10 let pozneje, ko se ozrem na posel ibm-lenovo pc | tim bajarin

Leta 1984 so me v okviru mojega svetovalnega koncerta za IBM prosili, da sem del njegovega prvega raziskovalnega programa za prenosnike. IBM-ov računalnik je bil do tedaj na trgu že tri leta in mnogi njegovi kupci so se potegovali za prenosnejšo različico IBM-ovega osebnega računalnika.

Med dveletnim obdobjem sem pogosto potoval med Austinom, kjer se je oblikoval prenosni računalnik, in Boca Raton, sedež IBM-a za PC-je, da bi delal z ekipami, ko so preizkušali različne modele, preden so se lotili prvega podobnega naglavka PC, ki je bil sprejemljiv za trg.

V naslednjih šestih letih so IBM-ovi modeli prenosnikov izkoristili novejše zaslone, procesorje in kemijo baterij, naprava pa se je prelila v prvo generacijo še vedno priljubljene blagovne znamke ThinkPad. Večino devetdesetih in zgodnjih 2000-ih je imel IBM močan posel z osebnimi računalniki, ThinkPad pa je bil sidrišče svoje prenosne linije osebnih računalnikov. Vendar pa se je do leta 2004 poslovanje IBM-a spremenilo in zanimalo ga je, kako se umakniti iz podjetja s strojno opremo. Tako je IBM 1. maja 2005 to podjetje prodal podjetju Lenovo in v zadnjih 10 letih je Lenovo postal prvi računalniški predvajalnik številka 1.

Ker sem bil blizu IBM-a in sem bil takrat v njegovi svetovalni svetovalnici za mobilne naprave, sem bil po objavi dogovora skupaj z osmimi drugimi analitiki povabljen v Peking. Srečal sem se z vodstveno ekipo Lenova in se pogovarjal z njihovimi direktorji, da sem slišal njihovo vizijo poslovanja.

Iskreno povedano, sem bil sprva zelo pesimističen glede uspeha tega podviga. Tu je bilo kitajsko podjetje, ki bo prevzelo IBM-ovo pohvalno računalniško poslovanje in ga poskušalo preoblikovati v močno svetovno blagovno znamko. Vsaj pomislil sem, da bo spopad med kulturo glavni problem. Tudi skoraj vsi zaposleni v IBM-u, ki so se preselili v Lenovo, so bili zaposleni v podjetju IBM, in sumil sem, da bi se najbolj nadarjeni odločil ostati v IBM-u, namesto da bi šel s to neznano entiteto.

Izkazalo se je, da je Lenovo lahko privoščil večino svojih vrhunskih strokovnjakov, da se je pridružil novemu podvigu. Ti izvršitelji so zagotovili, da IBM-ove podjetniške stranke in vsi potrošniki, ki so kupili njegove izdelke, poslujejo kot običajno. Na začetku je šlo za kolcanje, ko je ameriška vlada izpodbijala idejo, da bi kitajsko podjetje imelo dostop do ameriške tehnologije, zlasti prek pogodb vlade ZDA IBM. Kar nekaj časa je trajalo, vendar so dobili različna vladna soglasja in v enem letu je bila integracija IBM-ovega računalniškega poslovanja v Lenovo v polnem razmahu.

Kako Lenovo ravna z integracijo tega ameriškega podjetja, je v resnici že poslovni primer, kako to storiti. Kitajsko in ameriško moštvo si zasluži, da so to uresničili in za neverjetno rast, ki jo ima Lenovo s svojim računalniškim poslovanjem. Združitev teh dveh poslovnih kultur je kar velik podvig.

Ena stvar, ki je nisem pričakoval, je, da bo kitajsko vodstvo zares pristopilo k ameriškemu podjetju za osebne računalnike in v celoti zaupalo njenemu vodstvu, da bo podjetje nadaljevalo naprej. To je bilo eno od zagotovil, ki smo jih dobili analitiki med potovanjem v Peking, vendar nisem bil prepričan, da bo tako. Toda kitajsko vodstvo je zelo zaupalo Stevu Wardu, arhitektu posla z IBM-ove strani, Lenovo pa je lahko obdržala vse glavne IBM-ove stranke.

Pred kratkim sem govoril s Petrom Hortensiusom, ki je Lenovo CTO, in višjim podpredsednikom, ki se je pridružil Lenovu kot del izvršne ekipe, ki je prišla iz IBM-a. Povedal mi je, da je Lenovo namenjena osredotočenosti na zagotavljanje inovativnih izdelkov in pripravljenost, da se predstavi na novih področjih, ključnega pomena za njegovo rast.

Lani je kupil podjetje Motorola in IBM-ove strežnike, ki je ponudbi izdelkov dodal novo širino. Čeprav je Lenovo v zadnjih petih letih razmeroma nov za pametne vojne, je bil prodajalec pametnih telefonov št. 3 na Kitajskem in 4. mesto v svetu. Je tudi prvi prodajalec osebnih računalnikov na svetu z izjemno močnim položajem na Kitajskem v poslovnih in potrošniških računalnikih.

Po mnenju Hortensiusa je "Lenovo zavezan ustvarjanju odličnih izdelkov na osnovi strojne opreme in bogatega ekosistema, ki bo gonilna sila njihove prihodnosti." Izpostavil je, da ima programska oprema tudi glavno vlogo in da namerava še naprej posodabljati strojno in programsko opremo, da bi se ločil od konkurence.

Hortensiusa sem vprašal, kako bo izgledalo podjetje v nadaljnjih 10 letih. Njegovo stališče je, da je podjetje Lenovo pod vodstvom predsednika Lenova in generalnega direktorja Yang Yuanqinga pripravljeno, da bo še naprej raslo v vseh kategorijah, v katerih konkurira, in ni izključilo ideje, da bi sčasoma lahko celo razširilo svoje portfelj izdelkov.

Iz mojih izkušenj je Lenovo izjemno osredotočeno, zelo disciplinirano podjetje z močno vodstveno ekipo, za katero se zdi, da so vsi na isti strani. Zelo malo dvomim, da bo podjetje v naslednjih 10 letih postajalo močnejše in večje.