporabniki vaše storitve razlikovali od odločevalcev?

Vaša naloga WIIFY je, da natančno določite panogo, na katero se boste usmerili, velikost kupcev v tej panogi, kdo je znotraj tistih podjetij, v katere boste tržili, in kaj jih zanima.

Nato se lotimo koraka 2 v našem postopku v sedmih korakih, da ustvarite več potencialnih strank za vaše podjetje: Zakaj U. (Če še niste prebrali 1. koraka in dokončali korakov, potem začnite s 1. korakom, preden nadaljujete na 2. korak.)

Najprej ste se osredotočili na to, kaj je za vašo stranko, tako da ste natančno opredelili, kdo je vaša stranka. Zdaj preusmerimo pozornost na VAS in U. Najprej boste delali na svoji edinstveni predlogi vrednosti ("zakaj ste"), nato pa se boste lotili izobraževanja svojih možnosti glede te predloge vrednosti ("zakaj U, " aka "zakaj univerza" ”).



3 Korak 2, 1. del: Zakaj ti

Če želite ustvariti svojo vrednost, se morate vprašati, kaj je edinstven v primerjavi s konkurenco. Nekatera vprašanja, ki si jih lahko zastavite, vključujejo naslednje:

Koliko let izkušenj imate?

Ste bili dovolj dolgo v poslu, kjer vam bodo izkušnje prinesle verodostojnost in prednost? Imate izkušnje z delom s strankami v določeni panogi ali z določeno velikostjo strank? Imate izkušnje v določeni niši ali območju, zaradi katerega izstopate od svojih konkurentov?

Kolikokrat ste izvedli tovrstno ponudbo?

Posebna oblika izkušnje vključuje, kolikokrat ste izvedli tovrstno ponudbo. Če ste to storili že večkrat, potem poznate "gotchas", v katere bodo stranke vstopile, ko bodo poskušale implementirati rešitev. Kako vas lahko izkušnje z izvajanjem rešitve ločijo?

Katere edinstvene veščine imate glede te ponudbe ali katere ustrezne kompetence ali certifikate imate?

Ali so vaši zaposleni deležni posebnega usposabljanja v zvezi z vašimi izdelki, storitvami ali rešitvami? Ali imate certifikate industrije, ki jih lahko poudarite? Ali te spretnosti ali certifikati ločujejo?

Ali ima vaše podjetje posebne varnostne zmogljivosti?

Ali je varnost pomembna za vaš izdelek ali storitev? Če je odgovor pritrdilen, ali imate varnostne veščine, ki so pomembne, da jih stranke poznajo?

Kaj je posebnega ali edinstvenega pri vaši službi in podpori strankam?

Če prodajate izdelek, ki ima koristi od storitve ali podpore strankam, kako lahko ponudbe storitev in podpore postavite ločeno od konkurence? Na primer, ni redkost, da podjetja v tehnološki industriji nudijo podporo prek klicnih centrov na morju v Indiji. Prav tako ni redko, da stranka ob klicu na podporo zadene dolgotrajno avtomatizirano telefonsko drevo. Za primerjavo, ena od naših strank ni ponujala samo 24-urne telefonske podpore s sedežem v ZDA, ampak so se ponašali, da bi, če bi stranka poklicala, resnično človeško bitje dvignilo telefon, namesto da bi ga prisililo, da gre skozi telefonsko drevo.

Katere druge storitve v paketu bi lahko ponudili?

Ali imate poleg svoje osnovne ponudbe povezane izdelke ali storitve, ki jih lahko "posladkate"? To so lahko izdelki ali storitve, ki ste jih ustvarili, ali pa lahko sestavni deli drugih dobaviteljev, ki jih vključite v svojo ponudbo.

Po tem, ko ste se s svojo ekipo pogovorili o teh vprašanjih, morate za svojo ponudbo razviti različni predlog vrednosti. Po predstavitvi tega predloga vrednosti je pomembno, da ga ocenite in zagotovite, da je edinstven in poseben za vaše podjetje. Podjetje analitičnega podjetja Gartner priporoča, da preberete svojo vrednostno ponudbo in se pozanimate, ali bi lahko vaši konkurenti povedali isto o svojih podjetjih ali če je to edinstveno za vas. Če bi lahko rekli isto, potem imate še več dela, da zagotovite, da vas predlog vrednosti razlikuje od vaše konkurence.



4 Korak 2, 2. del: Zakaj U

Ko ustvarite ponudbo o vrednosti za svojo ponudbo, je čas za šolo - čas, da svoje stranke seznanite z vsemi pomembnimi vrednostmi, ki jih vi in ​​vaša ponudba prineseta na mizo. Prepogosto so vsi vaši različni komunikacijski kanali izključeni. Pregledati morate vse svoje materiale, spletna mesta in kanale družabnih medijev, da zagotovite, da pripovedujete dosledno zgodbo.

Če bi kupci pogledali nič drugega kot del vaše domače strani, ki se pojavi pred pregibom (z drugimi besedami, preden se pomaknejo), bi vedeli, kaj je v vašem podjetju edinstveno ali zakaj bi morali sodelovati z vami? Če želijo v okviru svoje kampanje najti ponudbo, ki jo boste promovirali, ali to lahko storite preprosto? In ko pridejo na stran o tej ponudbi, lahko hitro ugotovijo, kaj je v tej ponudbi edinstveno in posebno?

Katere marketinške materiale ste ustvarili? Kdaj ste jih nazadnje pregledali in posodobili? In zdaj, ko boste imeli različne predloge vrednosti, kako morate spremeniti svoje materiale, da bodo odražali to vrednost? Ali so vsi vaši materiali na osrednjem mestu, za katerega vedo vsi vaši zaposleni, da lahko, če jih bodo morali uporabljati, uporabljajo najnovejšo in najnovejšo različico?

Katere lastnosti in kanale socialnih medijev imate? Ali imate Twitter račun, stran LinkedIn, skupine, kanale itd.? Ali vsi uporabljajo isti glas in pripovedujejo isto zgodbo?

Ne pozabite niti na majhne stvari, kot so na primer napise na vašem poslovnem mestu. Pred kratkim sem bil v Avstraliji, kjer sem delal s podjetjem rhipe, velikim distributerjem tehnoloških izdelkov, in odpeljali so nas do enega od njihovih partnerjev. Navdušili so me vsi znaki okoli njihove stavbe. Vsi so odražali svojo identiteto blagovne znamke, ki vključuje nekaj edinstvenih avatarjev, ki skoraj izgledajo kot vijolični minioni, kot bi jih videli v Despicable Me . Toda ne glede na identiteto znamke je poanta, da so bili dosledni pri uporabi in prikazu te identitete.

Zato sestavite svojo vrednostno ponudbo in se prepričajte, da je edinstvena, nato pa se prepričajte, da se dosledno odraža v vseh medijih in kanalih, ki jih vidijo vaše stranke, vaši partnerji in zaposleni. Skozi te korake vas pripravim na naslednji korak v postopku: vaja na beli plošči.



5 3. korak, 1. del: Bela deska

Do zdaj ste izvedeli za prva dva koraka v postopku: WIIFY in zakaj si / zakaj U. Zdaj je čas za Whiteboard. Čas je, da se domislite nekaj norih idej. Zgodili se boste, da boste nekaj preizkusili, z drugimi besedami. Tu razmislite o temah in zlasti o temah in z njimi povezanimi naslovi, da pritegnete pozornost vaših potencialnih strank.

Najprej je čas za medicinsko šolo. Slišali ste rek: "To ni operacija na možganih." Nekaj ​​minut od tega morda ne boste možganski kirurg, vendar se bomo potrudili, da vam postane možgan. razumete, zakaj bo ta korak v postopku učinkovit. Oglejte si sobo, v kateri ste trenutno. Poskusite resnično biti pozorni na stvari v sobi. V trenutku vas bom zaprl. Ko boste to storili, ne da bi odprl oči, pomisli, koliko stvari se lahko spomniš, da so kvadratki in pravokotniki? Zdaj, ko sem ti povedal, kaj boš poskusil in si zapomni, NE poglej več po sobi. To si že naredil.. Zaprite oči za 15-30 sekund in si poskusite zapomniti vse kvadrat in pravokotnike, ki se jih spomnite.

Ko spet odprete oči, poglejte po sobi. Videli boste več stvari, ki so kvadratki in pravokotniki, kot ste se spomnili, ko ste se prvič ozrli, čeprav ste pogledali neposredno na te predmete. Zakaj?

Naj vam predstavim retikularni aktivator. Retikularni aktivator je tisti del možganov, ki vam pove, na kaj morate biti pozorni in na kaj zanemariti. Resničnost je, da čez dan doživite nešteto dražljajev - preveč, da bi jih vaši možgani predelali ali dojeli. Vaš retikularni aktivator pomaga filtrirati stvari, za katere se zdi, da vaši možgani niso pomembni za vas, tako da se lahko osredotočite na pomembne stvari.

Preden ste zaprli oči, so bile stvari, ki so kvadratne ali pravokotne, za vas nepomembne, zato so jih vaši možgani prezrli. Konkretno, vaš retikularni aktivator je možganom rekel, naj jih ignorirajo. Toda s pripovedovanjem o stvareh, ki so kvadrat in pravokotnik, sem vklopil stikalo za "kvadratne in pravokotne stvari" v vašem retikularnem aktivatorju in zdaj opažate stvari, ki jih prej niste opazili.

Mimogrede, to je isti razlog, da pred nakupom svojega trenutnega avtomobila še nikoli niste videli veliko avtomobilov, kot je vaš. Ko pa ste kupili avto, ste povsod začeli videti avtomobile iste znamke, modela in barv. Toda kako se to nanaša na našo razpravo tukaj? Na voljo imate dve možnosti.

Možnost # 1 je podobna tistemu, kar sem pravkar naredil s tabo. Poglejte in opazite vse, kar je kvadratnega in pravokotnega. Toda namesto kvadratov in pravokotnikov lahko stopite do vseh in jim rečete, naj bodo pozorni na stvari vašega podjetja in posebej na vaš izdelek. Če bi to storil, bi šel naokoli in rekel: "Živjo, jaz sem Brent Johnson. Prodajalec v oblaku Prodajalec v oblaku Bodite pozorni na prodajalca v oblaku. Bodite pozorni. Prodajalec v oblaku. "

Ali bo to delovalo? Ne, seveda ne. Zakaj, najprej, še ne veste, s kom bi se pogovarjali (ali celo imeli priložnost govoriti z njimi). Drugič, iskreno, to poskušajo storiti vsi. Predpostavljam, da imate vsi e-poštna sporočila v mapi »Prejeto« trenutno od podjetij, ki vam sporočajo, da imajo kul stvari, na katere morate biti pozorni. In veste, kaj počnete: brisanje. Ne odpirajte, preberite in nato izbrišite. Samo izbrišite. Zaznate, da se ta e-poštna sporočila pošiljajo samo iz vrstice predmeta in jih izbrišete. (Ali jih nikoli ne vidite, ker jih vaša e-poštna programska oprema prepozna kot neželeno in jih premakne v mapo »Junk«.)



6 3. korak, 2. del: Bela deska

Namesto tega naredite možnost # 2. Pogovorite se o nečem, kar jih že zanima. (In žal to verjetno niste vi - še.) Ne razumite me narobe. S svojo edinstveno vrednostjo, ki je ustvarjena in prilagojena izbrani publiki, imate razlog, da jim je mar za vas in vaše rešitve. A tega še ne vedo, zato bi morali najprej začeti govoriti o stvareh, ki jih zanimajo. Tukaj prihaja vaša seja na tabli. Vaš cilj s svojo kampanjo je prepoznati temo, ki jo zanima vaš ciljni trg. Za zelo majhne izberite malo vas, na vaše spletno mesto že prihaja na stotine (ali morda celo na tisoče) potencialnih mož. (In če je tako, čestitke!) A verjetno je, velika večina vas ne dobi dovolj prometa. Torej morate iti tja, kjer je vaš ciljni trg, da preizkusite različne teme, da vidite, katere od njih pritegnejo največ pozornosti.

Možnosti vključujejo izdelavo poročila ali vodnika, ki ga lahko daste kot vsebino z zapornicami (včasih jo imenujemo tudi vsebina z visoko vrednostjo ali "sredstvo za zajemanje svinca"; ustvarjanje izobraževalnega video ali izobraževalnega vira; pisanje niza blogov; ali razvoj ciljne strani ali mikro mesta.

Pravkar sem vam dal štiri različne možnosti. Seveda lahko ustvarite karkoli ali različico katerega od elementov, ki sem jih pravkar omenil. (Na primer omenil sem vodnik ali poročilo, vendar bi to lahko pomenilo tudi infografiko.) Če imate sredstva za to, potem priporočam, da ustvarite poročilo, vodnik ali izobraževalni video. Na splošno imajo te vrste sredstev najvišjo zaznano vrednost za ciljne stranke. Običajno lahko tudi prosite prosilce, da vam pokažejo svoj e-poštni naslov v zameno za dostop do vira. Če pa želite ustvariti poročilo, vodnik ali video, boste potrebovali nekoga, ki ga bo napisal, uredil in naredil nekaj grafičnega oblikovanja, da bo videti čudovito. (Seveda, bolj profesionalno ko boste videti, tem bolje, vendar ne obupajte pri ustvarjanju poročila ali videa samo zato, ker nimate velikega vira grafike.) Če ustvarjate video, potem Potreben bo nekdo, ki bo posnet (zvok ali video ali vsaj video, ki ga lahko združiš s slikami) in nekdo, ki bo video posnetek uredil ali ustvaril.

Te stvari lahko opravljate sami ali pa najamete zunanje vire, da ustvarite te predmete. Seveda pa boste, če boste najemali vire, potem to začelo stajati več denarja. Pravzaprav bi verjetno morali porabiti nekaj tisoč dolarjev, če boste vse te naloge najeli pri agenciji. Če nimate teh virov (bodisi v notranjosti bodisi pri tretji osebi, ki jo lahko plačate), potem razmislite o pošiljanju svoje vsebine z nizom objav v spletnem dnevniku, s ciljno stranjo na vašem spletnem mestu ali na ločenem mikro spletnem mestu. Še vedno boste potrebovali nekoga, ki bo napisal vašo vsebino, in morda nekoga, ki bi se ukvarjal s spletnim razvojem, vendar bi morali biti vključeni koraki in čas, ki ga potrebujete, manj.

Ko izberete vrsto izdelka, ki ga boste ustvarili, boste prešli na teme, za katere mislite, da bodo odmevale in pritegnile pozornost vaših možnosti. Iščete stvari, na katere jim bodo rekli njihovi retikularni aktivatorji, naj bodo pozorni. Želite, da njihovi retikularni aktivatorji povedo svoje možgane: "Hej, poglej sem, nekaj nas zanima. Moramo biti pozorni. "

Zdaj ne gre samo za splošne teme, ki jih morate preučiti, čeprav je to prvi del. Če boste ustvarjali poročilo ali vodnik, se boste lotili naslovov možganskih neviht za svoje poročilo. Ditto, če boste ustvarili serijo blogov. Izdelati morate tudi dejanske naslove. Bodi ustvarjalen. Zabavaj se. Na tej stopnji nobena ideja ni slaba ideja. Izdelali boste približno 10 naslovov. Naslovi morajo biti za teme, ki so pomembne za izbrano bodoče občinstvo.

V idealnem primeru bi morali držati obljubo za vaše možnosti, da bodo, če bodo pozorni, dobili nekaj vrednosti, če vam bodo dali svojo pozornost.

Lahko greš negativno "10 napak, ki se jih moraš izogniti" ali "Ne delaj tega", vendar se mi zdi, da so pozitivna sporočila boljša. Zakaj? Ker se nekoga osredotočite na pozitivne misli, slike in koncepte, se vaše razpoloženje izboljša in ljudje se radi povežejo s stvarmi, zaradi katerih se počutijo dobro.

Nazadnje, čeprav namen teh naslovov in tem ni neposredna prodaja vaše ponudbe (ki bo prišla kasneje), mora biti do vaše ponudbe nekaj odnosa. V nasprotnem primeru boste pritegnili ljudi, ki jih zanimajo nepovezane teme in jih morda sploh ne zanimajo rešitve, ki jih ponujate.

Razmislite o besedah, ki jih boste uporabili. Sledi nekaj primerov. Upoštevajte, da so to pozitivne in si pričarajo misli o rasti, uspehu in napredku naprej. Preprosto iskanje po Googlu ali Bingu vam bo ponudilo tudi veliko člankov za branje s predlogi o močnih besedah, ki jih lahko uporabite. Besede, kot so: vi, odkrijte, jamčite, novo, izboljšano. Oglejte si trend.google.com. Tako boste dobili nekaj idej o stvareh, ki jih ljudje iščejo do trenutka. Lahko se tudi prijavite v svoje oglaševalske račune za Bing ali Google in vnesete ključne besede, da dobite občutek za iskalni promet na podlagi teh besed.

Ne pozabite, da ste vaša stranka. Kaj mislim s tem? Za mnoge od vas je vaše podjetje majhno ali srednje podjetje. In verjetno je, da bo eden od vaših ciljev majhno ali srednje podjetje. Torej želite vedeti, kaj skrbi mala in srednja podjetja? Razmislite, kaj vas skrbi. Verjetno so za vas pomembni prihranek denarja, prihranek časa, ustvarjanje kakovostne proizvodnje brez virov na ravni podjetja in podobno. Te stvari so pomembne tudi za vaše stranke. Ne pozabite na naš pogovor o industriji. Kaj skrbijo stranke v tej panogi? In na koncu, čeprav vaši naslovi ali zadeve ne bodo govorili o vas, ne pozabite, da morajo biti vaši naslovi povezani s tistimi, ki ste se jih odločili poudariti v svoji vrednostni predlogi.

Končno upoštevajte naslednje: Naj bodo naslovi ali zadeve kratki. Še posebej, če opravljate preizkus e-pošte, obstaja velika možnost, da bo vaše občinstvo vašo e-pošto pogledalo po telefonu. V tem primeru imate približno 30 znakov zadevne vrstice, ki jih bo potencialni videl na svojem zaslonu. Pozornost te osebe mora pritegniti s temi 30 znaki. Ljudje imajo radi "skrivnosti". Njihovi retikularni aktivatorji se bodo pokvarili, če lahko predlagate, da jim boste povedali skrivnost. Če ste lahko malce skrivnostni, potem boste vzbudili njihovo zanimanje. Vse, kar je rečeno, bodite pristni. Ustvarite le naslove ali teme, ki so verodostojni in ki jih boste lahko izpolnili. "10 skrivnosti starodavnih, da živijo do 100 z odličnim zdravjem - zajamčeno", je velika pozornost. Vendar vaše občinstvo ne bo verjelo in tega ne morete izpolniti. V redu je biti malce agresiven, vendar moraš biti veren in pristen. Preden nadaljujete, se prepričajte, da imate na testu približno 10 naslovov.



7 4. korak, 1. del: Poskusite 2

Preizkusite 2. vključuje preizkušanje naslovov, da vidite, kaj dejansko pritegne pozornost vaše ciljne publike. Načini za preizkušanje naslovov vključujejo: ustvarjanje plačila na klik (PPC), iskanje, objavljanje na družbenih medijih ali pošiljanje e-poštnih sporočil.

Upoštevajte naslednje:

Ali že imate nastavljen račun za Google AdWords (olajšate hitrejše in enostavnejše ustvarjanje in izvedbo akcije PPC)? Če se boste preizkusili po e-pošti, ali že imate seznam možnosti? (Opomba: ni seznam trenutnih kupcev, ampak dokaj velik seznam potencialnih strank.) Če ne, ali že imate ponudnika seznama, ki ga lahko uporabite pri nakupu seznama? In če ne, ali ste pripravljeni vložiti čas za to, da nekdo opravi raziskave za oblikovanje seznama?

Če se boste ukvarjali s socialnimi mediji, ali imate že vzpostavljene račune prek kanalov za socialne medije (predvsem LinkedIn in Twitter)? Ali imate dovolj sledilcev, da bi dostojno število ljudi lahko videlo vaše objave? Tudi če nimate ogromnega seznama sledilcev, boste morda vseeno našli ljudi, ki si bodo ogledali vaše objave z uporabo hashtagov. Ampak bolje vam bo, če že imate spodobno spremljanje.

Če še vedno niste prepričani, upoštevajte naslednje:

Plačano iskanje: Plačano iskanje bo verjetno najdražje med tremi testnimi možnostmi, vendar bo verjetno prineslo tudi najhitrejše in najboljše rezultate. Ko rečem "najdražje", o koliko denarja govorim? Čeprav bi lahko z 250 dolarji ustvarili zadostne rezultate, vam predlagam, da nameravate porabiti od 500 do 1000 USD.

Socialni mediji: Konvencionalna modrost bi predlagala, da, če že nimate večjega števila privržencev, test socialnih medijev morda ne bo prinesel dobrih rezultatov. V resnici je to delno res. To pa lahko premagate s kreativno uporabo priljubljenih hashtagov, ki se nanašajo na naslove, ki jih preizkušate. Svoje stroške za socialne medije lahko vodite brezplačno, po izbiri pa lahko plačate tudi za promocijske tvite, da pospešite rezultate.

E-pošta: Če še nimate seznama e-pošte spodobne velikosti, bo težko preizkusiti naslove po e-pošti. Zelo splošno pravilo je, da bo 10 odstotkov prejemnikov odprlo vaš e-poštni naslov. V idealnem primeru, če želite opraviti test e-pošte, priporočam, da imate seznam e-poštnih sporočil z vsaj 3000 e-poštnimi naslovi. Lahko pridete s 1.000, vendar bo vaša stopnja napake višja, zato bodo morali biti vaši rezultati še bolj prepričljivi.

Za lažji pregled smernic za vsako vrsto testov sem preostanek tega razdelka ločil na tri sklope: enega za plačano iskanje, enega za socialne medije in drugega za e-pošto. Preden preberete razdelek za izbrano vrsto testa, bi morali biti del svojega dela doslej približno 10 naslovov ali predmetov.

Še ena opomba: priporočam plačano iskanje. Tudi če ne nameravate uporabljati plačanega iskanja, preglejte razdelek o plačanem iskanju, da boste razumeli pomembne koncepte testiranja. Upoštevanje teh konceptov vam bo pomagalo, da se izognete nekaterim nenamernim napakam, ki bi v rezultate preskusa vstavile pristranskost raziskav.



8 4. korak, 2. del: Poskusite 2

Plačano iskanje: domnevam, da poznate osnove nastavitve plačljive iskalne kampanje. Najprej naredite test iskalnega omrežja. Za svoj cilj izberite Prodaja ali potencialni potencialni rezultati, ki vodijo do obiskov spletnega mesta. Za Lokacije izberite območja, na katerih želite najti stranke. Če želite sodelovati s strankami kjer koli v vaši državi, izberite to možnost. Seveda lahko izberete tudi manjša geografska območja, vendar se zavedajte, da manjše kot je geografsko območje, manj bo dnevnih iskanj in dlje časa boste potrebovali zadostne rezultate testov.

Ena pomembnih nastavitev, ki jo morate spremeniti iz privzetega, je rotacija oglasov (ki je navedena v naprednih nastavitvah). NE želite optimizirati vrtenja. Oglase želite zavrteti v nedogled.

Za razpored oglasov bi izbral »Običajni delovni čas«. Da, res je, da bodo potencialni ljudje morda iskali popoldne ali konec tedna, toda njihovi cilji in način razmišljanja so lahko v osebnem času drugačni od tistega, o čemer bi lahko razmišljali v delovnem času. Če torej ne mislite, da bodo stranke ponoči ali ob koncih tedna iskale vašo rešitev, bi vaše besedilo osredotočilo na običajni delovni čas.

Naslednje priporočilo je ključnega pomena: Ker želite naslove preizkusiti drug proti drugemu, morate vse ostale elemente ohraniti enake. Če to ni mogoče, jih morate vsaj ohraniti čim bolj podobne drug drugemu.

Nato boste morali izbrati nekaj ključnih besed. Za vse naslove, ki jih boste preizkušali, boste uporabljali iste ključne besede. Poleg tega morate ohraniti majhno število ključnih besed in vse se morajo nanašati med seboj. Da, lahko dobite več ogledov, če izberete veliko različnih ključnih besed, vendar potem tvegate, da nekateri vaši naslovi z enim nizom ključnih besed delujejo zelo dobro, drugi naslovi pa z drugim nizom. Čeprav bi bilo to lahko v redu, zdaj potrebujete test, s katerim boste lažje prepoznali svoj zmagovalni naslov.

Kako si lahko omislite ključne besede? Če že poznate 3-5 povezanih ključnih besed, jih uporabite. Če ne, potem izberite znanega tekmovalca (tistega, za katerega mislite, da opravlja boljše delo od vas - brez skrbi, nikomur ne boste rekli, da mislite, da opravlja boljše delo kot vi, vendar bodite pošteni do sebe) in Google predlaga ključne besede na podlagi spletnega mesta tega konkurenta.

Ustvarite ločen oglas za vsak naslov, ki ga želite preizkusiti. Za vnos naslova uporabite naslov 1 za oglas. Če uporabljate naslov 2, mora biti isti za vse vaše oglase. Obstaja ena izjema: Če so vaši naslovi daljši od 30 znakov, bodo vsi naslovi naslova 1 enaki in uporabili boste polje Opis za testiranje naslovov. To pa je premajhno, ker lahko gledalci na vašo povezavo namesto na naslov, ki je v opisu, kliknejo na vašo povezavo.

Če predpostavimo, da lahko svoje naslove vstavite v naslov 1, potem vam bomo za opis priporočili najslabšo prakso. Tako je, predlagali vam bomo, da naredite nekaj, česar običajno ne bi storili za plačane oglase v iskalnem omrežju. In to je, želim, da v opisu v bistvu ponovite svoj naslov. Če je na primer eden od naslovov, ki ga preizkušate, "Najboljše prakse videokonference", potem lahko v vašem opisu piše "Naučite se najboljših praks, povezanih z izvajanjem videokonference."

Zakaj?

Vaš cilj tega preizkusa je ugotoviti, kateri naslov vas bodo najbolj zanimali. Če uporabite opis, če želite svojemu naslovu dodati veliko podrobnosti, bodo potencialni lahko kliknili en oglas, ker ste dobro napisali ta določen opis in ne kliknite na drug oglas, ker vam ni bilo tako dobro pri pisanju njegovega opisa. Zato poskusite ohraniti svoj opis čim bolj podoben naslovu naslova. Potrudite se, da vsak opis za vsak naslov napišete tako, da vsak vaš opis sledi istemu vzorcu. Želite, da so naslovi / naslovi vaš diferencial, ne pa naslovi in ​​opisi.



9 4. korak, 3. del: Poskusite 2

Socialni mediji: Če se boste preizkusili v socialnih medijih, priporočam, da to storite prek Twitterja. Lahko bi uporabili LinkedIn namesto Twitterja, vendar priporočam Twitter. Zakaj predlagam Twitter preko LinkedIna? Prvič, ker so sledilci na Twitterju ponavadi bolj ohlapno povezani kot privrženci LinkedIna. Predvidevam, da poznate ali imate vsaj kakšno povezavo z ljudmi, ki so v vašem omrežju LinkedIn. Za primerjavo, ugibam, da je več vaših sledilcev na Twitterju ljudi, ki jih komaj poznate. V tem primeru je to dobro.

Če želite preskus opraviti prek Twitterja, boste za vsak naslov napisali en tvit. Preostali del besedila bo enak. Če je mogoče, bi poskušal napisati vaše tvite na tak način, da vam omogoča, da svoje naslove najprej postavite v vsak tvit. Če to ni mogoče, poskusite naslove čim bolj približati sprednji strani. Kaj pa, če nimate veliko privržencev? Tako kot iskalne ključne besede, ko opravljate test s plačanim iskanjem, boste tudi z uporabo hashtagov uporabili tweetove v vire ljudi, ki jih ne poznate. Tako kot pri plačljivem iskanju boste izbrali hashtage, ki so povezane z vašimi naslovi. Končno boste uporabili iste hashtage za vse svoje tvite.

Ko napišete svoje tvite, imate na voljo nekaj možnosti. Če želite preprosto uporabiti "interakcijo", da preizkusite učinkovitost naslovov, potem morate vse tvitniti. Vsak boste objavljali in na podlagi svojih tvitov spremljali odgovore, retvitove, všečke in neposredna sporočila (DM-je). To ni slab pristop, ni pa nujno najboljši. V idealnem primeru bi morali presoditi učinkovitost s sledenjem klikov. (Če želite to narediti, boste morali ustvariti nekaj vsebine, na katero se želite povezati. Pojdi na razdelek z naslovom "Vaša ciljna povezava" spodaj.)

Test e-pošte

V idealnem primeru imate orodje za trženje po e-pošti, ki ga uporabljate (MailChimp, stalni stik ali številne druge možnosti). Ključno pa je, da uporabljate orodje, ki vam bo pokazalo "odprte cene". Napisali boste kratko e-poštno sporočilo. Besedilo besedila za vsako e-pošto bo enako. Edino, kar se bo spremenilo, je tema. Vsaka vrstica predmetov bo eden od naslovov, ki ga preizkušate. Prej sem omenil, da boste potrebovali seznam e-poštnih naslovov s približno 3000 imeni. Še več imen je boljših. Če imate samo 1.000-2.000 imen, potem lahko še vedno poskusite preizkusiti. Upoštevajte pa, da čim manjše je število imen, večji je potencial, da vaš test ne bo prinesel dovolj rezultatov.

Predpostavimo, da imate 3000 imen in ste si zamislili 10 naslovov. Ustvarili boste 10 e-poštnih sporočil. Kot smo že omenili, bo telo vsake e-pošte enako. Edino, kar bo drugače, je vrstica teme. Nato boste vsako svoje e-pošto poslali 300 posameznikom. Ključno je, da vsa e-poštna sporočila pošljete v istem dnevu istočasno, tako da so razlike v odprtih cenah povezane z zadevnimi vrsticami (torej z vašimi naslovi) in ne s poslanim časom dneva.

Ko svoj seznam razvrščate v 10 podskupin, preverite, ali je postopek izbire naključen. V idealnem svetu bi vsem tednom v tednu vsak teden in istočasno poslali vseh 10 e-poštnih sporočil vsem 10 skupinam. Z drugimi besedami, prvi torek preskusa bi poslali E-pošto # 1 v Skupino A. Drugi torek preskusa boste poslali E-pošto # 2 v Skupino A. In tako naprej, tako da bi vsako e-pošto vrteli v vsaki skupini isti dan v tednu in ob istem času vsak teden.

Vendar ne živimo v idealnem svetu. Poudarek tega programa je, da vam pomaga potrojiti svoje prednosti v 21 dneh, ne v 10 ali več tednih. Torej imate nekaj možnosti: Če boste e-poštna sporočila prvič poslali ob 10. uri v ponedeljek, potem lahko naslednji torek opravite ob 10. uri v torek (ali v sredo, če svojega seznama ne želite pošiljati vsak dan). In potem bo naslednja rotacija morda v sredo (ali v petek). Še enkrat, idealno bi bilo, če bi lahko vrteli vsa e-poštna sporočila po vseh podskupinah, tako da bi skupina A na koncu dobila vseh 10 e-poštnih sporočil. Toda kot smo že ugotovili, je treba upoštevati dejavnike v resničnem svetu. Ne želite izgorevati svojega seznama. Vsaj predlagam, da izvedete vsaj dve do tri rotacije. Če po dveh do treh rotacijah opazite zadosten trend, ustavite test.

Če namesto plačanega iskanja ali preizkusa v družabnih medijih preizkušate e-poštni naslov, potem ne potrebujete ciljne strani ali vsebine spletnega dnevnika, na katero se sklicuje video v Dnevu 9. Zato lahko 8. dan (danes), 9. dan (jutri) in 10. dan pripravite na preizkusni zagon 11. dne.

Vaša povezava na cilj

V primeru plačljivega iskanja ali družbenih medijev (če se odločite za analizo rezultatov preizkusa družbenih medijev na več kot "interakciji", kot je bilo že omenjeno), bodo potencialni kliknili na povezavo. Ta povezava mora nekam iti. V najslabšem primeru jih lahko samo usmerite na svoje spletno mesto. Če priznamo, bi bili frustrirani, ko bi prišli tja, ker so se potrudili, da bi obiskali vaše spletno mesto in mislili, da bodo izpolnili temo, ki ste jo promovirali. Ko pridejo na vašo domačo stran, si ne bodo ogledali vsebine, ki je značilna za ta plačljivi iskalni oglas. To ni idealno, vendar bi to vseeno lahko storili, ker na tej stopnji postopka preprosto preizkušate zanimanje in odziv na svoje naslove. Kljub temu ne priporočam tega pristopa. Konec koncev so to še vedno potencialne stranke.

Vaša naslednja možnost je, da napišete objavo na blogu o vsakem od svojih naslovov. Nato bi vaši PPC oglasi ali tweeti kazali na to posebno objavo na blogu. Izplačilo za potencial ni tako dobro celovito pokrivanje teme, ki ste jo promovirali v oglasu ali tvitu, vendar vam bo pomagalo ugotoviti, kaj vas najbolj zanima, obenem pa boste na svojem spletnem mestu še vedno izpolnili določeno raven.

Korak dlje, a korak težji v izvedbi je ustvarjanje ciljne strani ali mikro strani za vsak naslov. Čeprav je to najboljša izkušnja za vašo stranko, je moja izkušnja pokazala, da večina vaših naslovov NE ustvarja veliko prometa, zato boste porabili veliko časa za ustvarjanje ciljnih strani ali mikro strani, ki bodo zbrala internetni prah. Poleg tega si morate zapomniti, da vse teme, ki jih trenutno počnete, zelo zanimajo teme.

Če za preizkus uporabljate plačano iskanje ali socialne medije, toplo priporočam, da za vsak oglas napišete blog (torej za vsak naslov).



10 Korak 5: Vtipkajte

Prej ste v okviru preizkusnega programa 2 opravili test. Očitno je to trajalo nekaj dni, da smo ustvarili zadostne rezultate. Morebiti bi lahko trajalo nekaj tednov. Če so vaši rezultati kot večina, kar smo jih videli, sta bila ena ali dve temi / naslovi jasna zmagovalca. Zdaj morate izbrati enega od njih in ustvariti dejansko poročilo, vodnik, serijo blogov, infografiko, video ali karkoli izberete. Toda kako to storite?

Če imate proračun, lahko najamete podjetje za trženje vsebin, ki bo ustvarilo rezultate za vas. Kot izvršni direktor in soustanovitelj enega takšnega podjetja nikoli ne želim nekoga odvrniti od uporabe podjetja za vsebinski marketing. Kot sem že na začetku opozoril, lahko ta postopek spremlja katero koli podjetje poljubne velikosti s kakršnim koli proračunom, zato se osredotočimo na stvari, ki bi jih lahko naredili, da bi vaš izdelek lahko ustvaril z nizkimi cenami ali brez stroškov.

Kot načine, kako ustvariti svoj izdelek, upoštevajte naslednje možnosti:

Najemite pripravnika (nizki stroški) ali poiščite študenta podjetja ali tržnega komuniciranja na lokalni šoli, ki bi vam pripravil brezplačno (brez stroškov) ustvariti svoj življenjepis. In namesto da se približate posameznemu študentu, poglejte, ali lahko na lokalnem fakultetu dobite profesorja poslovnega razreda, da bi to naredil razredni projekt, bodisi samo zaradi izkušenj ali za majhno donacijo, ki bi jo dali šoli.

Razmislite o objavi projekta v Fiverrju ali Upwork-u. Vedno sem presenečen nad tem, kako malo denarja so pripravljeni delati nekateri svobodnjaki. Nekateri posamezniki, ki se odzovejo na objave Fiverr ali Upwork, bodo iz tujine. Poleg tega lahko za ustvarjanje poročila neposredno ciljate na čezmorskega samostojnika ali podjetje. Za pisne končne izdelke poskusite iskati, kot sta »pisanje na morju« in »trženje vsebine na morju.« Če je vaš izdelek video ali infografski izdelek, potem »pisanje« nadomestite z ustreznimi ključnimi besedami (na primer »offshore infographic design«). Večina držav zunaj ZDA in Kanade ter večina zahodnoevropskih držav nudi izobražene delavce po nižjih stopnjah. Glavni izziv je lahko znanje angleškega jezika, zlasti znanje pisanja angleškega jezika. Če imate dobrega urednika v vašem podjetju, potem super. Če ne, potem razmislite o dvostranskem pristopu: dokončajte pisanje v tujini in nato najemite urednika v vaši državi, da bo pisanje pregledal in izpopolnil.

Imate veliko poslovne mreže na LinkedInu? Poglejte svoje povezave in preverite, ali bi vas kdo od ljudi, ki jih poznate, presenetil, če imate kaj povedati o temi ali naslovu, ki je bil zmagovalec vašega testa. Ali jih prosite, naj napišejo eno stran o tem, kar vedo o tej temi (čeprav je za nekatere pisanje zastrašujoče), ali še bolje, vprašajte, ali jih lahko intervjuvate po telefonu. Posnemite klic (in mu povejte, da ga snemate) in naj se pogovarjata. Potem naj bo posnetek prepisan (poceni storitve prepisovanja so na voljo tudi v Fiverr in Upwork) in nato najemite nekoga, ki bo vaše različne prepise intervjujev združil v dobavljive.

Podobno kot pri prejšnji točki: storite enako z zaposlenimi v vašem podjetju. Ali opravite intervjuje v razmerju 1: 1 ali povedite, da se vsi v isti sobi pogovarjajo in posnamejo sestanek. Naj se vsi pogovorijo o tem, kaj vejo o vaši izbrani temi. Poiščite poročilo, podobno tistemu, ki ga želite ustvariti, in se obrnite na lastnika, da preverite, ali ga lahko licencirate. Če to poročilo za lastnika ni vir prihodkov ali če niste konkurenčni lastniku, bo lastnik morda navdušen, da bi lahko malo zaslužil za nekaj, kar je že ustvarjeno. Pojdite na Quora in preverite, ali obstajajo vprašanja in odgovori, povezani z vašo temo. Oglejte si, ali objave ponujajo ideje ali vas vodijo do posameznika, ki bi vam bil pripravljen pomagati pri ustvarjanju poročila (upajmo, da za razumne stroške). To je le nekaj primerov, ki jih lahko naredite, da ustvarite svoj izdelek.

Ob predpostavki, da je vaša vsebina predvsem pisni del, razmislite o najemu grafičnega oblikovalca, da bo videti odlično. (Ponovno sta Fiverr in Upwork dobra sredstva za iskanje oblikovalca.)

Končno boste morali objaviti svoj izdelek. Če ste šli z več spletnimi objavami na spletnem dnevniku, bi moralo biti objavljanje rezultatov enostavno. Če ste ustvarili poročilo, boste verjetno zdaj imeli datoteko PDF, ki jo boste morali objaviti na svojem spletnem mestu. V idealnem primeru ga boste objavili tako, da bodo posamezniki usmerjeni, da vam pošljejo svoj e-poštni naslov, preden z njimi delite poročilo. Toda nekatere stranke bodo imele negativno reakcijo na vsebino, ki je "zaklenjena", zato se boste morali odločiti, ali je zahtevanje njihovega e-poštnega naslova najboljši način za zajem njihovih podatkov ali če jih lahko spremenite v potencialne spletne strani na druge načine.



11 6. korak: Tout It

Ustvarili ste poročilo, vodnik, serijo blogov, videoposnetke, infografike ali podobno. Vaše delo je končano, kajne? Konec koncev smo, kot smo izvedeli v polju sanj, "če ga boste zgradili, prišli." Na žalost ne. Zdaj morate promovirati vraga iz tega.

Kadar koli se lahko pogovarjate o svojem svetlečem novem predmetu: spletnem mestu (vključno s pravilno optimizacijo iskalnikov ali najboljšimi praksami za SEO), spletnem dnevniku, socialnih medijskih kanalih (vsi in večkrat), računih v socialnih medijih vaših zaposlenih, strankarske skupnosti in forume (ne da bi kršil pogoje teh spletnih mest) in plačano oglaševanje v iskalnem omrežju.

Vse te stvari so dobre in če to storite, ste začeli na pravi nogi. Ampak moraš iti dlje. Ne pozabite, da vaš cilj tukaj ni samo promocija vašega poročila; vaš cilj je promocija vraga iz tega.

Torej, razmislite o zgornjem seznamu in nato razmislite, ali ima vsak od vaših zaposlenih tudi kaj od tega. Verjetno imajo zaposleni lastne račune v socialnih medijih in so lahko vključeni v spletne skupnosti. Toda ne prosite jih le, da nekaj objavijo, ustvarite objave in kopirajte za uporabo.

Končano? Ne. Zdaj razmislite o poslovnih partnerjih. Lahko dobite, da jih objavijo za vas?

Zdaj končano? Ne. Zdaj začnite iskati vplivneže: ljudi v vaši mreži LinkedIn, ljudi, ki vam sledijo na Twitterju, in ljudi, ki jih najdete z iskanjem v Googlu.

Priporočam tudi nekaj, kar se morda zdi zastarelo, vendar še vedno lahko deluje: ustvarite sporočilo za javnost in ga pošljite novicam. Ali bo CNBC ali kakšna večja tiskovna hiša pobrala vašo zgodbo? Verjetno ne. Toda majhne prodajalne bodo pogosto objavljene na podlagi vašega sporočila za javnost. Če je vaše sporočilo za javnost dobro napisano, bodo pogosto celo kopirali in prilepili zadevo. Da se to zgodi, želite deliti dragocene informacije. V sporočilu za javnost pomislite na navedbe, statistike, spoznanja in najboljše prakse (stvari, ki so že v poročilu). Na koncu sporočila za javnost dajte se na razpolago za intervjuje.

Pri enem takem projektu se je z enim od naših strank pogovarjalo kar nekaj radijskih postaj. So bile to večje radijske postaje v New Yorku? Odgovor že veste. Toda naša stranka se je še vedno poslavljala in ljudje, ki drugače ne bi slišali za njihovo storitev, so jo predstavili.



12 Korak 7: Povej mi o tem

Ko bo vse povedano in narejeno, želim slišati vaše izkušnje. Pišite mi na. Povej mi, kaj je delovalo? Kaj ni delovalo? Kaj si se naučil? Ste dobili potencialne ponudbe in so se ti potencialni kupci spremenili v prodajo? Če imate zanimivo zgodbo, bi vas rad predstavil v prihajajočem članku (in hej, to pomeni še večjo ozaveščenost za vaš izdelek ali storitev).

Toda ta korak ne govori samo o tem. Pojdi nazaj in povej tudi vsem ostalim. Razmislite, kako boste lahko iz tega celotnega procesa vzeli svoje znanje in ga spremenili v drugi krog promocije. Če ste od 1. kroga prodali nekaj prodaje, posodobite svoje izdelke z učenjem in študijami primerov. Videli ste knjige, ki so "nove in razširjene" ali "nove in posodobljene." Avtorji ustvarjajo nov val prodaje iz "nove" knjige, ki je v resnici samo stara knjiga z nekaj novega materiala, posuta po vsem. Enako storite s svojim poročilom in s svojimi promocijskimi aktivnostmi.

Zaključna misel: bodite dosledni in se ga držite. Posamezniki in podjetja prepogosto predčasno opustijo svoja prizadevanja. Ustvarjanje zavedanja, povpraševanja, potencialnih strank in na koncu prodaja zahteva čas. Pripravljeni ste lahko v približno treh tednih, vendar se morate tega držati. Majhna, dosledna, ponavljajoča se prizadevanja bodo dolgoročno prinesla boljše rezultate, kot izbruh dejavnosti in napredovanja, ki mu ne bo sledilo nič. In čeprav so izjemna prizadevanja močna, če jih izvajajo, podjetja prepogosto načrtujejo, načrtujejo, načrtujejo, ker želijo, da so njihova prizadevanja popolna. Nikoli pa se dejansko ne zaženejo ali začnejo mesece navzdol. Za primerjavo, podjetja, ki se hitro potrudijo in se tega držijo, lahko hitreje in dosledneje ustvarjajo prodajo.

Kot pravi orakulj iz Oregona, "samo naredi to."