7 načinov za povečanje povprečne prodajne cene z uporabo sezonskih vozovnic | brent johnson

"Sezona." Zaslišanje besedne sezone verjetno pričara različne zveze, odvisno od vaših interesov. Če imate radi črne diamante in prah, verjetno pomislite na smučarsko sezono . Če ste ljubitelj nogometa iz Baltimoreja ali Dallasa (ali več kot ducatov drugih mest), bo razočaranje sezone verjetno prišlo na misel prav zdaj.

Če ste ponoreli, se lahko ljubko spomnite sezone ene od junakov, resničnega detektiva, zapora in domovine, medtem ko se žalite za poznejšimi letnimi časi. Ne glede na to, na kaj pomislite, ko slišite sezono, morate na seznam dodati povezavo: Denar. Kot v, denar!

Zvišanje povprečne prodajne cene s premijskimi izdajami

Tržniki so vedno sanjali o povečanju povprečne prodajne cene (ASP). Eden od načinov je ponuditi vrhunske izdaje. Na primer, Intuit ponuja Quicken v izdajah Starter, Deluxe in Premier (če naštejem le nekaj). Ko kupite Premier, uporabite to bleščečo novo programsko opremo za snemanje transakcije s kreditno kartico, ki vas je stala samo 162 odstotkov več kot Starter.

iPad Air 2 vam omogoča izbiro šestih različnih modelov, in če izberete Wi-Fi plus Cellular s 128 GB trdim diskom, Apple zbere 66 odstotkov več prihodka, kot če bi kupili vstopni model. (Gee, vsaj misliš, da bi nam Intuit in Apple poslali zahvale za povečanje prihodkov in dobička.)

Povečanje ASP skozi sezonske prelaze

Drug način, kako podjetja povečujejo ASP, je z zlatimi paketi in, uganili ste, sezona prehaja. Od trenutka pisanja (3. decembra 2015) od desetih najboljših najbolj prodajanih video iger na Amazonu sedem ponuja sezonsko vozovnico ali kaj podobnega: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 in Assassin's Creed: Syndicate. Ko potrošnik kupi sezonsko vozovnico, prodajalec na drobno in razvijalec iger zbere 50-80 odstotkov več prihodka.

Morda ne boste delali za razvijalce iger, toda z malo kreativnega razmišljanja lahko na svoj izdelek ali storitev uporabite koncept prehodnosti za sezono, da povečate ASP in povečate prihodke. Ne samo, da lahko dosežete več prihodkov, marsikdaj so marže za "dodatke" večje od marž v osnovnem izdelku, zato lahko spodnjo vrstico še povečate.

Vsak izdelek in storitev sta različna, zato je nemogoče natančno povedati, kaj lahko storite, da ustvarite sezonsko vozovnico za svoj izdelek ali storitev. Vendar razmislite o naslednjih 7 načinih, kako olajšati svoje možganske nevihte.

1. Usposabljanje

Ali vaš izdelek ali storitev zahteva usposabljanje za uporabo (ali za učinkovitejšo uporabo)? Če ste naročeni na Salesforce.com, lahko kupite izobraževanje prek Salesforce University. Ali to usposabljanje prodajate ali ga ponujate brezplačno? Če ga prodajate, je očitno sezonsko dovoljenje , da zberete zbirko svojih treningov in jih ponudite s popustom glede na nakup vsakega treninga posebej.

Kaj pa, če trening ponudite brezplačno? Ali lahko ustvarite plačljivo različico? Če na primer vse usposabljanje, ki ga ponujate danes, temelji na dokumentih, ali lahko za ceno ponudite vrhunske video posnetke? Če že ponujate posnete videoposnetke brezplačno, ali lahko ponudite plačano udeležbo spletnih seminarjev v živo (ki svojim strankam ne omogoča le predčasnega dostopa do vsebin za usposabljanje, ampak jim daje tudi možnost, da zastavljajo vprašanja)?

2. Vsebina

Vsebina je podobna vadbi, vendar čeprav predvidevam, da je izobraževanje poučno, se tukaj vsebina nanaša na širšo zbirko gradiva. Halo 5: Guardians tehnično ne ponuja sezonske vozovnice, ponuja pa Digital Deluxe, ki vključuje animirano serijo videoposnetkov z imenom Halo: The Fall of Reach. Ali obstaja zabavna vsebina, ki jo lahko ponudite v zvezi z vašim izdelkom? Ali lahko najdete lokalnega ustvarjalnega pisatelja ali komika, ki bi brezplačno ali z nizkimi stroški in izpostavljenostjo pisal kratke zgodbe ali druge zabavne vsebine, povezane z vašim izdelkom?

3. Dostop podjetja

Bi vaše stranke našle vrednost, če bi jim ponudili poseben dostop do vašega podjetja? Kot vsakdanji uporabnik sistema Microsoft Office imam pogosto ideje o funkcijah, ki bi jih rad videl v izdelku. Vendar Microsoft ne razjasni, kam lahko grem za predloge, in čeprav lahko najdem blog skupine izdelkov ali e-poštni naslov z željo po izdelku, ne verjamem, da bo kdo predlagal moj predlog in ga sprejel. resno.

Bi vaše stranke cenile poseben dostop do vašega podjetja in pozornost na njihove predloge in povratne informacije? Ali lahko sezonska sezona strankam omogoči glasovanje o funkcijah, ki jih želijo v naslednji različici? Ali jim lahko sezonska sezona omogoči dostop do samo anket VIP? Ali lahko ustvarite telefonsko številko za vratarja za imetnike sezonskih vozovnic?

4. Zgodnji dostop

Ali ponujate posodobitve svojih izdelkov v obliki popravkov ali nadgradenj? Ali lahko imetnikom sezonskih vozovnic omogočite prednostni dostop ali zgodnji dostop? Ali obstajajo nadgradnje funkcij, ki bi jih bili pripravljeni dati samo strankam, ki kupijo sezonsko vozovnico?

5. Javnost in promocija

Morda vaša sezonska vozovnica lahko vključuje ugodnosti za vaše stranke, ki so običajno povezane s sponzorstvi. V primeru prodaje med podjetji (B2B) bi morda lahko napisali študijo primera, kako stranka uporablja vaš izdelek ali storitev (kar bi koristilo tako vašemu podjetju kot kupcu). Mogoče bi na vašem spletnem mestu lahko objavili logotip stranke? Če imate glasilo, morda lahko kot logotip stranke vključite logotip stranke in kratek opis?

V primeru prodaje med potrošniki (B2C) lahko vaše stranke še vedno cenijo izpostavljenost in promocijo. Mogoče se lahko povežete, spremljate in promovirate Twitterjev, Instagram ali račun stranke? Mogoče lahko na svoje spletno mesto vključite izjavo stranke?

6. Polnila

Je vaš izdelek ali storitev nekaj, kar se zaužije? Če je odgovor pritrdilen, ali lahko predprodajo napolnite s sezonsko vozovnico? V svetovalni industriji so zadrževalniki ključnega pomena. Stranke čez mesec dni "porabijo" svetovalne storitve, ki so jih kupile. Ko se začne nov mesec, hranilnik "napolni" storitve. Običajno zato, ker se stranke zavežejo, da bodo storitve večkrat kupile, prejmejo popust. Če se vaš izdelek ali storitev sčasoma navadi, razmislite o predprodaji polnilnic skozi sezonsko prepustnico.

7. Razširjene garancije, podpora in vzdrževanje

Morda najpogostejši "dodatki", zlasti za elektroniko, so razširjene garancije, podpora in vzdrževanje. Ti so tako donosni, da so številni predstavniki maloprodajne prodaje zelo spodbudili, da vam prodajo podaljšano garancijo. Ustanovljena so tudi cela podjetja (SquareTrade, kdo?). Večina programskih podjetij prodaja pogodbe o podpori B2B in na potrošniških izdelkih celo ponuja plačljivo podporo na klic. Podaljšane garancije, podpora in vzdrževanje ne smejo biti sezonske prepustnice na enak način, kot so novi paki ali funkcije znotraj videoigre, ampak na koncu je cilj povečan ASP. Če vam ponudba podaljšane garancije, premijska podpora ali vzdrževanje pomaga povečati ASP, ga pokličite, ko želite večjo prodajo.

Povzetek

Medtem ko koncept sezonske vozovnice ne velja nujno za vsak izdelek in storitev, boste z malo premisleka morda presenečeni, ko odkrijete, da lahko tudi sami povečate svoj ASP s ponudbo lastne sezonske vozovnice. Če želite še več idej in predlogov za ustvarjanje sezonske vozovnice, lahko kupite "PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Season Pass" po nizki uvodni ceni 39, 99 USD. Pokliči danes. Operaterji stojijo ob strani.