10 Elementi poslovnega načrta o tehnološkem zagonu morajo biti sestavni del

Vsak tehnološki zagon je drugačen, toda recept za uspešen zagon poslovnega načrta je enak: spušča se k univerzalni modrosti izkušenj. Uspešni startupi so poskušali stvari in niso uspeli. So se zasukali in ponovno blagovno znamko. Ustanovitelji ustanavljanja so se podali na desetine sestankov za vlagatelje in stranke ter prišli ven s praznimi rokami. Preoblikovati je lahko vašo veliko idejo v resničnost, ki prinaša prihodke. Toda PCMag je intervjuval in profiliral številne inovativne startupe, ki so naredili prav to.

Dosegli smo 10 uspešnih startupov in izbrali možgane njihovih ustanoviteljev o tem, kaj so se naučili med gradnjo njihovih podjetij. Naslednji nasveti pojasnjujejo, kaj je uspešen tehnološki zagon in dejavnike, ki jih morate upoštevati pri sestavljanju poslovnega načrta. Ponujajo modrost za vse, od ukvarjanja s podjetji tveganega kapitala (VC) in vlagateljev do gradnje uspešnih izdelkov. Ti zagoni sodijo po celotnem spektru teh tehnologij - od umetne inteligence (AI), blockchaina in dronov do zdravstvene oskrbe, mobilne trgovine, varnosti in celo zakonite tehnologije konoplje. Toda tehnološka modrost in nasveti o poslovnem načrtu, ki jih ponujajo, bi lahko pomenili razliko med ambicioznim nihanjem in naslednjim velikim zagonskim samorogom.

1 Pretvarjajte se, da ste večji kot ste

Button je zagon mobilne trgovine, ki je uspel tam, kjer večina zagonov v globokem povezovalnem prostoru v zadnjih nekaj letih ni uspela. Platforma za monetizacijo mobilnih telefonov se je povezala z aplikacijami, kot so Hotels.com, Jet, Ticketmaster in Uber, da bi povezali aplikacije z blagovnimi znamkami za brezhibne mobilne transakcije in nakupe prek e-trgovine. Button je zbral tudi več kot 34 milijonov dolarjev financiranja. Chris Maddern, soustanovitelj in glavni produktni direktor pri Buttonu (prej vodja mobilnega inženiringa v Venmu), je dejal, da je ključ do uspeha pretvarjanje, da ste večji kot ste, in se bolj osredotočiti na vodenje profesionalnega podjetja kot na ustvarjanje ideala. " startup kultura "okolje.

"Ne glede na to, ali gre za operativne prakse, razvoj izdelkov, inženirsko disciplino ali zunanjo komunikacijsko učinkovitost, delujte, kot da ste večje podjetje in opazujte, kako rastete v učinkovitosti, ki vam jo prinaša, " je dejal Maddern. "Najpomembnejša stvar, ki sem se je naučil pri gradnji našega trenutnega posla, je, da najboljši ljudje ne le raje, ampak vztrajajo pri disciplinirani izvedbi, ne v" zabavnem zagonskem okolju "z mizo za ping pong in brez pravil. To ne pomeni v službi se ne zabavajte - imamo jih veliko - ampak raje ne motite, če se zabavate v službi, če dela, ki ga opravljate, ne jemljete resno. "

Soustanovitelj Mike Dudas, glavni direktor prihodkov Button, je dodal, da se pri rasti vašega zagona ne smete bati uporabe svoje mreže. Čeprav se pretvarjate, da ste večji, kot ste, je gradnja partnerjev in kupcev najboljši način za skrajšanje investicijskih ciklov in razvoj podjetja, ki ga želite postati.

"Tople predstavitve ljudi, ki jim velike, znane blagovne znamke zaupajo, so pomembne. To je bil naš najpomembnejši dejavnik pri zagotavljanju množičnih partnerjev pri Buttonu, " je dejal Dudas. "Uber smo postali prvi glavni trgovinski partner, Foursquare pa kot naš prvi večji založniški partner. In zagovarjali so nas in nam pomagali zbrati dodatna sredstva in zavarovati dodatne partnerje. Ne pozabite, da bi super služili za vražje od teh partnerjev. In zapomnite si: traja samo eno! "



2 Izberite prave partnerje

ZendyHealth je cenovno podoben trg za primerjavo cen in ponudb za medicinske, zobne in kozmetične postopke. Za tehnološki zagon, ki želi spodkopati panogo, kot je zdravstvena oskrba, so bile ključnega pomena odločitve, ki so bile sprejete že zgodaj. Dr. Vish Banthia, soustanovitelj, izvršni direktor in glavni zdravstveni direktor ZendyHealtha, je svetoval, da morajo ustanovitelji zagona izbrati prave partnerje, ki bodo dopolnili vaš nabor spretnosti in uresničili vašo vizijo.

"Kot netehnološki ustanovitelj z domenskim strokovnim znanjem na področju zdravstva je bil eden največjih začetnih izzivov razviti tehnološko platformo na pravi način, " je dejala Banthia. "Delo z nekaterimi ekipami za razvijalce na morju je lahko katastrofa, ker vam bodo vzeli denar in vas spravili skozi vrtalnik. Najbolje, da zaženete platformo s tehnološkim soustanoviteljem in po možnosti takim, ki je bil v preteklosti z uspešnim podjetjem. "



3. Obdelajte poslovni načrt Smart SaaS

DefinedCrowd je zagon AI, ki je izšel iz Microsoftovega pospeševalnika BizSpark in ima sredstva iz Amazonovega sklada Alexa. Zagon s sedežem v Seattlu podatkovnim znanstvenikom ponuja platformo Software-as-a-a-a-Service (SaaS) za enega najbolj ročnih vidikov algoritmov AI: algoritem za strojno učenje (ML) za usposabljanje.

Daniela Braga, izvršna direktorica in ustanoviteljica podjetja DefinedCrowd, je dejala, da se nihče ne rodi v podjetju SaaS. Začnite prodajati dele svojega izdelka, preden dokončate popolno platformo, Braga pa je dejala, da boste v fazi zagona dobili potrditev trga in začeli boste ustvarjati prihodke. Povedala je tudi, da je dober poslovni načrt in vlagatelje, zlasti kot ustanoviteljica zagona žensk, kritičen.

"Vaš poslovni načrt mora upoštevati vašo vrsto podjetja in mora imeti ustrezne meritve, ki omogočajo varnostno kopiranje, zakaj je vaš načrt zmagovalna rešitev. Poslovna ideja je pomembna, vendar je način, kako je predstavljen v načrtu, odločilen, " je dejala Braga. "Ker si ustanoviteljica žensk, ti ​​prinaša nekaj medijske pozornosti, a te zagotovo ne postavlja na privilegirano mesto. To je klišejsko besedo, vendar morate izbrati svoje vlagatelje, pri čemer pazite, da ne delijo samo enakih vrednosti kot vi. ampak da ženske vidijo tudi kot sposobne vodje uspešnih podjetij. "



4. Hit Pitch Out of Park

Glympse je aplikacija za skupno rabo lokacije, ki je svojo uporabniško aplikacijo izkoristila v zagonu podjetja, s katerim bo pomagala preoblikovati poslovanje z opeko in malto z mobilnimi podatki o lokaciji na prodajnem mestu (POS). Podjetje je zbralo več kot 41 milijonov dolarjev. Izvršni direktor Glympsea Bryan Trussel je dejal, da "precej dobrega", ko gre za potencialne vlagatelje, tega ne bo pokvaril.

"Financirani bodo samo skrajni odbitki. Torej, četudi je tvegano, pojdite na samostojno predstavitev, " je dejal Trussel. "Pretvarjajte se, da boste po oceni ocenjeni z lestvico od ena do 10. Zadeva je le 10. Ena do štiri je ena; končali ste. Pet do devet je pet; morda vas bodo zapomnili in rekli" zanimivo, "ampak končali ste. Le deset je uspeh in upam, da odpre vrata 10-ali 60-minutnemu igrišču. Ne streljajte za visokim povprečjem; streljajte za domače tekme. Od uspešne strategije financiranja.300 udarnih povprečij in noben tek na dom ni slabši od 0, 01 palčnega povprečja z dvema domačinkama. "

"Edini nasvet, ki ga vedno dam novim podjetnikom, ki se ukvarjajo z delom, je pogovor s tistimi, katerih podjetja niso dosegla, " je dodal Trussel. "Lahko se osredotočimo samo na uspešne ljudi in ti bodo dali veliko pomembnih spoznanj in spoznanj. Vendar je enako pomembno, da se naučimo, kako in zakaj podjetje ali ideja tega ni storila."



5 Bodite pripravljeni na poslušanje "ne"

Baker je startup, znan kot "Salesforce konoplje", ki CRM in programsko opremo za avtomatizacijo trženja pripelje v legalne lovilnike plevela. Podjetje je zbralo 3, 5 milijona dolarjev in živi v več kot 250 ambulantah v 10 državah in Kanadi. Izvršni direktor Bakerja Joel Milton je dejal, da zbiranje denarja in gradnja podjetja SaaS, ki je usmerjeno na trg s kanabizmom, ni bilo enostavno. Milton priporoča, da startupi poiščejo svoj prvi denar in se čim prej zavežejo. Dejal je, da bi morali biti pripravljeni slišati "ne" vlagateljev in porabiti čas za gradnjo odnosov z VC, preden začnete zbirati sredstva; nadaljujte z mreženjem, dokler ne zagotovite svojega financiranja.

"Investitorje spodbudijo, da počakajo, da bo krog skoraj popoln, preden se bodo prijavili; zaradi tega je manj tvegano, da sodelujejo. Kot rezultat, je prvi pregled najtežji, " je dejal Milton. "Večina VC vlaga v 1 odstotek poslov, ki se nahajajo na njihovi pisalni mizi. To pomeni, da če ste eden izmed podjetnikov, ki jih spregovori, morate biti pripravljeni slišati veliko" ne "."

"Ne najdite samo svojih največjih 5-10 vlagateljev in predvidevajte, da jih bo v vašem krogu sodelovalo 50 odstotkov, " je nadaljeval Milton. "Sestavite velik seznam, preden začnete vzpostavljati in ga nadgradite skozi ves postopek. Vsakič, ko se sestanete, vprašajte, ali obstaja še kdo, ki ga VC / angel ve, da vas to lahko zanima, in dodajte jih na svoj seznam. se pogovarjamo z več kot 175 različnimi ljudmi, da bi zaključili krog semen v vrednosti 1, 6 milijona dolarjev.



6 Graditi, graditi, graditi

HashiCorp je spremenil kraj razvoja programske opreme tako, da je temeljito preoblikoval, kako zgraditi in zagnati modularno infrastrukturo aplikacij. Zagon je zbral več kot 34 milijonov dolarjev financiranja in večino večjih tehnoloških velikanov šteje za svoje partnerje. Ustanovitelja Mitchell Hashimoto in Armon Dadgar sta povedala, da sta najboljša nasveta za startupe naj bosta zelo plodna pri gradnji, iteriranju, izboljšanju in izpopolnjevanju svojih izdelkov, da ustrezajo trgu, na katerega ciljate.

"Nekje moraš izboljšati 10-krat, " je dejal Hashimoto. "Stroški sprememb za veliko programske opreme so zelo visoki. Ni dovolj, da preprosto postanete boljši; vsaj v eni kategoriji morate biti vsaj 10-krat boljši, kot so stabilnost, uporabnost, funkcije itd. Izboljšanje 2x ne pomeni ponavadi upravičujejo visoke stroške posvojitve nečesa novega. "

"Prilagoditev izdelkom in tržnici zahtevata številne iteracije. Redkokdaj je to pravilno, " je dodal očka. "To pomeni, da bi morali imeti občutek nujnosti, da bi prišli na trg in hitro eksperimentirali, da bi ugotovili, kako najbolje ustrezajo. Naša komercialna strategija je trajala veliko ponovitev, da bi prišli do mesta, kjer smo danes. Zagotovo bi bili mrtvi, če bi se držali svojih začetnih idej. Težko je vedeti, katera funkcija izdelka, tržno sporočilo ali prodajna strategija bo odmevala. Veliko stvari povečuje možnosti, da se bo nekaj prijelo. Pogosto smo morali spremeniti svoje lastnosti in doseči, da se stvari držijo. "



7 Osredotočite se na dobavljiv izdelek

DroneDeploy je zagon SaaS, ki ustvarja aplikacijo in poslovni ekosistem za drone. Podjetje je zbralo več kot 31 milijonov dolarjev za svoje kartiranje in modeliranje, obdelavo slik in programsko opremo za analizo podatkov v oblaku, da v bistvu ustvari operacijski sistem (OS) in trgovino z aplikacijami za drone.

Mike Winn, ustanovitelj in izvršni direktor DroneDeploya, je dejal, da več startov umre zaradi prebavne motnje kot lakote. Winn je dejal, da so ustanovitelji zagonov pogosto optimistični, idejno usmerjeni in niso omejeni na status quo ter da je prilagodljivost pomembna. Ključno pa je, da je izbral eno samo področje inovativnosti in se osredotočil na ustvarjanje izdelka, ki bo boljši kot kdorkoli drug.

"Ključna prednost zagonskih podjetij, ki jih imajo podjetja, je njihova fleksibilnost in prilagodljivost, da se prilagodijo trgu. Vaša vizija izdelka je tako uporabna kot vaša vizija, da razumete, kaj trg potrebuje. Bodite pozorni na tla in se prepričajte, da se gibljete. prava smer, sicer tvegate, da zgradite napačen izdelek in nepomembnost, "je dejal Winn. "Zdaj, ko je DroneDeploy dosegel tako daleč, se moram pogovarjati z veliko ustanovitelji zagonskih podjetij v zgodnejši fazi. In vidim, da mnogi delajo preprosto napako, ki podcenjujejo izzive prodaje in dostave izdelka. Dokaz koncepta je preprost del. Takoj začnite pošiljati izdelek kupcem in bodite osredotočeni na to, da bodo uspešni. "



8 Vstavite ga v pisanje

Dispel je zanimiv varnostni zagon, ki uporablja efemerno infrastrukturo v oblaku, da v bistvu zagotavlja zasebnost kot storitev. Zagon je zbral tri milijone dolarjev za svojo hitro rastočo šifrirano platformo za komunikacijo in sodelovanje. Generalni direktor podjetja Dispel in soustanovitelj Ethan Schmertzler je dejal, da so dve začetni stvari pogosto popust, pogodbene z železom in da nikoli ne nehate preizkušati svojih izdelkov.

"Pogodbe so resnične stvari in vi ste zanje odgovorni. Bodite pošteni in pošteni. Če rečete, da boste nekaj storili, potem to izročite v pisni obliki. To gre v obeh odnosih v odnosih; vaš nasprotni stranka mora biti udobno početje enako "Dokumenti industrijske kakovosti so dragi, vendar jih je vredno zapraviti, če temeljijo na dolgoročnih odnosih, " je dejal Schmertzler.

"Kako pogosto resnično pridete skozi postopek prijave in vkrcanja po vkrcanju na proizvodnjo? Vsakodnevno uporabljajte svoje izdelke, " je dejal Schmertzler. "V Dispelu vsa sporočila, datoteke in video konference podjetja potekajo na lastni platformi. Ne le, da je sodelovanje lažje in varnejše na ta način, naučimo se tudi vseh bolečin, s katerimi se bodo spopadale naše stranke, ko uporabljajo naše izdelke. "



9 Bodite previdno s kripto valutami

Augur je fascinanten zagon blockchain, ki je zgradil trg napovedovanja in napovedovalno orodje na vrhu decentraliziranega blockchain omrežja. Rezultat je platforma, s katero lahko s pametnimi pogodbami napovedujete izide resničnih dogodkov, kupujete in prodajate delnice.

Joey Krug, soustanovitelj in Senior Back-end Developer pri Augurju, je povedal, da morajo startupi resnično načrtovati, na čem delajo. Ne pojdite samo in začnite graditi in ponavljati hitro. Krug svetuje, da najprej narišete celotno arhitekturo, jo izzovete in nato zgradite, še posebej, če gradite na blockchainu ali se zanašate na cryptocurrency.

"Če zbirate denar od množice, bodite transparentni in pošteni in bo šlo daleč. Zaupanje v odprtokodno skupnost je ključnega pomena, " je dejal Krug. "Če nekaj počnete v prostoru s tokenom ali blockchainom, se prepričajte, da je žeton dejansko potreben in v idealnem primeru vaša platforma ne bi delovala brez njega. Če ne, vaš projekt ne bo trajnosten, ko trg zavije na jug. "



10 Načrt za dolgoročni načrt

Zenefits je presegel svoj del zagonskih preizkušenj in stisk. Zagon programske opreme za Z2 je bil zagon programske opreme za upravljanje ugodnosti udarjen s škandali na delovnem mestu in vprašanjem skladnosti, ki so na koncu izničili ustanovitelja in izvršnega direktorja Parkerja Conrada. Toda podjetje je uspešno popustilo. Njena freemium HR platforma še naprej širi svoj nabor funkcij in povečuje svojo bazo kupcev startupov, malih podjetij in podjetij.

Laks Srini, soustanovitelj in CTO družbe Zenefits, je s podjetjem že od začetka. Glede na vse vzpone in padce, skozi katere je startup šel, se je naučil, da je zelo pomembno skrbno oblikovati kulturo od prvega dne, hkrati pa vlagati v močne talente. "Vsaka kultura podjetja se bo s časom neizogibno razvijala, ne glede na to, ali aktivno sodelujete pri vplivanju nanjo, " je dejal Srini. "Oblikovanje pozitivne kulture podjetja in podpornega delovnega okolja že od samega začetka lahko ustanovi ali prekine. Ustanovitelji in podjetniki morajo dejavno sodelovati pri ustvarjanju dobre kulture in jo še naprej razvijati, ko podjetje raste.

Kot je podjetje pokazalo pri Z2, gre pri uspešnosti zagona tudi za dolgoročno strategijo. Srini je dejal, da trajni uspeh presega odličen začetni izdelek, ki vključuje celovito trženje, prodajo in širše.

"Brez ubijalskega izdelka ne boste dobili nikjer. Toda uspešen poslovni načrt vključuje tudi dobro premišljeno strategijo distribucije, " je dejal Srini. "Ko bo vaš izdelek pripravljen na trg, kako ga boste dosegli z vidika trženja, prodaje in distribucije? Ali obstajajo omrežni učinki ali partnerji kanalov, ki lahko pomagajo povečati doseg? Raziščite vse možnosti in se prepričajte o vidiku distribucije vašega poslovnega načrta je trden, preden greste na trg. "